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◆SaaS事業のコアメンバー・エンタープライズ営業◆ 競合不在のブルーオーシャン市場で前年比売上1.5倍！ / 「御用聞き・機能説明」の営業を脱却し、事業変革を牽引するSaaS提案セールスへ
採用企業案件
役員面接
株式会社グローバー
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- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
- 小売
- その他
- 外食
- その他
| 部署・役職名 | ◆SaaS事業のコアメンバー・エンタープライズ営業◆ 競合不在のブルーオーシャン市場で前年比売上1.5倍！ / 「御用聞き・機能説明」の営業を脱却し、事業変革を牽引するSaaS提案セールスへ |
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| 仕事内容 |
➖➖◆ 本ポジションの魅力 ◆➖➖ ①圧倒的なブルーオーシャン市場 まだFAXや電話が主流の古いメンテナンス・修理業界において、自社プラットフォーム「Qナビ」によるDXを推進しています。競合となる他社サービスがほぼ存在せず、業界の先頭を走りながら市場を開拓していく面白さを実感できます。 ②「売って終わり」ではない、本質的な営業スキルを得られる 単価の低い商材を量で売るスタイルや、完成されたパッケージを売るだけの営業ではありません。顧客自身も言語化できていない業務の非効率をヒアリングで紐解き、最適解を設計する「業務変革型」の提案スキルが磨かれます。 ③組織の変革期を牽引する裁量とキャリアパス 現在、営業組織をサービス提案中心からSaaS型へと抜本的に強化・変革するフェーズにあります。次世代のコアメンバーとして、新卒メンバーへ「本物の営業」の背中を見せながら、将来的には営業マネージャーや事業責任者を目指せるポジションです。 ➖➖◆ こんな「モヤモヤ」を抱えていませんか？ ◆➖➖ ・「商材が売りやすすぎて、自分の本当の営業力・提案力が育っているのか不安だ」 ・「分業体制が細分化されすぎており、顧客の本当の課題解決まで一気通貫で見届けられない」 ・「ただの『御用聞き』や『機能説明』の営業から脱却し、コンサルティング要素の強い提案がしたい」 ・「出来上がった歯車の一部になるより、成長事業で自分も一緒に成長したい」 もし一つでも当てはまるなら、当社の環境はあなたのキャリアを飛躍させる絶好のステージです。 ◆ 本ポジションのミッション / 期待役割 ◆ 役割1：エンタープライズ向け「一気通貫」の課題解決 大手外食チェーンや小売企業の本部（店舗運営、DX推進、情報システム部門等）を巻き込み、現場業務の課題整理から、Qナビを用いた改善提案、PoC設計、導入推進までを一気通貫で担っていただきます。 役割2：既存組織のアップグレードと組織強化 既存の営業組織において、自身の経験を活かし、チームに「SaaS営業の勝ち筋」をインストールしていただきます。 ◆ 募集背景 ◆ 既存組織の抜本的な強化と、事業の急成長（前年比売上約1.5倍、営業利益約2.3倍）に伴う増員募集です。現在、SaaS型のエンタープライズ営業を牽引できる即戦力層が不足しています。既存の枠組みにとらわれず、組織に新しい風を吹き込み、変革をリードしていただける方を熱望しています。 《具体的な業務内容》 ヒアリング・提案・クロージング・導入支援までを一貫して担当いただきます。 ・現場業務のヒアリングと課題整理（アナログな業務フローや非効率の把握） ・提案資料の作成とPoC設計（顧客担当者が社内稟議を通せる水準の「現状課題・導入後フロー・費用対効果」の作成） ・決裁者へのプレゼンテーション、クロージング ・的確なプロジェクト推進（大手特有の案件停滞を防ぐための、次回アクションの明確化・議事録作成・CRM更新・宿題管理など） ・契約後の初期運用定着支援（顧客要望の開発・CS側へのフィードバックとチーム連携） 【組織情報】 営業チーム構成：課長1名（41歳）、メンバー3名（内：30代2名、20代1名） 今後の組織の柱となるコアメンバーとしての採用です。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 ・9:00−18:00（休憩1h） ※フルフレックス 【休日休暇】 ・完全週休2日制 ・GW休暇・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・連続休暇あり・出産、育児休暇有給休暇（10日）（年間休日127日） 【勤務地】 ・東京都千代田区 ・最寄り駅：神田駅・岩本町駅・秋葉原駅 ・喫煙環境：社内全面禁煙 【給与】 ・600万～1000万円（月160hで計算）※賞与年2回（3月,9月）1-1.5ヶ月×2回 含む ※※ご経験・実績を踏まえ柔軟にご相談可能です ・固定残業手当：月30時間相当分が給与に込み ※超過分は別途支給 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・代休制度あり ・iPhone・ノートPC支給 ・コーヒーマシン設置 ・置き菓子サービス設置 ・継続雇用制度あり ・通勤手当 ・退職金制度 ・服装：自由 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須条件】● 法人向け提案経験（※2年以上の方は優遇） ● ヒアリング・提案・クロージングまで一貫して担った経験 ● 顧客の要求や要望を丁寧に引き出しながら、自社の商材・サービスの形に落とし込んで提案した経験 ● 顧客との対話を通じて、業務課題に踏み込んだ提案を行ってきたご経験 ● 一般的なITツールの基本操作や資料作成に支障がないこと 【歓迎（WANT）】 【歓迎条件】● 顧客ごとに提案内容や活用方法をアレンジしながら販売してきた経験 ● 飲食・小売・設備管理・建設など、現場業務を持つ企業への営業経験 ● アナログ・紙・電話中心の業務フローを持つ企業への提案経験 【求める人物像】 ● 理解する力 ・顧客が「これがしたい」と言っている言葉の裏にある、本当の困りごとを察せる ・顧客の要求を鵜呑みにせず、「なぜその要求が出ているのか」を冷静に問い直せる ・顧客の業務フローや業界慣習に興味を持ち、自分から深堀しようとする姿勢がある ・顧客の話から「Qナビで解決できること・できないこと・代替できること」を整理できる ● 動かす力 ・「その要求には答えられないが、この形なら課題は解決できる」を筋道立てて説明できる ・顧客担当者・現場スタッフ・決済者など複数の関係者と信頼関係を同時に維持しながら動ける ・言いにくいことも誠実に伝えながら、顧客に「この人なら任せられる」と感じてもらえる ・顧客の慣れ親しんだアナログなやり方を変えることへの抵抗感を、丁寧に解きほぐせる ● 前に進む力 ・顧客の反応が曖昧な状態でも、次のアクションを自分で決めて動ける ・地道なフォローと小さな信頼の積み上げを、苦にせず続けられる ・断られても「なぜか」を考えて次に活かす、素直な学習サイクルを持っている |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/29 |
| 求人番号 | 8847412 |
採用企業情報
- 株式会社グローバー
-
- 資本金10百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
- 小売
- その他
- 外食
- その他
-
会社概要
【設立】2005年1月14日
【代表者】代表取締役 平田 勝治
【資本金】1,000万円
【従業員数】130名（2025年9月時点）
【本社所在地】東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2階
【事業について】
「新しい当たり前を創造する」をミッションとし、「この国のあらゆる店舗のメンテナンスインフラになる」をミッションに掲げ、
まだ未開拓領域でこれから高度成長が期待できる店舗ビジネス(飲食・ホテル・メガネ・カラオケ・ジム・スーパー・美容室・その他)のバックオフィスである店舗従事者の課題解決をDXで行うことを事業とし
業界初のノンデスクワーカー向けアプリにより高い成長をしているDX事業をメイン事業とし、堅牢なビジネスモデルである設立当時からのアウトソーシング事業の2軸で上場を目標として事業拡大しております。
【内容】
・DX事業が展開するバーティカルSaaS、緊急駆けつけマッチングアプリ『QナビORDER』、AIを活用した機能『NAVシリーズ』の展開・企画運営
飲食・小売り・サービス業向けのバーチカルSaaSは、業界では初物で高い成長性と注目を浴びています。
メンテナンス領域を攻めていることから、コロナ禍でも強いニーズがあり、
サービス開始から約4年で全国66,000店舗以上のDLの実績がございます
・アウトソーシング事業：飲食店の水回り、空調、設備の清掃/メンテナンス
全国に数千店舗以上と定常的な取引し、加えて、東京都を中心とした再開発ラッシュが生じており、
安定的な収益、強固な財務基盤を築いています。
・その他：テクノロジーを活用した新規事業の企画/開発
【会社特徴】
■「新しい当たり前を創造する」というミッションのもと、飲食・小売店・商業施設のメンテナンスや、
業務効率化改善のコンサルティング、ITを活用し、法人向けバックオフィス改善SaaSなど
社会貢献性の高い課題解決型事業を展開しています。
ノンデスクワーカー領域（バックオフィス×メンテナンス領域）はニッチな領域でまだ市場が拡大されていない領域です。
これから高い成長性が期待されます。
■メンテナンス領域のノウハウとオペレーションを知り尽くし、DX事業での課題解決と
アウトソーシング事業での安定的な財務基盤を元に、営業力を武器とし
創業時から増収増益を続けおり、上場を目指して事業拡大しております。
■参入障壁の高いアウトソーシング事業は、毎年数千万円以上の利益を叩き出す強固な財務基盤を築いております。
ストック型ビジネスモデルの為、弊社の財務基盤を担っております。
外食産業や小売、サービス業は超人手不足問題に直面しており
ノンデスクワーカー領域のDX推進支援サービスは競合他社が少なくブルーオーシャンであり
既存事業を通じて顧客オペレーションを知り尽くしている優位性から、
新市場で大きなキャリアアップが期待できます。未開拓な新領域で真新しいサービスを市場に投入するという経験を積むことが出来ます。
【今後のビジョン】
・DX事業部が展開するQナビORDER、NAVIシリーズの拡大によって、飲食業界、小売り業界、その他という広い面での
課題解決と生産性向上におけるITサービス・ロボット事業の展開
・上場を目標として事業拡大中
・新サービス・新企画立案による多事業部化
・会社の主軸となっていただく方の採用
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