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営業企画マネージャー候補

年収： 800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	営業企画マネージャー候補
職種	営業企画
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【組織・チームのミッション】「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズをココナラと関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する——この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。 IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。・KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。・現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トークスクリプトを企画・制作し、成果に直結させる。・営業ファネルを繋ぐ：マーケからCSまで分断されがちな情報を同期し、部門を跨いだ営業プロセス全体を最適化する。・勝ちパターンを言語化/仕組み化する：一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。膨大な商談ログ（録音・文字起こしを含む）からの示唆抽出には生成AIを活用し、人が見切れない量から""受注を分ける動き・一言""を引き出す。これらをイネーブルメント（トークスクリプト・提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組みづくり）、戦略/戦術（各部門のボトルネック特定と改善施策の立案・実行）、分析（KPIに基づく未達要因の深掘りと現場へのフィードバック）の3領域から推進し、属人化を脱した再現性のある営業組織を構築することで、急成長するココナラアシスト事業の拡大を支えていきます。【職務内容】・KPIマネジメント各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す・現場でコンテンツ企画と作成各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。・営業ファネルを繋ぐマーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化。・勝ちパターンの言語化一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。【このポジションで働く魅力】 1.営業組織の「勝ち方」を仕組みから設計できるポジション属人化しがちな営業の勝ちパターンを抽出・標準化し、IS/FS/CS/CAを横断するファネル全体を最適化する立場です。個人の成績ではなく「組織としての再現性」をつくる側に立ち、KPI設計・モニタリングからイネーブルメント、提案資料・トークスクリプトの制作まで、企画の上流から現場の実行までを一気通貫で担えます。こうした""仕組みづくり""そのものが自身の名刺代わりの実績になるのは、事業が拡大していく今ならではの面白さです。 2. データと生成AIで「勝ち方」を解明する、他社にはない分析環境勘や気合ではなく、意思決定のすべてをデータで駆動するのがココナラアシストの営業企画です。 SFAの行動データ、商談の録音・文字起こし、チャネル別の受注・継続データを突き合わせ、「どの動き・どの一言が受注を分けたのか」「どの顧客層・チャネルが伸びるのか」まで解像度を上げて解き明かします。膨大な商談ログからの示唆抽出には生成AIをフル活用し、人が見切れない量から勝ちパターンを引き出します。分析力と生成AI活用は、いま営業組織づくりで最も需要の高いスキルです。ここで磨く「データから型をつくる力」は、どこへ行っても通用するあなた自身の武器になります。 3.『ココナラ経済圏』構想の中核を担い、キャリアの選択肢が広がるココナラ経済圏の中でも成長フェーズにあるココナラアシスト事業の拡大を、営業企画として根幹から支えるポジションです。マネージャー候補としてご入社いただき、約3ヶ月のプルーブを経てチームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ。営業企画組織を率いる立場へと早期にステップアップできます。営業・企画・事業推進を横断する経験は、将来的に事業をまるごと率いる人材へのキャリアにつながります。
労働条件	【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。 <年俸> 8,000,000円〜13,000,000円 <賃金内訳> 月給（基本給）：666,666円〜1,083,333円　基本給：494,844円〜804,124円　固定残業手当/月：171,822円〜279,209円（固定残業時間45時間0分/月）　※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分【勤務時間】・フレックスタイム制　　標準労働時間帯：10時00分～19時00分（実働8時間）・コアタイム：11時00分～16時00分・ハイブリット出社【昇給・賞与】・昇給：年2回・昇格：年2回【諸手当】・通勤交通費全額支給（上限4万円）【休日・休暇】・完全週休2日制（土/日）・祝日・有給休暇・入社時特別休暇（5日）・慶弔休暇・年末年始休暇・リフレッシュ休暇（3日）【福利厚生】・各種社会保険完備・書籍購入費支給・パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与・インフルエンザ予防接種【雇用形態】・正社員【試用期間】・6ヶ月（就業規則に準ずる）【業務内容変更範囲】・会社の指定する業務【勤務地】東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F　【アクセス】 JR線、銀座線、井の頭線、東横線「渋谷駅」南口より徒歩5分半蔵門線、田園都市線、副都心線「渋谷駅」出口8より徒歩6分【勤務地変更範囲】・会社の指定する就業場所
応募資格	【必須（MUST）】 ■ セールス・コンテンツの具現化力・無形商材のBtoB法人営業、または営業企画/イネーブルメントのいずれかで3年以上の実務経験（目安） ■ 営業プロセスの設計・分析力・KPI設計・モニタリングの実務経験（2年以上目安）。・Salesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験（1年以上目安） ■ 「現場感」への執着と完遂力・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した経験。　施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる。 ■ マルチタスク・オーナーシップ・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。【歓迎（WANT）】 ■ ドメイン経験・人材、SaaS、プロシェアリング等の無形商材での実務経験。 ■ 高い個人実績・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験 ■ 組織開発・カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験。 ■ エンタープライズ対応・中大型商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成。【求める人物像】・ココナラのVISION・MISSIONに共感し、「一人ひとりが""自分のストーリー""を生きる世の中」を本気で実現したい方・「整った仕組みを運用する」より「ゼロから型を作る」ことに面白さを感じ、属人化を嫌って再現性・標準化に喜びを見出せる方・勘や気合ではなく、データと数字で意思決定し、生成AIを使い倒すことに前向きな方・上流の設計だけでなく、提案資料やトークスクリプトを自分の手で作り、現場に潜り込んで泥臭く回し切れる方・裁量・スピード・事業の物語で意思決定できる方・利害の異なる部署や現場を巻き込み、信頼を得ながら、仲間と事業の成長に強くコミットして変化の多い立ち上げを楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 女性管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実上場企業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/08
求人番号	8949059

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株式会社ココナラ

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