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Physical AI ビジネスディベロップメント（Physical AI ビジネスディベロップメント）
採用企業案件
株式会社ABEJA
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- その他
| 部署・役職名 | Physical AI ビジネスディベロップメント（Physical AI ビジネスディベロップメント） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景 ABEJAでは、Vision Language Actionをはじめとする基盤モデルを中核に据えたロボット技術の社会実装を進めており、ヒューマノイド、セミヒューマノイド、四脚ロボット、産業用ロボットなど、複数のロボットプラットフォームを対象に、実環境への導入および運用を前提としたプロジェクトを推進しています。 一方で、Physical AIは未だ黎明期にあり、明確な正解となるプロダクト形態や事業モデルが確立されていないため、顧客企業とともに業務課題を分解し、技術検証と事業仮説を同時に構築していくプロセスが不可欠です。 こうした背景から、顧客企業との共創を通じて、Physical AIの事業仮説立案から企画化、提案が可能なビジネスディベロップメントを募集します。 ■ミッション 顧客企業とともにPhysical AIの活用可能性を定義し、技術検証を通じて実運用につながる形へと具体化することがミッションです。 事業戦略レベルでの論点整理から、要件定義、実機検証、現場導入までを一貫してリードし、各社が試行錯誤を行っているPhysical AIのユースケースと事業モデルを現実の形に落とし込みます。 ■業務内容 ・既存の製造・物流・小売・建設・防衛など幅広いドメインの顧客企業に対して、業務課題を起点にPhysical AIの活用可能性を共同で定義し、事業仮説を構築する ・技術チームと連携しながら、要件定義・実機検証・提案資料の作成を顧客と共同で進める ・実機検証から現場導入フェーズまでをPMとして一貫してリードし、技術的な判断と顧客折衝の両面を担う ・既存案件の事業拡張を推進し、追加受注を創出する ・国のプロジェクト・公募案件において、パートナー企業との座組形成・提案活動を主導する ・新規顧客とのリレーション構築を目的とした情報収集・企画立案を行う ■あなたは何を得られるのか（ポジションの魅力） ・Physical AIという産業構造そのものが変わろうとしているタイミングで、顧客企業と一緒に技術の社会実装を、最前線で担える。 ・産業の中核を担うエンタープライズ企業を相手に大型案件を主導できる。 ・提案・企画だけでなく要件定義・実機検証・現場導入まで一気通貫で関われる。 ・技術チーム・PMとの距離が近く、開発や製品設計に直接関与できる。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【契約期間】 契約期間の定めなし 【給与】 年収 600万円 〜 1200万円 ・賞与（2ヶ月分相当×年2回支給）を含みます。 ・賞与は半期ごとに実施する評価および業績に応じて当社規定により決定します。 ・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定させて頂きます。 ・月あたり40時間分のみなし残業代を含んでいます。 ・深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当 ※交通費は実費精算致します。 【勤務地】 108-0073 東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階 【勤務時間】 10:00 - 19:00 （休憩60分） ※時間外労働あり ※フレックスタイム制度あり ※コアタイム 10:00 - 15:00 ※フレキシブルタイム 07:00 - 10:00 / 15:00 - 19:00 【休日】 完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日 年次有給休暇（初年度10日） リフレッシュ休暇（初年最大3日） その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など） 【福利厚生】 子ども手当：親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間後より月1万円を支給。 健康診断：年1回、健康保険加入者を対象に実施。 成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。 結婚出産祝い金：従業員が結婚した場合、または従業員に子が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給。 ※他にも複数制度あり 【加入保険】 各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可） 【試用期間】 あり（原則3ヶ月。職種によって異なります） 【諸手当】 深夜・休日勤務手当、追加割増手当、時間外労働手当 ※交通費は実費精算致します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・AI・ロボット・ハードウェア・IoT関連の営業または事業開発経験【歓迎（WANT）】 ・製造・物流・建設・防衛など現場産業への深い知見、または現場での実装経験・国プロ（NEDO・経産省・防衛装備庁等）の公募・採択プロセスへの関与経験 ・複数社が絡む産学官コンソーシアム・合同提案の経験 ・新規事業立ち上げ（0→1）または技術系プロダクトの急成長フェーズ（1→10）の経験 【人物イメージ】 ・技術を理解した上で、顧客と一緒に事業を作れる方 ・Physical AIという正解が定義されていない領域に検証のプロセスごと設計できる方 ・ハードウェア、ミドルウェア、データ、AIといった異なる専門領域をつなぎ、技術的な翻訳役を担うことにやりがいを見出せる方 ・前提条件が揃っていない状況でも、仮説と実装を行き来しながら前に進められる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9048793 |
採用企業情報
- 株式会社ABEJA
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- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- その他
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会社概要
■わたしたちについて
ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「エンタープライズプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。
■わたしたちの存在意義
Tagline :ゆたかな世界を、実装する
最先端のテクノロジーをベースに、イノベーションの創出を促進し、社会全体にその恩恵を行き渡らせることにより、よりゆたかで住みやすい高度な社会作りに主体的に貢献していきたいという思いが込められています。
Vision :イノベーションで世界を変える
これまでもイノベーションによって大きく世界が変化してきました。蒸気機関の発明による第1次産業革命、電力・エネルギーによる第2次産業革命、コンピュータ・情報技術による第3次産業革命です。そして、AIをはじめとした新たな革新的技術により、第4次産業革命が起きつつあります。ABEJAはこれまでの社会の仕組みを大きく変革するようなイノベーションを先導し、グローバルな視野のもと、日本にとどまらず世界のありようを変革していきます。
Mission :テクノロジーの力で産業構造を変革する
社会の構造を大きく変えるほどのイノベーションは、新たなテクノロジーの発明や技術的なブレークスルーが原動力になっています。そしてテクノロジーは常に進化し、これまでの常識を覆すような、革新的なものが生まれ続けています。
ABEJAはディープラーニングをはじめとするテクノロジーを活用し、従来の産業構造を変え、ひいては社会のありようをも変えていくことで「ゆたかな世界を、実装する」を追い求めていきます。
■テクノプレナーシップ
ABEJAは「テクノプレナーシップ」の精神を大事にしています。
テクノプレナーシップとは「テクノロジーによって、非線形イノベーションを実現して
インパクトのある社会貢献をする姿勢。リベラルアーツによって、その行為を問い続ける姿勢。」を指しています。
私たちは、テクノプレナーシップの行動精神のもと、人間性、創造性、倫理観を持ってテクノロジーを取り扱い、社会構造の変革を先導し「ゆたかな世界」の実現を追求したいと考えています。
■事業領域
トランスフォーメーション領域： コンサルティングやビジネスプロセスへのABEJA Platformの導入、人材育成の支援など個別顧客のニーズに対応したABEJA Platform導入支援とその周辺サービス提供を提供しています。
オペレーション領域：プラント設備の腐食検知や損害保険のアンダーライティング、オフィスの施錠管理、 医療・介護システムなど個別顧客のニーズに対応したABEJA Platform上で人とAIの協調による運用を提供しています。
プラットフォーム領域：ミッションクリティカル業務における堅年で安定した基盤システムとアプリケーション群を開発提供しています。生成AIをはじめとする最先端技術による運用を人とAIの協調により実装可能にしています。
■受賞暦
・Decoded Fashion Tokyo Summit 2015 ブロンズアワード受賞 （欧米を中心としたファッション×テクノロジーの世界的カンファレンス）
・InnovFest unBound Singapore 2015 ファイナリスト (世界トップレベルの研究者や投資家が集うシンガポールの祭典)
・東急電鉄グループとの共創 次世代の街づくりに挑むビジネスコンテスト「東急アクセラレートプログラム」東急賞（最高賞）受賞
■研究体制
2016年3月まで日本人工知能学会の会長を務めた、公立はこだて未来大学副理事長､ 松原仁氏が同年4月に技術顧問として就任｡
東京大、はこだて未来大など全国のコンピュータービジョン､画像処理、機械学習分野の大学教授を技術顧問として共同研究体制を構築。
■社員構成
125名(2024年8月末時点)
■ABEJAでの働き方
「リアル」で集まる場として麻布十番オフィスを活用しつつも、自身のライフスタイルに合わせて、在宅勤務やを併用して働くことが可能です。
■その他
ディープラーニングの活用について社会から急速なスピードで求められる中、ディープラーニングを扱える人材がエンジニア、ビジネスともに日本は不足しています。この社会課題に対して、弊社代表岡田が発起メンバー・理事となり、JDLA(一般社団法人日本ディープラーニング協会)を設立いたしました。ディープラーニングを中心とする技術による日本の産業競争力の向上を目指すことを目的として、人材育成にも力を入れています。
■福利厚生
各種保険：厚生年金保険、雇用保険、労災保険
健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
子ども手当従業員が親権を有する満20歳までの子供1名につき、子ども手当として月1万円を支給
健康診断：年1回、健康保険加入者を対象に実施
成長支援制度：自身のミッションを達成するために必要なコンテンツ（書籍・電子書籍・オンライン講座など）を、事前承認なしで会社経費にて購入できる制度。
チャレンジ制度：会社からリソース（金銭、セミナースペース等の場所）の提供を行い、メンバーの創発的イノベーションを促進させる制度
結婚出産祝い金：従業員が結婚した場合、または従業員に子供が生まれた場合、お祝い金として3万円を支給
〜その他〜
▼業務内容：変更の範囲
会社の定める業務への配置転換の可能性あり
▼勤務地：変更の範囲
本社及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
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