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| 部署・役職名 | 【営業_管理職／エキスパート】大手企業との現場融合で価値を創る次世代型営業／764万円～1169万円／土日祝休み・年休126日以上／残業平均16時間程度 |
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| 仕事内容 |
■注力顧客 ・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社 ・世界最大手のクラウド／データセンター事業者 ・大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等） ・エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等） ・大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業 ・インターネット／メディア事業を展開する成長企業 ■具体的な営業活動 「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。 ■ ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード） ・市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の 営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引 ・顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導 ・AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを 統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン ・経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす ■ アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行） ・重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進 ・顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持 ・担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引 ・顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード ■ チーム営業・プロジェクト推進（統括） ・複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード ・Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、 チームで顧客価値を最大化 ・メンバーの提案を伴走・レビューして品質を引き上げ、勝ち筋を「型」（KAI／プレイブック）として 言語化し組織へ展開 ■ 営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制） ・担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント ・営業プロセス管理・KPI運用と、再現性ある営業オペレーションの構築・改善 ・データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析に基づき、勝率・生産性向上の打ち手を意思決定 ・受注・売上予実・請求・入金など業務プロセスの統制 ■ 組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割 ・メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進 ・パフォーマンスマネジメント（目標設定・評価・フィードバック）および労務管理 ・組織文化の醸成とエンゲージメント向上、エンジニア組織との連携強化 ・採用業務に関する実務（面接対応など） |
| 労働条件 |
【労働環境・条件等】 ●雇用形態：正社員、雇用期間の定めなし ●勤務地： ・田町本社（東京都港区芝浦） ・大阪梅田オフィス（大阪府大阪市北区大深町） ●転勤：全国転勤有。ただし当面は無。 また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。 ●就業時間：9～18時（実働8時間、休憩1時間） ●残業：あり、月平均15.6時間（2025年度） ●試用期間：あり（3ヶ月）、本採用時と労働条件の相違なし 【給与・処遇等】 ●月給：想定53.1万円～81.1万円 ●年収：想定764.6万円～1169.1万円（賞与を含む） ●昇給：給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定 ●賞与：年2回（9月、3月） ※個人評価及び会社業績を加味して支給 ●年間休日：126日以上（2026年度） ●休日休暇：完全週休2日制（土日）＋祝日 ●有給休暇：入社時に会社が定める日数を付与 ●その他休暇：夏季、年末年始、ライフイベントに合わせた特別有給休暇、など （例）結婚（5日間）、配偶者出産（2日間）、ドナー（1年に5日間）、妊活支援（1年に5日間） ●社会保険：4種社会保険完備 ●手当： ・時間外勤務（残業代は100％支給） ・交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代（上限8万円）支給） ・在宅勤務（終日在宅勤務した日は、200円/日支給） など ●福利厚生： ・寮・社宅（社命による転居が発生した場合に適用） ・財形貯蓄制度 ・団体保険制度 ・副業制度 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度 ・介護休暇制度 ・資格取得報奨金制度 ・結婚祝い金制度 ・出産祝い金制度 ・健康保険組合福利厚生サービス など ●定年：60歳、再雇用制度あり ※定年後も1年ごとの契約社員として再雇用される制度あり ※定年後の初回契約は入社日から3ヶ月間、その後1年更新 ※更新期間は最長で65歳の誕生日を迎える月の末日まで ※再雇用に対しての退職金支給なし ●退職金：企業型確定拠出年金、または前払い退職金 【その他の情報（2025年1月1日時点）】 ・男女比：男性82.4％、女性17.6％ ・平均年齢：34.8歳 － 20代35.3％、30代41.4％、40代17.6％、50代以上5.8％ ・育休取得率：女性114.6％、男性77.1％ ・育休後復帰率（女性）：100％ ・社内公認サークル数：10 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験3年以上・組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度） 【歓迎（WANT）】 【経験｜共通】・当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への 法人営業経験、または無形・ソリューション営業／顧客折衝の経験（業界不問） ・顧客の経営・事業課題を引き出し、上流の課題設定から提案・受注までをリードした経験 ・複数部門・社内外ステークホルダーを巻き込み、大型・複合プロジェクトを推進した経験 ・DX（デジタルトランスフォーメーション）／業務変革の構想・推進をリードした経験 ・売上計画・KPI・パイプラインなど数字に責任を持ち、目標達成を牽引した経験 ・論理的思考力・仮説思考力を活かし、課題整理から解決方針の策定までを主導した経験 ・IT／デジタル領域（AI・Cloud等）への理解を、提案・価値訴求に活用した経験 【経験｜マネージャー志向の方】 ・営業チーム／組織のマネジメント経験（目標設定・評価・育成・採用） ・再現性ある営業プロセス・仕組みの構築・改善をリードした経験 ・経営層・意思決定層への提案・交渉、戦略的リレーション構築の経験 【経験｜エキスパート志向の方】 ・特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における高度な専門性に基づく 課題設定・ソリューション設計の経験 ・大型・難易度の高い案件の構想からクロージングまでを牽引した経験 ・勝ち筋の型化（プレイブック／ナレッジ化）や後進の提案力引き上げに貢献した経験 【スキル】 ・ビジネス英会話 ・データに基づく営業マネジメント力（KPI設計・分析・改善） 【選考について】 書類選考（※合否に関わらずご連絡） ▼ Web面接（2回） ▼ 内定 ▼ オファー面談 ※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします。 カルチャーフィットサーベイ（約10分・WEB）、コンプライアンスチェック（WEB）への同意、リファレンスチェックを依頼させていただく場合がございます。 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/09 |
| 求人番号 | 8958880 |
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