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アライアンス戦略推進（責任者候補）

年収： 800万～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	アライアンス戦略推進（責任者候補）
職種	代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムを提供しています。大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。さらなる今後の成長戦略において、外部企業とのアライアンスは不可欠なテーマです。コンサルティングファームとのBPO連携、保険・金融機関とのセールスパートナー提携、将来的なM＆Aを見据えた協業関係の構築──こうした多様な形のアライアンスを、戦略立案から交渉・着地まで一気通貫でリードできる人材を求めています。現在のアライアンス業務は、外部から来る多様な案件を受け取り、それを正しく温めながら形にし、適切な社内部署（パートナーサクセス本部・M＆A担当等）へ橋渡しするプロセスです。その全体像を自分で設計しながら動いていただきます。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）【業務内容】アライアンスグループは「パーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。 ◆具体的な業務市場分析・戦略立案・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M＆A系など）・自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計・競合・市場動向のリサーチ・分析パートナー開拓・交渉・契約・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ・提携条件の交渉・スキーム設計・契約書・覚書の締結（法務連携含む）パートナーサクセス・仕組み化・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備社内推進・ステークホルダーマネジメント・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進・経営陣への定期報告・意思決定支援・アライアンスKPIの設計・進捗管理
労働条件	詳細はご面談時に明示いたします。
応募資格	【必須（MUST）】・以下いずれかの実務経験（3年以上）　　・事業開発（BizDev）や新規事業における、外部企業との提携・交渉のリード経験　　・コンサル、M＆A等における、企業の協業や事業統合の推進経験　　・IT・SaaS等の企業における、アライアンス（業務・資本提携等）の企画・実行経験・経営層・役員クラスとの直接折衝、および合意形成の経験・複数の社内関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験【歓迎（WANT）】・HR系サービスにおける事業開発経験（HRTech系等）・PMM〜事業企画の経験（プロダクトとビジネスの両面を理解できる方）・新規事業スキームの設計・立ち上げ・運用経験・複数のステークホルダーを巻き込んだ横断プロジェクトの推進経験・相手の意図を汲み取り、落とし所を見つける交渉力がある方・著名人や経営層、メディア関係者など、多様なステークホルダーに対し、礼節をわきまえた丁寧かつ柔軟な対応ができる方・「何が決まっていないか」を整理し、自ら情報収集・リサーチを行い、次のアクションを提案できる方・突発的な事態にも優先順位を即座に判断し、スピード感を持ちつつもミスなく業務を完遂できる方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/01
求人番号	8879579

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