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AIソリューションビジネスデベロップメント

年収： 800万～ 1500万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	AIソリューションビジネスデベロップメント
職種	法人営業新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	生成AIやデータ活用への投資が急加速する中、同社が手がけるプロダクト・ソリューションへの引き合いは金融・不動産・製造・小売など幅広い業界で拡大しています。エンタープライズ企業が実際に成果を出すためには、「データ基盤 × AIプロダクト × 業務設計」を組み合わせた総合的な提案が必要です。顧客課題の最前線に立てる営業人材の増員が急務となっています。顧客ごとの課題に応じてプロダクト導入型とSolution型を使い分けながら、幅広いサービスラインを武器に提案できるデータ×AIソリューションBizDevを新たに募集します。【具体的な業務内容】新規開拓・パイプライン構築・ターゲット企業（金融・保険・不動産・製造・小売等）のリスト策定とアプローチ戦略立案・経営層・DX推進部門・店舗開発部門へのアウトバウンドアプローチ・クラウドベンダーやデータホルダー等との共同マーケティング・共同提案課題ヒアリング → ソリューション提案・クライアントの経営課題・事業課題・業務課題の構造的なヒアリングと論点整理・データ基盤構築・AIプロダクト導入・データ統合・業界特化クラウドサービスなど、同社サービスラインから最適なソリューションを設計・プロダクト導入型の提案から、個社ごとの要件に基づくSolution型開発の提案まで対応・提案書作成・プレゼンテーション・PoC企画の策定・社内のコンサルタント・エンジニア・データ人材と連携した案件組成商談マネジメント・クロージング・初回接点からクロージングまでのフルサイクル管理・ステークホルダーマップの作成と意思決定者への戦略的アプローチ・契約条件の交渉・見積・発注プロセスの管理既存顧客の拡大（アカウントグロース）・PoC → 本格導入、新部署展開、新テーマ提案等のアップセル・クロスセル・QBR（四半期レビュー）を通じた長期リレーション構築・顧客の声をプロダクト改善・新サービス開発にフィードバック
労働条件	詳細はご面談時に明示いたします。
応募資格	【必須（MUST）】下のいずれかに該当する方・IT企業（クラウドサービス・ソフトウェア・パッケージ等）における法人営業経験・SIer・システムインテグレーター等での営業・提案経験・コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業・提案経験・アカウントマネジメント・アップセル・クロスセルの経験・データ基盤・DWH・BI・AI関連の基礎知識・Snowflake・Databricks・AWS・Azure等のクラウドプラットフォームに関する基本知識・提案書作成・プレゼンテーション・経営層折衝の経験顧客志向で開発ができる・常に顧客の求めているものが何かを考え、そこから逆算して開発の優先度を決めることができる。プロダクトの成長にオーナーシップを持てる・プロダクトの成長を自分ごととして捉え、プロダクトを通じて顧客に価値を提供することに夢中になれる。・プロダクトを成長させるためであれば、自分の担当範囲にこだわらず、担当外のことにも積極的に貢献できる。人を巻き込み物事を推進できる・何か課題を解決する際に、1人で解決するのではなく、周囲のメンバーを巻き込み推進できる。・自分の成果ではなく、チームとしての成果を一番に考えることができる。知的好奇心が旺盛で、学習を楽しめる・エンジニアリング領域の学習はもちろん、プロダクトの改善に必要な様々な知識を貪欲にインプットできる。・学習した知識をそのままで終わらせず、業務に活かすことができる。泥臭く細部にこだわることができる・きれいなデータや、価値ある分析のために、データの隅々にまで気を配り、細かい作業を丁寧に進められる。
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/15
求人番号	9020156

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