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【営業本部】フィールドセールス（SMB領域）
採用企業案件
CBcloud株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 流通
| 部署・役職名 | 【営業本部】フィールドセールス（SMB領域） |
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| 仕事内容 |
▪️CBcloud株式会社について 累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある当社。 様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。 ▪️本ポジションについて SMB（中小企業）領域に対する新規開拓を担うフィールドセールスです。 テレアポ・メール等を起点としたアウトバウンド営業を中心に、商談創出〜提案〜受注までを一気通貫で担当いただきます。 顧客の物流課題を現場レベルで捉え、スピード感を持って提案・受注につなげることがミッションです。 また、日々の営業活動で得た顧客の声をもとに、プロダクト改善や営業戦略の高度化にも関与いただきます。 〜業務イメージ〜 ・新規リード獲得（アウトバウンド中心） テレアポ・メール等を活用したアプローチ設計と実行 ターゲット企業の選定およびリスト設計 ・新規商談の創出〜提案〜クロージング オンライン／訪問での商談実施 顧客の物流課題（コスト・波動・欠車等）のヒアリング 配送プラットフォーム「ピックゴー」を活用したソリューション提案 ・受注後の社内連携 受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ（パスアップ） ・営業プロセスの改善／勝ち筋づくり アプローチ手法・トークスクリプトの改善 顧客ニーズのフィードバックによるプロダクト・営業戦略への示唆出し ▪️フィールドセールスの魅力 1. 「産業のOS」を創る、社会的インパクトの大きさ 累計120億円超の資金調達を実施し、上場を見据えたエキサイティングなフェーズです。単なる物流マッチングではなく、「物流版AWS」という産業インフラの構築に挑むやりがいは唯一無二。自身の営業活動が、日本の物流課題（2024年問題等）を解決する直接的な力になっていることを実感できます。 2. 営業の枠を超えた「プロダクト共創」の権限 商談で得た一次情報をプロダクトチームや企画部門へフィードバックし、新機能や新サービスの立ち上げに直接関与できます。決められたものを売るだけの「御用聞き」ではなく、顧客の課題から「勝ち筋（ソリューション）」そのものを自ら設計し、事業を形作っていく手応えがあります。 3. 市場価値を飛躍させる「全方位型」のスキル獲得 アウトバウンドによる新規商談創出から、エンタープライズ企業への複雑なソリューション提案、さらには導入支援（CS/開発連携）までを一気通貫で担います。「泥臭い行動量」と「スマートな戦略立案」の両輪を回す経験は、どの成長企業からも引く手あまたとなる、極めて高い市場価値をもたらします。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 期間の定めなし 試用期間3か月（雇用条件に変更なし） ■給与 500万円〜 ※能力・経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。 ※給与改定は年1回 ■勤務地 東京都千代田区神田練須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階 ■勤務時間 勤務時間：8:30～17:30 ※固定労働時間制 ▽働き方について 原則出社となります。 ※家庭都合などにより始業/終業時間の繰り上げ/繰り下げ、家族都合でのリモート勤務も認めております。 ■休日・休暇 ・完全週休二日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社3ヶ月後に15日付与） ■福利厚生 ・交通費支給 ・フリードリンク（お茶やコーヒー等） ・お弁当発注システムあり ・オフィスグリコ ・自動販売機設置 ・ビリヤード、ダーツ、卓球台などの娯楽スペースあり ・マッサージチェア2台設置 ■加入保険 ・各種社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災） ■受動喫煙対策 屋内全面禁煙（専用の喫煙ブースあり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験・新規開拓（アウトバウンド）に対する実行力・耐性 ・テレアポ／メール等を用いた商談創出経験、または強い意欲 ・顧客課題をヒアリングし、提案につなげた経験 ・目標達成に向けて主体的に行動できる方 【歓迎（WANT）】 ・新規営業経験（2年以上）・SaaS／IT商材の営業経験 ・SMB領域での営業経験 ・インサイドセールスの経験 ・物流／サプライチェーン領域の知見 求める人物像 ・行動量を担保しながら成果創出にコミットできる方 ・スピード感を持ってPDCAを回し続けられる方 ・型にはまらず、自ら勝ち筋を見つけにいける方 ・顧客と誠実に向き合い、信頼関係を築ける方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/07 |
| 求人番号 | 8850735 |
採用企業情報
- CBcloud株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- 流通
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会社概要
【CBcloudの由来】
CBcloudという社名の由来は積乱雲です。
積乱雲とは、強い上昇気流によって積雲から成長して塔あるいは山のように立ち上り、雲頂が時には成層圏下部にも達することがあるような、巨大な雲。
元航空管制官である代表の松本が、積乱雲の様に業界を大きく変える企業をつくりたいという想いを込めて名付けました。
【提供プロダクト】
■ピックゴー
「ピックゴー」は、荷主と配送パートナーを直接つなげる国内最大級の配送プラットフォームです。「ピックゴー」には、軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。
多様化する荷主の配送ニーズに安定的に応えるとともに、運送会社・ドライバーの付加価値と生産性を高め、適切な対価を支払うことで、双方がwin-winとなる持続可能な配送プラットフォームを構築します。
■スマリューエンタープライズ
これまで10年物流業界に挑戦してきたノウハウとIT知見を活かし、物流特化型のコンサルティングサービスの提供を2023年10月から開始しました。
すでに複数のエンタープライズとの案件を担っており、チームを拡大しながら、案件数を増やし、物流システム＝CBcloudの世界観を目指していきたいと考えています。
■宅配事業
2023年から宅配事業へ参入。2024年にはエコ配と資本業務提携契約を締結。
CBcloudのチャーター配送やクイックコマース等の即配サービスと、エコ配の宅配サービスを高次元で融合し、ドライバーに対して様々な配送業務に従事する機会をワンストップで提供することで通常の配送インフラでは対応が困難な配送ニーズの対応や、配送に留まらない付加価値の提供を目指しています。
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