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【Cisco Systems】パートナーアカウントエグゼクティブ（Scale － SMB ＆ Mid－Market担当）
採用企業案件
特集求人
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【Cisco Systems】パートナーアカウントエグゼクティブ（Scale － SMB ＆ Mid－Market担当） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Scale営業チームの一員として、SMB（中小企業）およびミッドマーケットセグメントにおけるビジネス成長を牽引する、戦略的かつ成果重視のパートナーアカウントエグゼクティブを募集します。本ポジションでは、Scaleアカウントチームおよび社内の部門横断チームと密接に連携し、地域のパートナーとの強固な関係を構築します。シスコのポートフォリオの提案、導入を加速させるため、信頼関係の構築、新規パートナーの開拓、そしてインパクトの大きいキャンペーンの実行を担っていただきます。 1. ビジネス開発 戦略的成長： 市場のカバーを拡大するため、ポテンシャルの高いパートナーを特定・開拓します。既存パートナーおよび新規パートナーの両方を通じて、ビジネスを段階的に拡大するための包括的な戦略を策定・実行します。 市場インテリジェンス： 市場トレンドやパートナーのパフォーマンス指標を分析し、成長機会や業務改善のポイントを特定します。 GTM（Go-to-Market）のリーダーシップ： パートナーのGTM戦略を定義・主導し、Scaleセグメントにおけるテクノロジーの採用と新しい垂直市場への浸透に注力します。 アカウンタビリティ： 新規ロゴ獲得目標に対して全責任を持ち、シスコの「360パートナープログラム」に準拠した形で、パートナーの全体的な収益構造を管理します。 2. パートナーリレーションシップマネジメント 関係構築： 主要パートナーと深く信頼できる関係を築き、維持します。主要な窓口として、問い合わせへの迅速な対応とプロアクティブなサポートを提供します。 社内連携の調整： セールス、エンジニアリング、マーケティングなど、シスコの社内組織を横断して調整役を務め、連携を円滑にし、パートナーシップの成果を最大化します。 コラボレーション： 社内のアカウントチームと密接に連携し、メッセージの統一と営業活動の同期を図ります。 3. プログラム・キャンペーンの実行 プログラム管理： チャネルチームと協力し、販売スピードを加速させるターゲットキャンペーンを設計・実施します。 パフォーマンスの最適化： キャンペーンのKPIと有効性をモニタリングし、ROIを最大化するために戦略を反復・改善します。 イネーブルメント： 定期的な顧客訪問、デモ、イネーブルメントワークショップを通じて、パートナーへのトレーニングとサポートを継続的に提供し、販売能力と技術的習熟度を高めます。 【このポジションの魅力】 成長市場の最前線： 拡大するSMBおよびミッドマーケットセグメントにおいて、シスコの戦略的成長を直接リードします。 多様なパートナーとの協業： 地域のパートナーやディストリビューターと密接に連携し、強力なエコシステムを構築します。 広範な製品ポートフォリオの活用： シスコの幅広い製品を活用し、一貫した「One Cisco Story」という価値提案を提供します。 戦略的かつ高い裁量権： 戦略立案からパイプライン管理まで、営業活動全体をリードします。 ダイナミックで挑戦的な環境： 急速に進化する市場において、個人の成長と達成感を実感できます。 グローバルネットワークの構築： グローバルチームやAPJC（アジア太平洋・日本・中国）地域のメンバーと協力し、世界規模の仕事に携わります。 |
| 労働条件 | 東京本社（東京都港区）および会社が認めた就業場所 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 SMBおよびミッドマーケットセグメントにおける5年以上の営業経験（7年以上尚可）。パートナーアカウント管理またはチャネルセールスにおける実績があり、優れたコミュニケーション能力、交渉力、対人スキルを有すること。 パートナーの優先事項とシスコの戦略目標のバランスを取るビジネスプランを策定できる能力。 複雑でマトリックス化された、かつ地理的に分散した組織に適応し、円滑に業務を遂行できる能力。 ペースの速い環境において、ポジティブかつ創造的、そして自律的に結果を出す姿勢。 グローバルなコラボレーションのための英語力（読み書き）。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/06 |
| 求人番号 | 8913402 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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