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【国内営業】材料開発の未来を切りひらくSaaS企業での企業向けアカウント営業

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【国内営業】材料開発の未来を切りひらくSaaS企業での企業向けアカウント営業
職種	法人営業営業支援・プリセールス海外営業
業種	ソフトウエア化学・石油
勤務地	東京都
仕事内容	【募集概要】 Matlantis株式会社は「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、従来の物理シミュレーションの常識（計算コストの壁）を覆すAIシミュレータ『Matlantis』を提供しています。その圧倒的な汎用性と高速性により、実験に先立って有望な新材料候補を提示し、顧客の開発期間を劇的に短縮します。国内外のトップ企業や研究機関への導入が急速に進む中、本ポジションでは、エンタープライズ向けの「新規顧客開拓」または「既存顧客のLTV（Life Time Value）最大化」のいずれかをメインミッションとして牽引していただきます。担当先は大手民間企業を主軸としつつ、次世代の材料科学を担う最先端のアカデミア（大学・国公立研究機関）も一部担当いただき、市場を「面」で動かす営業活動をお任せします。現在、国内市場においては「計算化学の専門家」向けのみならず、「実験化学者（非専門家）」へとターゲットを拡張し、まさに市場を創り出す（キャズムを超える）エキサイティングなフェーズにあります。単純なプロダクト売りではなく、大手企業の組織構造や複雑な決裁ルートを紐解きながら、顧客層拡大プランを策定し実行する、深いエンタープライズ営業のスキル（どこでも通用するポータブルスキル）が身につく環境です。社内には世界トップクラスのAI技術者陣や計算化学の専門家が揃っており、社外ではNVIDIAとの連携やImec Technology Forumでの登壇、ロレアルからの表彰など、通常のスタートアップの枠を超えた世界的なモメンタムが生まれています。最先端且つチャレンジングな環境で、日本発の革新的ディープテックSaaSを世界に普及させるべく、圧倒的な当事者意識と熱意を持って市場を開拓していただける方の応募をお待ちしています。【職務内容】 ※実際の業務は下記の中から経験や適正に応じて、「新規開拓」、「既存深耕」などの役割をになって頂きます。期待する役割とマインドセット： Matlantisの営業は、単なるソフトウェアの販売ではなく、日本の基幹産業である素材・化学メーカーの研究開発を根底から変革するパートナーです。本ポジションでは、経験やスキル以上に「顧客の課題解決に向けた熱意」と、社内外のステークホルダーとリスペクトを持って協働できる「誠実さ・協調性（チームプレイヤーであること）」を最重視しています。世界トップクラスの技術者陣と肩を並べ、日本発のディープテックSaaSをエンタープライズ企業へ広げていく推進力に期待しています。セールス：・会社及び部門の事業目標に沿った営業戦略を実行し、営業目標とKPIを達成する。・インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット顧客の課題を深くヒアリングした上で、Matlantisを用いた解決策を提案し、契約を獲得する。・大手企業特有の複雑な組織構造や決裁プロセスを紐解き、技術チームと連携して活用を推進し、他部署への展開（アップセル・クロスセル）に向けたアカウントプランを自ら策定し実行する。・最先端の研究を行うアカデミア（大学・国公立研究機関）に対し、単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期的な視点で信頼関係を構築し、研究活動への貢献や次世代育成（授業での活用）などを通じて市場を「面」で広げる戦略的なアプローチを行う。社内外との協働（チームセリング）：・計算化学の専門家（技術営業）やエンジニアと密接にコミュニケーションを取り、技術的なハードルを越えるための提案活動をチームで行う。・社内法務やバックオフィスと連携し、契約交渉や稟議プロセスを円滑に進める。・顧客からのフィードバックを社内に還元し、プロダクトの改善に貢献する。組織貢献：・CRMツール（Salesforce等）を用いたパイプライン管理を徹底し、自身の数値をプロアクティブに管理する。・チームメンバーと日々の成功・失敗の知見をオープンに共有し合い、組織全体の営業力底上げにポジティブに貢献する。
労働条件	【労働条件】雇用形態：正社員試用期間：3ヶ月（本採用と同条件）勤務場所：東京都千代田区(日本国内でのリモート勤務可) 勤務体系：土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、その他（慶弔、年末年始）当社規定による年次有給休暇制度有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇等フルフレックス制(コアタイムなし) 【待遇】経験、業績、能力、貢献に応じて、当社規定により優遇基本給に加え、会社業績および個人のパフォーマンスに応じたボーナス（年2回、2月/8月）交通費支給（上限15万円/月まで実費支給、上限を超える場合は別途相談）【福利厚生】社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）定期健康診断実施ラップトップPC購入補助中小企業退職金共済加入
応募資格	【必須（MUST）】・2年以上のBtoB営業の経験・顧客と信頼関係を築き、取引継続及び拡大（アップセル等）に繋げた経験・下記いずれかの業務経験、またはバックグラウンド　・テクノロジー領域（R&D向け営業等）や、ソフトウェア・SaaS領域の営業経験　・化学・素材・製薬・機械設備メーカー、または同領域の商社等での営業経験　・物理または化学に関する、大学卒業程度の知識・未知の最先端技術や新しいドメイン知識に対し、知的好奇心をもって自ら学ぶ意欲・ビジネスの動きが早い環境を楽しみ、急速な変化に対応できること・ネイティブレベルの日本語能力・メール等での英語対応能力（対社外で英語を使う機会は少ないですが、社内グローバルメンバーとのやりとりで発生する場合があります）・一定水準以上のITツールへのリテラシー　・Microsoft office、 Google Workspace、 CRM、Slack等を短期間で使いこなせる素養がある。【歓迎（WANT）】・大企業向けのソリューション営業、またはSaaS営業の経験・アカウントプランの策定など、市場分析・顧客分析に基づく戦略的な営業スキル・経営層や研究所長など、エグゼクティブ層を惹きつける高いプレゼンテーションスキル・顧客との英語での商談・議論が可能な英語スキル（ビジネスレベルの英語力）【アピールポイント】・超一流の「頭脳」とリスペクトを持ってぶつかり合う、密度の濃い成長環境・「キャズム超え」を達成し、市場を創り出す経験を積めること・日本発のソフトウェアを世界標準へと普及させることへの貢献・高単価エンタープライズ営業のポータブルスキル獲得
アピールポイント	新規事業海外事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/13
求人番号	8981163

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Matlantis株式会社

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