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フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■ポジション概要第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。 ■募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。私たちは今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。 ■仕事内容エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。 ◆新規導入・価値設計・ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証・人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案・商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ・カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ◆エクスパンション・LTV最大化・カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ・ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進・顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 ■本ポジションの魅力・GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。・ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。・業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。・LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。・事業成長を担うエンタープライズセールスターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。
労働条件	■雇用形態正社員契約期間の定め無し試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。 ■給与年収 800万円〜 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ■勤務地 107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階変更の範囲：会社が定める場所 ■勤務時間フレックスタイム制・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分　※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。・所定時間外労働の有無：あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 ■休日休暇完全週休二日制（土日）国民の祝日年末年始休暇有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）慶弔休暇夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）スキルアップ休暇：年4日アニバーサリー休暇：年1日ファミリーサポート休暇：月1日看護休暇 ■福利厚生 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■受動喫煙対策＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙 ■その他特記事項・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■社内制度 ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ◎健康優良企業「銀の認定」取得従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務就業場所の変更の範囲：会社が定める場所
応募資格	【必須（MUST）】・無形商材の法人営業経験（3年以上）（例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）・提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験・数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験・半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験・SaaS / IT業界における法人営業の経験・IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験・自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 ■求める人物像・KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方・先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方・相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方・明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方・自らの裁量と判断で自律駆動できる方・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方・変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方・プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/02
求人番号	8854671

採用企業情報

株式会社KiteRa

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