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| 部署・役職名 | 導入提案・要件定義エンジニア（プリセールス／プロダクト戦略担当） |
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| 仕事内容 |
「顧客の声を機会に変える」というミッションのもと、営業担当と連携しながら技術的な観点を持って顧客の現場課題を整理し、解決への道筋をつける役割を担っていただきます。AI・データ・業務変革が複雑に絡むエンタープライズ案件において、プリセールスと事業開発（ユースケース開拓）の双方の視点を持ち、顧客と共に理想の業務設計を形にする仕事です。 顧客課題の構造化とTo－Be業務設計： 顧客の業務フロー、システム構成、組織の意思決定構造を自ら紐解き、課題の本質を言語化。現状のオペレーションを理解した上で、自社サービスを活用した理想の業務状態をグランドデザインする。 技術検証と最適なデモの構築： 自社サービス群を活用した具体的なユースケースを設計。他社システム（SFA・CRM・MA等）との連携や導入後の運用までを見据え、顧客環境に合わせたソリューションのデモ構築・提案を実施。 要件定義と仕様設計（開発との橋渡し）： 顧客の要望を整理・抽象化し、社内の開発チームと密に連携しながら双方の課題を擦り合わせ、要件定義から仕様決定まで責任を持って導く。 ステークホルダーの整理と合意形成： 顧客企業の経営層から現場の担当者まで、導入・意思決定に関わるキーマンの関心事を整理し、円滑な合意形成を推進する。 自社サービスへのフィードバック： 現場の最前線で拾い上げた顧客の声を構造化して開発チームに届け、製品の機能改善や進化にダイレクトに関与する。 【当ポジションの魅力】 技術とビジネスを横断する市場価値： 製品仕様や外部連携の技術的知識を武器にしながら、顧客の経営課題や複雑な業務フローをハックしていくため、型に嵌まらない「ビジネスを動かす技術職」としての希少性が高まります。 提案の質が事業成長をドライブする手応え： 顧客ごとに状況が異なるため、決まった型はありません。自身の深い課題理解と工夫を凝らした提案が、そのまま大型受注や新たな市場開拓に直結するダイナミズムがあります。 経営や開発チームとの圧倒的な近さ： 小さい組織だからこそ、経営層とも直接やりとりしながら仕組みや役割を自らつくっていく面白さがあります。 |
| 労働条件 |
雇用形態： 正社員（試用期間あり） 勤務時間： フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00、標準労働8時間、標準就業時間9:00〜18:00 ※チームにより異なる） ※月45時間分相当の固定残業手当（173,475円〜260,157円）を月給に含み、超過分は別途全額支給。 休日休暇： 完全週休2日制（土日祝）、年間休日125日、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、出産休暇、育児休暇、介護休暇、自分記念日休暇 福利厚生： 社会保険完備（関東IT健康保険組合加入）、通勤交通費支給、慶弔見舞金、子供手当、MVP表彰制度、各種先進テクノロジーツールの利用環境提供 昇給・賞与： 給与改定あり（ご経験・スキルを考慮のうえ決定） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ITサービス領域におけるプリセールス、ソリューションアーキテクト、または技術営業としての実務経験（3年以上）大手CRM、SFA（顧客管理システム）、MA（マーケティング自動化ツール）などの各種クラウド製品に関わった実務経験や知見 顧客の曖昧な要望や複雑な業務課題を構造的に整理し、相手の言葉ではなく「自分の言葉」でロジカルに説明・提案できる力 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8852000 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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