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| 部署・役職名 | ソリューションセールス（エンタープライズ向けAI開発）_マネージャー候補 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 『AI市場国内No.1クラス』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い この3年で約220名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む） まで増員ができました。 ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために 更なる組織の強化が急務になっています。 創業期を終え、グロースフェーズに突入した状況の中で エンタープライズ企業群のお取引を増やすことが急務となっております。 当社のAIソリューションは、個社向けにカスタマイズされた AI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即した ソリューションを提供することが可能です。 そのため、システム・IT知見を活かして、顧客の経営課題を 深く理解し、複合的なソリューションを提案できる 営業人材を募集する運びとなりました。 ともに日本のAI市場NO.1クラスを目指していただける方を募集いたします。 【チームの目標/ミッション】 「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。 そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」 というビジョンを掲げています。 本ポジションのミッションは、当社のAIソリューションを通じて エンタープライズ顧客を獲得し、持続的な成長を実現することです。 エンタープライズ企業の導入が進むことで、他の企業への展開が 促進され、会社全体の成長に寄与します。 そのため、エンタープライズ顧客の開拓は極めて重要な役割となります。 戦略的なアプローチを通じて、エンタープライズ市場における 競争力を高め、AI活用において日本から世界をリードする企業として 信頼されるパートナーとしての地位を確立していきたく思います。 【業務内容】 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると 言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって 日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき 提供価値の最大化を図るべく、エンタープライズに特化した セールスマネージャー候補として、以下業務をお任せいたします。 ■エンタープライズ企業群への提案営業 ・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ 自社開発のAI SaaSサービスを活用した ヒアリング～提案、クロージング。 ・マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ 自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング ・顧客の経営課題を深く理解し、システム・IT知見を活かした 複合的なソリューション提案 ・要件定義レベルの深いヒアリングを行い、顧客の真のニーズに即した オリジナル提案書の作成 ・中堅企業（売上500億円以上）の副会長級・経営レイヤーへの 直接プレゼンテーション ■社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・エンジニア・PdMを巻き込み、顧客の課題解決を推進 ・カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入を実現 ■お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や 自社AIプロダクト方針の立案 ■KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ■メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが 担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされた AI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即した ソリューションを提供することが可能です。 |
| 労働条件 |
【就業時間】 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます 【待遇・福利厚生】 ・書籍購入補助（半期 30,000円まで） ・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで） ・部活動手当（毎月5,000円まで） ・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで） ・シャッフルランチ/ディナー （四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで） ・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ） ・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日） ・定期健康診断（年1回） ・従業員持株会 【保険】 ・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合） 【諸手当】 ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下すべてのご経験をお持ちの方・中堅企業以上（売上500億円以上）を ターゲットとした法人営業経験（3年以上） ・中堅企業以上（売上500億円以上）の 副会長級・経営レイヤーへの直接プレゼンテーション経験 ・複合的なソリューションの他社向け オリジナル提案書を主体的に作成した経験 ・システム・IT知見を活かした営業経験（以下いずれか） － 受託開発営業経験 － SIer・システムインテグレーターでの営業経験 － ITコンサルティング営業経験 － カスタマイズ性の高いSaaS・ソフトウェアの営業経験 ・2~3名以上のマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・要件定義（あるいはプロジェクト前の要件整理）の経験・プリセールス・ソリューションアーキテクト経験 ・SaaS・AI・クラウドサービスの営業経験 ・大企業（売上1,000億円以上）への営業経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 ・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験 （社内表彰された経験があれば尚可） ・クライアントワーク経験（受託開発、コンサルティング等） ・システム理解（データベース、API、クラウドインフラ等の基礎知識） 【求める人物像】 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 ・システム・IT知見を活かして、顧客の経営課題を深く理解し 複合的なソリューションを提案できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/03 |
| 求人番号 | 8892361 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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