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D2C×卸×新規事業でブランドを育て、100億事業を創る営業・販売統括責任者

年収： 800万～ 1100万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	D2C×卸×新規事業でブランドを育て、100億事業を創る営業・販売統括責任者
職種	事業企画・事業統括法人営業個人営業
業種	食品・飲料
勤務地	東京都埼玉県
仕事内容	■職種私たちは、「_SHIP KOMBUCHA」「planet rolls」「GREENLIT」をはじめとするブランドを通じて、発酵・Plant-Based・Organicという新しい価値を、日本の食文化として根付かせることを目指しています。今回募集するのは、営業・販売の枠を超え、事業全体の成長をリードする営業・販売統括責任者です。営業・販売戦略の立案・実行はもちろん、事業戦略の策定、新ブランドの立ち上げ、アライアンスの推進、組織づくりまでを担い、複数ブランドの成長を牽引していただきます。目指すのは、2031年までに売上高100億円規模の事業を実現すること。単年度の売上目標を追うだけではなく、ブランドを継続的に育て、新たな事業を生み出しながら、持続的に成長する事業基盤を構築していく──。そんな事業オーナーの視点で、経営陣とともに未来を描いていただくポジションです。ミッション（2031年からの逆算）売上高100億円を実現する事業ポートフォリオを設計・推進するブランド単体の成長に留まらず、複数ブランドへ横展開できる「再現性のあるグロースモデル」を構築する新ブランド・新規事業を継続的に創出し、持続的な成長を生み出す事業基盤をつくるブランド価値と収益性を両立しながら、日本に新しい食文化を広げていく ■業務内容 1.100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計・2031年から逆算した年次売上計画　ブランド別・チャネル別売上構成の設計・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断 2.ブランド別グロース戦略の具体設計・_SHIP KOMBUCHA 　卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略　ブランド価値を毀損しないスケール設計・planet rolls(D2C) 　LTV最大化モデルの確立(CRM／サブスク) 　D2Cで検証した勝ち筋の横展開・GREENLIT／その他食品　チャネル適合性を見極めた展開　SKU・価格帯の最適化 3.営業・販売モデルの高度化・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化・単なる拡販ではなく、　　粗利構造　　オペレーション負荷を踏まえた戦略設計・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化 4.新ブランド・新事業の立ち上げ責任・市場機会の特定→仮説検証→スケール判断・初期GTM(Go-To-Market)戦略設計・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり 5.アライアンス・外部連携による非連続成長・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計 6.組織設計・人材マネジメント・営業・事業グロース組織の設計・マネージャー／リーダー層の育成・属人化しないKPI設計・運用・100億規模に耐えうる組織基盤構築 7.経営連携・意思決定・経営陣への定期レポーティング・投資判断(人材・マーケ・設備)への関与・中長期戦略と短期成果のバランス調整 ■成果指標(KPIイメージ) ・売上高・売上成長率・ブランド別・チャネル別売上構成・粗利率・LTV ・組織生産性(1人当たり売上など) ■このポジションの本質「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者”として売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で重要なハブになります。 ■募集背景 3年で売上高を現在の15倍にするため。 2024年2月に、スタートアップ企業でEC事業の立ち上げからグロースまで執行役員として実行してきた取締役を迎えて、会社のスピード感が一気に上がりました。オーガニック、プラントベースというグローバルニッチなプロダクトを日本のスタンダードにして変えていく事業のビジネスモデル確立に向けて、上流ポジションから採用を進めてきています。今後はブランド開発、EC事業の強化、食×デジタル×サステナブルのデジタルプラットフォーム構築、海外出店など、組織や事業を拡大するフェーズになるため、営業販売戦略を立てて執行する営業・販売統括責任者を求めています。 ■この仕事の魅力 1.「売る人」ではなく、100億事業を“設計して育てる人”になれるこのポジションは、営業部長ではありません。複数ブランド・複数チャネルを束ね、事業そのものをどう伸ばすかを決める立場です。・2031年から逆算した事業ポートフォリオ設計・どのブランドに投資し、どこで畳み、次に何を作るか・売上だけでなく、粗利・LTV・組織負荷まで含めた意思決定「数字を追う側」から「数字を作る側」へ事業オーナーとしての視座が、ここでは求められます。 2.D2Cを起点に、再現性のあるグロースモデルを作れる _SHIP KOMBUCHA、planet rolls、GREENLIT― それぞれ違うブランドを、同じ思想・同じ勝ち筋で伸ばすことがこの仕事。・D2Cで顧客理解と勝ち筋を作る・当たったら、卸・業務用・海外へ拡張・「なぜ売れたか」を言語化し、次のブランドに横展開一発屋を当てるのではなく、当たり続ける仕組みを作るこの経験は、どんな会社でも再現できないキャリア資産になります。 3.ブランドを壊さず、スケールさせる難易度の高い挑戦発酵・Plant-Based・Organicという領域は、思想が強いからこそ、拡大の仕方を間違えると壊れやすい。・値引きすれば売れる、では終わらせない・世界観を守りながら、事業として成立させる・「美しいが売れない」「売れるが壊す」の二択を選ばないブランドと数字、両方に本気で向き合える人にとって最高に難しく、面白いテーマです。 4.経営のすぐ隣で、意思決定できるポジション・社長44歳、直属上司40歳・経営陣と同じテーブルで、戦略・投資・人材の話をする・決裁を待つのではなく、意思決定を作る側「現場責任だけ」「経営目線だけ」ではない両方を行き来できる、事業グロースの中核ポジションです。 5.2031年まで“本気で走り切れる”長期スケールの挑戦・単年のKPI達成で終わらない・複数年・複数ブランド・新規事業まで背負う・100億という明確で大きなゴール「一緒に大きくする」覚悟を持てる人にしか、開かれていない仕事です。 ■こんな人にとっては、最高に面白い・事業を“自分ごと”として背負いたい・営業の延長ではなく、経営に近づきたい・ブランドも数字も、どちらも諦めたくない・不確実で、まだ正解がないフェーズが好きこれは「ポジション」ではなく、「挑戦」です。 100億事業を“作る側”に回りたい人と、出会いたいと思っています。 ■何をやっているのか株式会社大泉工場は、発酵飲料コンブチャの製造販売、100%プラントベースや発酵をテーマにしたカフェの運営、ポップコーン・コールドプレスジュースマシンの販売など「食」に関する事業を中心に行っている会社です。 ●VISION「素敵な環境を創造する」私たちは「素敵な環境を創造する」というVISIONを掲げ、人間の腸内というミクロな環境から、生きていく上で必要不可欠な生活(衣・食・住・遊・働)環境、そして大自然というマクロな環境まで、ビジネスのスコープにあまり制限を設けずに事業を創造し続けています！大泉工場の創業は1917年で、長らく鋳物工場として繁栄してきました。当時工場として利用していた広大な土地が現在の不動産事業として安定した収益の柱となり、新たなビジネスにも積極的に投資をしています。 ●OKS CAMPUS 本社がある埼玉県川口市のOKS CAMPUS(オーケーエスキャンパス)では、発信するさまざまなイベント・体験を通して、人や環境にとって、ポジティブな気づきときっかけを与える機会を創造しています。サステナビリティや環境をテーマにしたフェス「OKS UNPARALLELED OPEN CAMPUS」や、作り手と消費者をつなげるMARKET、自然と調和したwell-beingを探究する、ココロ踊る学びの場「JUKU-BOX」などの企画運営や、演劇・ダンス等のエンターテイメント会場、イベント・ドラマ及びミュージックビデオ撮影のスペースレンタルとしても活用しています。 ●環境への取り組み大泉農場の運営食品残渣の100%をコンポスト 100%再生可能エネルギーを利用日本初運用「路面舗装型太陽光」「みんなのトイレ」アップサイクル家具の活用 CAMPUS LIBRARY 芝川クリーンプロジェクト｜530(ごみゼロ)の日シェアサイクル ■なぜやるのか ●PURPOSE「地球を笑顔で満たすために存在する」私たちの考える存在意義は、地球上から争いをなくす組織であるということ。 2009年、初めてポップコーンを弾いたとき、「この食べ物は世界から戦争をなくす、世界一幸せな食べ物だ！」と感じて導き出されました ●VISION「素敵な環境を創造する」私たちは地球上のすべての存在が、笑って生きているあり方が理想であると考えています。みんなが笑ってイキイキと生き続ける環境を事業を通して創造していきます ●MISSION「多角的にWell-Beingを実現する」⾝体的・精神的・社会的に満たされ、誇りを持った状態を実現し続ける。私たちが行うことは、多⾓的にWell-Beingを実現するためのアクションです ■どうやっているのか＜チームの文化や働く環境について＞ ●現状とこれから既存事業においてはもっともっと成長できる伸びしろがあり、改善しなくてはならないことも多くある現状ですが、確実に芽が出てきており、だからこそしっかりグロースさせ、組織としても形を作れる即戦力の方を迎えるフェーズに来ています。それと同時に新ジャンルへの進出や海外出店など、未来を創造する準備も来年に向けて進めています。スタートアップのような気質ですから、簡単ではないこともありますが、乗り越えて成長させることに喜びを感じられる方はきっとフィットすると思います。感性を大切に、礼節を重んじて誠実に丁寧な仕事を心がけながらも、スピード感をもって取り組んでいます。是非、ご一緒に自分たちの手で大泉工場を社会的にインパクトのある会社にしていきましょう！ ●人事の取り組みと成果社員のみなさんに安心してご入社いただくための様々な取り組みを行っています。・人事制度やレポートラインの整備・体制強化及びパフォーマンスを発揮しやすい体制づくり・適材適所の配置・戦略を執行する取締役を採用したことにより、目標設定、取り組むべきこと、優先順位が明確化・内定承諾からオンボーディングのフローの整備・成果　└離職率:2024年度前年度より約30%改善　└定着率:2024年度前年度より2年以上勤続社員が3名増　└有給取得率:2024年度78.5%前年度より23%改善　└社員全体の平均残業時間は17時間　　-PR team 約5時間/月　　-セールス約15～30時間/月　　-メンテナンス約20～30時間/月　　-直営店約20～30時間/月 ※ポジションによって異なる ●評価制度目標設定の達成を基準とした評価制度(OKR)を採用しています。年2回の評価期間を設けて、賞与及び昇給昇格を決定しています。 ■働く人・社風＜働く人(社員)の特徴＞ 1.多様なバックグラウンドを持つメンバー・前職が外食産業、クライアントワーク、アパレル、IT、スポーツ業界など様々で、異業種から転職した人が多かったのですが、ダイナミックな挑戦を実現するため、直近は事業成長にコミットするご経験をお持ちのスペシャリストの入社が続いています。・子育てをしながら働く社員がいらっしゃいます。・育休復帰率100%(直近2年) 2.自主性・学びを重視する文化・社員一人ひとりが自ら学び、考えて行動することが望まれる風土です。仕事を通じて成長し、それが会社全体の成長につながるという考え方が共有されています。・社内「OKS CAMPUS」という社屋・敷地は、カフェやミーティングスペース、庭園などがあり、自由に使える学びと創造の場となっています。 3.アイデア発信・裁量が大きい職場・新しい事業への挑戦が続く中で、社員には意見を発信しやすい環境や裁量のある役割が与えられています。・ベンチャー的な側面もあり、年齢や役職に関係なく意見交換が活発です。＜社風・職場環境＞ 1.風通しの良い職場・年齢・経験関係なく意見交換がしやすい環境で、率直なコミュニケーションが奨励されています。・自由闊達(かつだつ)な社風で、服装や髪型も比較的自由です(就業規則に明記あり) 2.企業理念と行動の一致・会社の共通テーマは「地球を笑顔で満たす」。この理念に共感して行動できる人が求められます。・社員一人ひとりが理念を日々の仕事に落とし込みながら「素敵な環境を創造する」というビジョンの実現を目指しています。 3.積極的な挑戦と変化への対応・100年以上の歴史がありながらも、事業は固定化されることなく、時代の潮流に合わせた変化と挑戦が続いています。・社風としても現状に満足せず、新しい価値や取り組みを生み出すためのチャレンジ精神が尊重されています。 4.働きやすさの配慮・完全週休2日制、祝日休み、夏季・年末年始休暇などが整備されています。・福利厚生として、社内イベントや野菜の収穫等の活動の場も用意され、社長、役員、社員同士の交流やリフレッシュを促進しています。＜社風を一言で表すと…＞「理念に共感し、自由で創造的に働ける環境」社員が自立し創造性を発揮することが期待され、風通しの良さと裁量の大きい働き方が特徴です。理念に共鳴し、自ら考え行動していくことが社風の中心にあります。
労働条件	【雇用形態】正社員(雇用期間の定めなし) 【勤務地】 ●東京オフィス(東京都港区南青山1-7-12 MIDORI.soAOYAMA) 青山公園の目の前。植物由来の食材を活用した<BROOKS GREENLIT CAFE (ブルックス・グリーンリット・カフェ)>の2階 MIDORI.so。活気のある青山通りと外苑東通りの交差点から少し入った小道にひっそりと佇む温かみのある建物が目印です。創造性を刺激するスタイリッシュな街、南青山の鼓動を感じながら、大きな窓から緑を眺め、感性を研ぎ澄ますことのできるオフィスです。＜最寄駅＞電車:東京メトロ銀座線・半蔵門線都営大江戸線「青山一丁目駅」より徒歩4分 ●川口本社(埼玉県川口市領家5-4-1) 洋館をリノベーションした文化庁登録有形文化財「大泉家住宅洋館」。隣には同じく文化財の和館や、バラやアジサイなど四季に沿った花々を堪能できるオープンガーデンがあります。自社敷地内に「1110 CAFE/BAKERY」もあり社割で利用が可能。フリーアドレスルーム、WAREHOUSE、会議室、Blest room、Reflesh Roomなど敷地内のどこで仕事をしてもOK。＜最寄駅＞電車:埼玉高速鉄道「川口元郷駅」より徒歩25分バス:SR川口元郷駅下車後、バス停留所「エルザタワー」より赤23国際興業バス乗車8分　　 JR赤羽駅東口　赤23　国際興業バス乗車12分　　 JR川口駅東口　川21　国際興業バス乗車13分　　「梛木の橋」バス停留所下車徒歩3分マイカー通勤可 ※川口本社【給与】年俸制月給:下限670,000円～上限870,000円年収:下限804万円～上限10,440,000円(賞与・手当含) ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。昇格昇給制度あり(年1回) 目標設定の達成を基準とした評価制度(OKR)を採用しています。年2回の評価期間を設けて、賞与及び昇給昇格を決定しています。通勤交通費:全額支給【就業時間】フレックスタイム制 7:00～19:00の実働8時間 (コアタイム10:00～15:00) 【休日・休暇】年間休日120日(土日祝) 有給休暇:入社半年経過時点10日、最高付与日数20日年末年始休暇夏季休暇忌引休暇介護休暇ファミリーサポート休暇【福利厚生・待遇】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険直営店社割川口市勤労福祉サービスセンター「ゆとりぶ」加入退職金共済制度加入定年65歳
応募資格	【必須（MUST）】 1.事業グロースを“数字で”リードした経験・年商数億～数十億円規模の事業を複数年でスケールさせた実績・売上・粗利・LTVなどを踏まえたP/L感覚を持った意思決定経験・目標未達・ピボットも含めた実行経験 2.営業・販売の実行責任経験・卸／小売／業務用／D2Cのいずれか、または複数チャネルでの営業経験・単なるトップセールスではなく営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験・価格設計・商流設計・契約条件の実務理解 3.新ブランド／新事業立ち上げ経験・0→1フェーズでの市場仮説構築、GTM戦略、初期販売のリード経験・プロダクト・マーケ・営業を横断した推進力・「当たらなかった経験」も含めた学習知見 4.組織をスケールさせたマネジメント経験・5名規模から20～50名規模への組織拡大・再設計の経験・マネージャー育成・権限委譲の実践・属人化を防ぐ仕組みづくり 5.経営・他部門との連携力・経営陣と同じテーブルで数字・戦略を議論できるコミュニケーション力・マーケ・開発・製造・CSとの横断連携経験・意思決定を前に進める調整力・胆力【歓迎（WANT）】 1.食品・飲料・D2C領域の経験・食品／飲料／ヘルスケア／消費財業界での経験・賞味期限・在庫・物流を踏まえた事業運営理解・ブランドビルディングへの理解 2.D2C・データドリブンな成長経験・EC・サブスク・CRM・LTV改善の実務経験・データを用いた改善サイクルの設計・運用・オンライン×オフライン統合の経験 3.アライアンス・外部折衝経験・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの交渉経験・共同開発・OEM・ライセンス・コラボ案件の推進・中長期売上につながる提携設計 4.海外展開・グローバル経験・海外市場向けの事業立ち上げや輸出経験・英語でのビジネスコミュニケーション・グローバルパートナーとの協業経験 5.スタートアップ／成長フェーズの経験・不確実性の高い環境での意思決定経験・リソース制約下での優先順位設計・スピード感ある実行力＜求める人物像＞ 1.事業を「自分ごと」として背負える人・与えられた目標ではなく、100億円というゴールを自らの責任として引き受けられる・成功も失敗も他責にせず、事業の結果を自分の意思決定として受け止められる・「自分の事業」と言い切れる覚悟がある 2.売るだけで終わらず、「事業の構造」を作れる人・目の前の売上より、なぜ売れるのか／なぜ再現できるのかを考える・属人的なトップセールスではなく、組織で伸ばせるモデルを設計できる・短期成果と中長期成長のバランスが取れる 3.不確実性を楽しめる人・正解が見えない状況でも意思決定できる・仮説→実行→検証→修正を高速で回せる・失敗を学習に変え、次に活かせる胆力がある 4.ブランドへの敬意と、数字への執着を両立できる人・ブランドの世界観・思想を理解し、守ろうとする。同時に、売上・粗利・LTVといった数字から逃げない・「美しいが売れない」「売れるが壊す」どちらも選ばず、両立を目指せる 5.人を動かし、チームを伸ばせる人・指示ではなく、目的と文脈で人を動かす・メンバーの成長を事業成長と結びつけられる・自分がいなくても回る組織を作ろうとする 6.経営と現場のあいだに立てる人・経営視点で全体を見ながら、現場レベルまで降りて意思決定できる・理想論と現実論の橋渡しができる・難しい判断を先送りせず、前に進められる 7.長期視点でコミットできる人・2031年という時間軸を現実として捉えられる・短期の成果に一喜一憂しすぎない・「一緒に大きくする」覚悟を持てる
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり管理職・マネージャーフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/19
求人番号	8947536

採用企業情報

株式会社大泉工場

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