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| 部署・役職名 | 事業開発_エンタープライズ戦略／組織コンサル |
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| 仕事内容 |
■ 募集背景 エンタープライズ領域は事業成長の最大のレバーであり 最重要ポジションです。 エンタープライズ攻略は実質1人体制で、常時約40社のパイプライン （契約締結進行・導入検討 各約20社）を管理。 「経営層と大型を決め切り、組織課題まで踏み込めるトップ層」が不在で 現状は代表・執行役員が兼務。立ち上げきれる人材が必須です。 VC経由の役員アプローチ→大手と数ヶ月で契約締結、パートナー協業で リード獲得と”売れる型”の片鱗は出ていますが、これを再現可能な 仕組みに落とし込む人材が不在です。 大企業の課題は「採用」に留まりません。 内製開発組織の立ち上げ、スキル定義、リスキリング 組織・人事設計といった「組織課題」そのものが本丸です。 そこで「採用ソリューション」から「組織課題ソリューション」へ 商材を広げ、コンサルでフックを作りながら 提案・受注し、必要に応じて組織AIプロダクトを 新規開発（PoC→プロダクト化）するフェーズに入ります。 AIで「作る」がコモディティ化する時代、本質課題は 「組織・人をどう創るか」へ移ります。 現場の一次情報を新プロダクトへ還流させ、採用ツールから 「組織データプラットフォーム（組織OS）」へ拡張していきます。 このポジションは、エンタープライズ開拓と 「採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ 新商材・事業を立ち上げる」事業開発・商品開発の動きで この立ち上げをリードいただく役割です。 ■ あなたに解いてほしい課題 ・トップアプローチが属人的 役員・Cレベル起点で道が開ける事例は出ているが 再現性のある動線になっていない。 ・「組織課題ソリューション」が未設計 パターン化できる失注要因を汲んで、商品・サービス側を 開発・改善する必要がある。 ・一次情報がサービスに還流していない 顧客の生の声をPoC的に走らせ、サービス・新商品へ 落とし込む役割が空いている。 ・ポートフォリオ変革 エンタープライズシフトを踏まえ、顧客ポートフォリオ 商品体系を見直す必要がある。 ・トップへの一極集中 全体戦略の統合が事業責任者1人に依存。 右腕として整理し実行まで担う機能が必要。 受注プロセスの型化：アカウントプラン／バイヤーマップ 反論処理が属人的で、組織ナレッジになっていない。 ■ 仕事内容・ミッション エンタープライズ開拓と、「採用ソリューション」を 「組織課題ソリューション」へ広げ、コンサルでフックを作りながら 新商材・事業を立ち上げる事業開発です。 その手段として役員・VPレイヤーへの提案・受注（セールス機能）を 担っていただきます。 ＜事業開発の具体＞ ・商材拡張 採用ソリューション→組織課題ソリューション （組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援）へ提供価値を広げる。 ・新規ソリューション開発 組織AIプロダクトの新規開発（PoC→プロダクト化）。 一次情報を起点に商品開発に近い動きで形にする。 ・コンサル売り 横展開（クロス／アップセル）ではなく、顧客の組織課題を 起点に打ち手をゼロベースで設計する。 ＜セールス機能としての期待＞ 役員・VPレイヤーと相対し、組織課題を起点に提案・受注できること。 「全商材を1人で売り切る」ことは想定していません。 ドメインごとにバイヤーが異なる （転職＝HR/CHRO/CEO、開発系＝VPoE/CTO等）ため 組織課題という共通言語で経営層の入口をつくり、専門性は 社内連携で補完します。 ＜具体的な動き方＞ ・リード獲得 マーケ・IS／代表・役員／VC・パートナー協業 他事業部トスアップ／カンファレンス接点。 ・推進 アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム 3〜6ヶ月の商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結。 ・事業開発／商品開発 受注/失注の一次情報を構造化し、新ソリューション・新商品の 企画やPoCに接続。執行役員 田頭と直接ディスカッション。 ・型化 受注プロセス・反論処理・提案骨子を再現可能なナレッジに転化する。 ■ 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月 優先アカウントへ提案を自走。複合提案で受注2〜3件を目安に立ち上げる。 ・入社6〜12ヶ月 四半期受注を安定させつつ受注/失注要因を構造化。 組織課題ソリューション or 新商品PoCを1つ以上立ち上げ ポートフォリオ変革の起点をつくる。 ・中長期 エンタープライズ／組織開発領域を事業の柱に育て 型化とチーム立ち上げをリードする。 ■ このポジションの魅力 ・”立ち上げ”の打席そのもの 採用ソリューションを組織課題ソリューションへ 拡張する立ち上げメンバーとして関われ、型を作りきった 経験は希少なキャリア資産になります。 ・「構造化 × 事業開発」を当事者として実装 課題の構造化から商品開発・受注・型化まで一気通貫で担当。 提案が一次情報となり次のプロダクト（採用ツール→組織OS）へ 実装されます。 ・執行役員直下・中間レイヤーなしの意思決定権 経営層と近く、サービスの発展を直接議論しながら進められます。 ・「大手・製造業のソフトウェア化」という構造的な追い風 大手のDX内製化意欲は約8割に達する一方 IT開発の半分以上を外部委託、最大の障壁は「IT人材不足」 （2030年に最大79万人と試算）。 「内製したいが人がいない大手」こそ最大の顧客層です。 製造業を含む大手の「ソフトウェア・ディファインド」化 クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで ソフトウェア／データエンジニアの需要と採用・組織支援の 市場は構造的に拡大しています。 |
| 労働条件 |
【勤務体系】 ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 （1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 （いずれか／MUST）①大企業（従業員1,000名以上）向けの長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上） の推進経験（セールス／CS／コンサル／事業開発など、職種は問いません） ②戦略コンサル／FAS／経営・組織・人事・IT領域のコンサルティングでの プロジェクト推進経験（事業当事者への転身を志向される方） ③HR職種・業界（人材紹介RA/CA・ダイレクトリクルーティング・RPO 採用/組織コンサル等）でのエンタープライズクライアント 向け営業・提案経験 【歓迎（WANT）】 新規事業・新商品の立ち上げ／PoC推進の経験エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験 アカウントプランニング・バイヤーマップ等の作成・運用習慣 組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見 新規開拓（IS → FS 一気通貫）の実務経験 HR／エンジニアリング領域への関心 役割の枠にとらわれず越境し、まず事業をグロースさせることに向き合える方 役員・VPレイヤーと「組織課題」を起点に対話・提案できる方 顧客の一次情報からサービス・新商品を構想し、PoCで動かせる方 停滞局面でも打ち手を再設計し、社内外を巻き込んで推進できる方 自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/05 |
| 求人番号 | 8907671 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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