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| 部署・役職名 | ※リモート可／フレックス※【営業企画（マネージャー候補）】◆東証グロース上場企業◆ユーザー数500万人超のサービス展開◆豊富なキャリアパス |
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| 仕事内容 |
【組織／チームのミッション】 法人のお客様のあらゆるニーズを、関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES／業務委託／請負 など）を展開しています。 メガバンクとの合弁会社も立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。 この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。 ジョインいただく営業企画では、 『生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は”仕組みの設計”と”クライアントの握り”に集中する』 この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。 【具体的な業務内容】 IS／FS／CS／CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、営業企画は次の4つの役割を担います。 ■KPIをマネジメントする 各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。 ■現場で役立つコンテンツをつくる 各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トークスクリプトを企画・制作し、成果に直結させる。 ■営業ファネルを繋ぐ マーケからCSまで分断されがちな情報を同期し、部門を跨いだ営業プロセス全体を最適化する。 ■勝ちパターンを言語化／仕組み化する 一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる。 膨大な商談ログ（録音・文字起こしを含む）からの示唆抽出には生成AIを活用し、人が見切れない量から””受注を分ける動き・一言””を引き出す。 これらをイネーブルメント（トークスクリプト／提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組みづくり）、戦略／戦術（各部門のボトルネック特定と改善施策の立案および実行）、分析（KPIに基づく未達要因の深掘りと現場へのフィードバック）の3領域から推進し、属人化を脱した再現性のある営業組織を構築することで、急成長する事業の拡大を支えていきます。 【主な管掌領域と具体的なアクション】 ■イネーブルメント 部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。 生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。 ■戦略／戦術 各部門（IS／FS／CS／CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案および実行。 ■分析 SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバック。 【働く魅力】 ■営業組織の「勝ち方」を仕組みから設計できるポジション 属人化しがちな営業の勝ちパターンを抽出・標準化し、IS／FS／CS／CAを横断するファネル全体を最適化する立場です。 個人の成績ではなく「組織としての再現性」をつくる側に立ち、KPI設計・モニタリングからイネーブルメント、提案資料・トークスクリプトの制作まで、企画の上流から現場の実行までを一気通貫で担えます。 ■データと生成AIで「勝ち方」を解明する、他社にはない分析環境 勘や気合ではなく、意思決定のすべてをデータで駆動するのが営業企画です。 SFAの行動データ、商談の録音／文字起こし、チャネル別の受注／継続データを突き合わせ、「どの動き、どの一言が受注を分けたのか」「どの顧客層、チャネルが伸びるのか」まで解像度を上げて解き明かします。 膨大な商談ログからの示唆抽出には生成AIをフル活用し、人が見切れない量から勝ちパターンを引き出します。 ■中核を担い、キャリアの選択肢が広がる 成長フェーズにある事業の拡大を、営業企画として根幹から支えるポジションです。 マネージャー候補としてご入社いただき、約3ヶ月のプルーブを経てチームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ。営業企画組織を率いる立場へと早期にステップアップできます。 営業／企画／事業推進を横断する経験は、将来的に事業をまるごと率いる人材へのキャリアにつながります。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ※試用期間 6ヶ月（条件の変更なし） ■給与 応相談 ※固定残業代（45時間分）を含む ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） ※標準労働時間 10:00～19:00（実働 8時間／休憩 1時間） ■勤務地 東京都渋谷区桜丘町 ※週2～3出社のハイブリッド型勤務 ■休日休暇 完全週休2日制（土日） 祝日 有給休暇 入社時特別休暇（5日） 慶弔休暇 年末年始休暇 リフレッシュ休暇（3日） ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・書籍購入費支給 ・パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与 ・インフルエンザ予防接種 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・無形商材のBtoB法人営業（3年以上）・営業企画、イネーブルメント（3年以上） ・KPI設計、モニタリングの実務経験（2年以上） ・Salesforce等のSFAでの数値管理、ダッシュボード構築の実務経験（1年以上） 【歓迎（WANT）】 ・IS／FS／CSいずれかでのトッププレイヤーの経歴をお持ちの方・カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験 ・人材業界、SaaS業界、プロシェアリング等の無形商材での実務経験 ・中大型商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成 【求める人物像】 ・複数の施策を同時並行で、自らオーナーシップを持って完遂した方 ・施策の企画→現場実装→数値での検証までを一気通貫で回した具体例を説明できる方 ・広い管掌範囲の中で優先順位を判断し、他部署を巻き込んでプロジェクトを推進した方 ・VISION／MISSIONに共感し、「一人ひとりが”自分のストーリー”を生きる世の中」を本気で実現したい方 ・「整った仕組みを運用する」より「ゼロから型を作る」ことに面白さを感じ、属人化を嫌って再現性／標準化に喜びを見出せる方 ・勘や気合ではなく、データと数字で意思決定し、生成AIを使い倒すことに前向きな方 ・上流の設計だけでなく、提案資料やトークスクリプトを自分の手で作り、現場に潜り込んで泥臭く回し切れる方 ・裁量、スピード、事業の物語で意思決定できる方 ・利害の異なる部署や現場を巻き込み、信頼を得ながら、仲間と事業の成長に強くコミットして変化の多い立ち上げを楽しめる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/08 |
| 求人番号 | 8944435 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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