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セールス／アカウントエグゼクティブ（役員クラス）｜サイバーセキュリティ×生成AI｜生成AI・DX（IPO準備中）

年収： 1000万～ 1800万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	セールス／アカウントエグゼクティブ（役員クラス）｜サイバーセキュリティ×生成AI｜生成AI・DX（IPO準備中）
職種	法人営業
業種	インターネットサービスコンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	＃＃募集背景当社グループのサイバーセキュリティ事業を担うグループ会社では、「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を行っています。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面でも事業面でも成長を続けているフェーズです。直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスを拡大しています。今回は、事業拡大を支えるキーパーソンとして、超大手企業を担当するセールス（アカウントエグゼクティブ）を募集します。＃＃業務概要超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。＃＃主な業務内容＃＃＃戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）－既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します＃＃＃多層的なステークホルダー・マネジメント－大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します＃＃＃「共創型」ソリューションのグランドデザイン－既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。他社が介入できない独自の価値を確立します＃＃＃ディール・オーケストレーション－大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します＃＃＃データ駆動型経営への移行支援－導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します＃＃キャリアパス－エンタープライズ営業責任者：大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮－事業開発責任者（BizDev）：大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案－経営幹部候補：事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う＃＃配属・環境－配属先：東京オフィス（本社内）※サイバーセキュリティ事業を担うグループ会社での採用となります－エンジニア一人ひとりの技術力の成長を重要視し、支援する環境です－チームで働くことを重視しており、協調性あるメンバーと働くことができます－新しい技術や挑戦を好む組織のため、毎年成長を続けています＃＃グループ会社（採用元）について生成AI時代の到来とともに、企業のDXは加速し続ける一方、新たなセキュリティリスクも急増しています。「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」のために、システム開発のセキュリティコンサルをはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断・ペネトレーションテストなどのサービスを展開しています。システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけでなく、設計段階からセキュリティを考慮し、開発途中でもセキュリティチェックを行うことが重要と考え、その実現のための仕組みづくりに日々研鑽を積んでいます。また、地方でも給与面・待遇面で東京に劣らない環境を作り、地方出身者や若者のU/Iターン先になることを目標に、北九州本社、仙台・博多・北海道オフィスと拠点を拡大しています。
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】東京都渋谷区南平台町東京オフィス（本社内） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）【勤務時間】 10:00～19:00 【給与】年収 1,000万円〜 1,800万円 ※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。・固定残業手当：月40時間該当分を上記に含む（例）月給50万円：117,300円/月・超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※給与改定：年2回（6月・12月） ※賞与：6月【休日休暇】・完全週休2日制（土日祝休み）・夏季休暇・年末年始休暇（12/31〜1/3）・有給休暇（入社日に10日付与）・慶弔休暇・特別休暇・出産休暇・育児休暇【福利厚生】・企業型確定拠出年金・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）【受動喫煙対策】屋内禁煙（喫煙室設置）
応募資格	【必須（MUST）】・大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上）　※既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方・複雑な合意形成プロセスの推進経験　※複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験【歓迎（WANT）】・戦略的アカウントプランニングの経験（顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方）・IT・DX・HR領域での高単価商談経験（1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験）＜求める人物像＞・「仕組み」を作る側に回りたい方：完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに喜びを感じる方・「領域」を定義せず、越境できる方：営業の枠に閉じこもらず、プロダクト開発やマーケティングにも意見を出し、事業を共に成長させたいという志向を持つ方・知的な「粘り強さ」を持つ方：難易度の高い顧客に対し、「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/07
求人番号	8910497

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