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エンタープライズセールス【Sansan / Bill One / Contract One】

年収：応相談

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部署・役職名	エンタープライズセールス【Sansan / Bill One / Contract One】
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	–––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 組織のミッション –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 当社が展開する各プロダクトは、それぞれ異なるアプローチで企業のDXと変革をけん引しています。配属部署の希望や適性に応じて、いずれかのプロダクトのエンタープライズセールスとして、日本経済の中心である大手企業の変革とプロダクトの非連続な事業グロースを推進していただきます。【Sansan】法人向け名刺管理市場で不動のシェアトップクラスを誇り、契約件数1万件を突破した「Sansan」は、これまでの確固たる地位に甘んじることなく、企業の収益を最大化するインフラへと進化を続けています。名刺だけでなく、企業情報や営業履歴までを一元管理・全社共有することで、眠っていた接点データを資産に変え、売上拡大とコスト削減を同時に実現。 ◎Bill One 請求書受領特化型サービスとして誕生し、圧倒的な市場シェアトップクラスを獲得した「Bill One」は、現在、経費精算や債権管理へと領域を拡大し、進化を続けています。単なる経理業務の効率化にとどまらず、月次決算の加速を通じて「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指します。 ◎Contract One 2022年のローンチからわずか2年半でPMF（※1）を達成した「Contract One」が挑むのは、既存の市場争いではなく「取引管理」という新たなデファクトスタンダードを創り上げる挑戦です。紙やPDFに眠る契約書を企業の最重要資産に変え、取引を可視化することで、機会損失を防ぎ企業の利益を守ることを目指します。 ※1：Product Market Fitの略。製品が顧客に受け入れられ、市場に適合している状態。 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 募集背景 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 各プロダクトともに、サービス展開領域を大きく広げ、さらなる事業成長・拡大を目指しています。そのための最重要要素および喫緊の事業課題として、日本経済の中心である「エンタープライズ（大手企業）領域の拡大・開拓」を掲げており、この領域における組織体制の強化・拡大に向けて、それぞれ以下の目的/背景から新たなセールスメンバーを募集します。【Sansan】直近でサービス展開領域を大きく広げ、今後さらなる成長を目指しています。その最重要要素として、エンタープライズ領域での拡大が欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。【Bill One】サービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破し、類を見ない成長と共にサービス展開領域を広げています。今後のさらなる成長を目指す上で、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のためにセールスメンバーを募集します。 ※2：Sansan株式会社「2024年5月期第3四半期決算資料」（2025年4月11日発表）【Contract One】急速に導入企業を拡大し着実な成長を遂げ、確かな勝ち筋が見えつつある現在、次なる目標として事業の「非連続なグロース」を目指しています。大手企業特有の「部門間で分断された契約プロセス」をつなぎ直すという容易ではない課題に向き合い、未開拓のエンタープライズ市場において複雑な合意形成を推進し、事業を次のステージへと力強く引き上げてくれる強力なセールスメンバーを募集します。 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 具体的な業務 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 大手企業を対象とした、新規の顧客開拓をお任せします。大手企業のビジネスモデルや経営課題を分析し、役員クラスや経営層を巻き込んで、全社的な導入に向けた提案活動をリードします。【Sansan】 ◎ 圧倒的なシェアを武器に、企業の営業体制を根本から変える「営業DX」の新規提案ビジネスプラットフォームとして業界トップクラスの知名度と実績を持つ「Sansan」のソリューションを提案します。単なる名刺管理ツールとしてではなく、企業が持つ人脈や顧客データを活用して「いかに売上を伸ばすか」「営業活動を効率化するか」という、企業の営業戦略の根幹に踏み込んだ提案を行います。まだ導入していない大手企業の複数部門や経営層へアプローチし、会社全体の新たなビジネスインフラとなる大型契約を一から勝ち取るダイナズムがあります。【Bill One】 ◎ 企業の「お金の動き」を一変させる複合提案サービス開始からわずか5年以内で売上（ARR）100億円を突破した、急成長中の請求書・経費管理サービスを提案します。大手企業特有の「長年培われた複雑な社内ルール」や「古い基幹システム」という壁に挑みます。請求書の受領から経費精算、債権管理まで、企業の「お金と書類の動き」を丸ごと変革し、企業全体の決算スピードを加速させるための難易度の高い新規提案を牽引します。【Contract One】 ◎ バラバラだった契約業務を繋ぎ直し、全社最適な仕組みを創り出す高度なトータル提案法務、営業、調達など、部門ごとにプロセスが分断されがちな大手企業の「契約業務」に対し、全社的な課題解決を提案します。法務部門が求める「リスク管理」、現場が求める「スピード」、経営層が求める「ガバナンス（統治）」という、それぞれの異なる本音やニーズを紐解き、会社全体にとって最適な合意形成を推進します。さらに、契約獲得のその先にある「導入の成功」を見据え、サポート部門（カスタマーサクセス）と密に連携しながら導入計画の立案までをセールス主導で設計します。 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 本ポジションの魅力 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 未導入の大手企業に対し、経営層と同じ目線で「あるべき姿」を一から描き、会社全体の仕組みを大きく変える新規提案に挑めます。顧客自身も気づいていない曖昧な課題を言語化し、複雑な社内調整をまとめ上げることでトップレベルの営業力が身につく環境です。【Sansan】 ◎ 名刺管理の枠を超え、企業の売上を最大化する「営業DX」の仕組みを全社へ一から仕掛ける業界トップクラスの実績を誇る基盤を活かし、名刺・人脈・企業データを起点に「組織の営業生産性をどう変革するか」という企業のトップライン向上に直結する全社提案に挑めます。まだ導入していない大手企業の複数部門や経営層へアプローチし、会社全体の新たなビジネスインフラとなる大型契約をコンサルティング型営業として一から勝ち取る、セールス力の総力戦が味わえます。【Bill One】 ◎ 複雑に絡み合う大手企業の経理・周辺基幹システムに踏み込み、全社の「決算スピード」を加速させる長年培われた複雑な社内ルールや多数の周辺システム（ERP等）が絡み合う大手企業の経理業務に対し、請求書・経費・債権まで網羅するマルチプロダクトを用いて変革を迫ります。顧客自身も「どこをどう変えればいいか」分かっていない曖昧な状態から、業務のムダを丁寧に整理し、企業全体の金流と意思決定のスピードを劇的に進化させる、確実な課題解決力が身に付きます。【Contract One】 ◎ 法務・現場・経営の分断されたニーズを繋ぎ、「契約データの全社活用」という新市場をゼロから創り出すリスク管理を求める法務、スピードを求める営業、ガバナンスを見据える経営層という、相反する思惑で分断された業務フローを紐解き、全社最適のストーリーを描いて合意へと導きます。完成された正解をなぞる営業ではなく、最難関の顧客を開拓しながら得た現場の高度な要望を開発へ繋ぎ、自分の営業活動がそのまま「新たな業界標準の確立」に直結するダイナミズムを実感できます。 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 組織構成 –––––––––––––––––––––––––––––––––––––– 配属されるプロダクトのチームにより規模は異なりますが、いずれもプロフェッショナルが揃う組織です。 ◎ Sansan エントプライズセールスチーム：約50名 ◎ Bill One エントプライズセールスチーム：約30名 ◎ Contract One エントプライズセールスチーム：約6名（マネジャー含む） ––––––––––––––––––––––––––– 開発環境・使用ツール ––––––––––––––––––––––––––– ・Salesforce：主に案件管理に使用・Sansan：顧客接点の確認などに使用・Slack：主に社内連絡に使用 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
労働条件	■賃金年収778万円~1,560万円・年収778万の場合：月額51.6万（基本給40.5万＋時間外手当11.1万）・年収1,560万の場合：月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万） ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません ■雇用形態正社員 / 試用期間あり（6か月） ■勤務地東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F ■受動喫煙防止措置に関する事項屋内禁煙 ■勤務時間 9:30〜18:30 ※一部、9:00〜18:00の部署があります ■昇給・賞与昇給：年1回（6月）賞与：年2回（1月/7月） ■諸手当通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。） ■休日・休暇土日祝日年末年始休暇有給休暇 ■人事制度社員持株会社内交流支援制度住宅補助制度（規定あり）平日・土日入れ替え制度育児サポート制度特別休暇制度 ※制度により、対象社員や適応ルールあり ■加入保険雇用保険労災保険厚生年金健康保険 ■従事すべき業務の変更の範囲会社の定める業務 ■就業場所の変更の範囲会社の定める勤務地 ■働き方（出社・リモートについて）週3以上出社
応募資格	【必須（MUST）】法人営業経験（5年以上）上記に加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方・IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）・大手企業（エンタープライズ）向けの提案経験【歓迎（WANT）】マネジメント・組織立ち上げの経験・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行まで）・新規事業や新組織の立ち上げ経験プロジェクト主導・業務改善の経験・営業または事業企画において、自ら課題を設定し、施策の企画・実行から社内への定着までをリードした経験・自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）例：営業プロセス改善・戦略策定（Salesforce・SFA/MA活用、データ分析など）例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進セールス・プロダクト経験・SaaS業界での法人営業経験・複雑なステークホルダー（経営層、法務、経理、事業部門など）や複数部門が絡む、プロジェクト型の提案・セールス経験・営業活動において、Snsan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、地道に努力できる方・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方・他者と協働しながら物事を前に進める力がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり上場企業従業員数1000人以上 20代管理職実績あり完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/07
求人番号	8940638

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Sansan株式会社

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