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AIエージェント事業開発（BizDev）責任者候補

年収： 1200万～ 2500万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	AIエージェント事業開発（BizDev）責任者候補
職種	経営企画・経営戦略新規事業企画・事業開発戦略コンサルタント
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	◼︎ クラシルについて ------------------------------- クラシル株式会社は、累計4,400万DLのレシピ動画プラットフォーム「クラシル」を運営する会社です。 SNSフォロワー数1,200万人、約50,000件のレシピ動画を抱える国内最大級のレシピサービスとして、多くのユーザーの「料理を作る」という日常を支えてきました。そこから料理の前後にある「買い物」という、より生活の中核を占める領域に踏み込むことで、生活インフラ全体をカバーするサービスへ進化を狙い、2022年に「レシチャレ」を立ち上げました。レシチャレはレシート投稿でポイントを獲得できる節約・お買い物サポートアプリです。リリース以降、累計1,000万DL・月間アクティブユーザー数は300万を突破。toCサービスとしては稀有な伸び率でPMFを達成し、10→100のスケールフェーズに入っています。これらのtoCアプリを活用したマーケティング支援事業を、日本を代表する大手メーカー・小売・卸企業へ提供することで、日本有数の法人顧客基盤の開拓も進んでいます。 ◼︎ クラシルのこれから ------------------------------- 今後はtoCアプリ開発やマーケティング支援事業を超えて、メーカー・卸・小売企業に特化したバーティカルAIエージェント「Kurashiru AI Supply Chain OS」の提供で企業・業界の生産性向上にも貢献していきます。弊社は月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万を超える国内最大級のレシピ動画プラットフォーム「クラシル」の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を多くヒアリングしてきました。その中でも最も大きな課題の一つが、いまだにFAXや紙でのやり取りが主流で、非効率な業務が多く存在していることです。「Kurashiru AI Supply Chain OS」は、食品流通業界（メーカー・卸・小売）の巨大な非効率をAIエージェントで解決し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することが目的です。特にAI-OCRやLLMを活用し、非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現することで大きな社会的インパクトを生み出します。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。 ◼︎ これからの挑戦・課題 ------------------------------- 現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールも、AIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。さらに、個社で得た成功を一度きりで終わらせず、再現性ある「型」へと昇華していくことも重要なミッションです。型が定まればその領域は一気にスケールし、次の業界・業務へと展開できます。この0→1フェーズの最前線で、業界標準になる型をつくる挑戦を一緒に推進いただける方を積極募集しています。 ◼︎ お任せしたい業務の例 ------------------------------- 受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。 - 業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します - 商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します - 型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します - デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています ◼︎ この仕事の魅力 ------------------------------- ▽ 事業・サービスの魅力 1.既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。 2. 既存のアセットを利用して立ち上げられるクラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。 3.プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。 ▽ チーム・ポジションの魅力 1.少人数のコアチーム直下で意思決定に関われる現在の中核チームは一桁名規模。CEO・CTOと毎日議論しながら事業と組織の意思決定ができる距離感です。役職や組織の階層に埋もれず、自分の判断が事業に直接反映される環境です。 2. BizDev・エンジニアが対等に議論する文化営業と開発、ビジネスと技術の境界がありません。顧客接点の情報がそのままプロダクト仕様に反映され、技術的制約がそのまま事業判断に反映される、距離の短い意思決定が日常になっています。 3. 経営のオペレーションそのものをAI前提で作り直している顧客向けの事業だけでなく、自社の経営オペレーション自体をAIで再設計する取り組みを並行で進めています。自分が作っている事業のドッグフーディングが、日々の社内環境で起きている珍しい環境です。
労働条件	【就業場所】東京都港区芝浦3丁目1－1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階【給与】想定年収：1,200万〜（年2回の賞与を含む） - 毎月25日支給 - 年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動） - 給与（月額）：813,009円〜　- ベース給与：601,532円〜　- 固定残業手当：211,477円〜 ※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。 ※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給 ※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額【勤務体系・働き方・出社制度】 - フレックスタイム制　- コアタイム：10:00〜16:00 　- フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00 - 出社形態 - 原則は週5日出社 - 子育てや介護などの事由で、一定の条件を満たす方はファミリーリモート可(水・金) - ファミリーフレックスやファミリーリモートなど、育児・介護ほか、家庭の状況に合わせて利用可能な複数の制度を用意しています。 - 所定労働時間：1日あたり平均8時間 - 平均残業時間：開発職12時間／月、全社平均17時間／月 - 勤務時間モニタリング導入済（隠れ残業の防止や適正な労働時間管理を徹底）【試用期間】あり：3ヶ月（延長する場合、通算6ヶ月まで）【休日・休暇制度】 - 完全週休2日制（土日）、祝日休み - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与） - 慶弔休暇 - 介護休暇 - 生理休暇（月1回） - 結婚休暇（本人の結婚時に最大5連休取得可）【子育て・育児支援制度】 - 産前産後休業 - 育児休業（男女ともに取得実績あり、復職率100%） - 男性育児休暇取得推進中 - 子の看護休暇（年5日、時間単位取得可） - 出産立会休暇（最大2日連続取得可） - 時短勤務制度（育児・介護などに対応） - ベビーシッター割引チケット【健康・メンタルヘルス支援制度】 - 定期健康診断 - ワクチン接種支援 - 産業医面談 - ライフブリッジ制度（家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度） - Wevox導入（組織のモチベーションやエンゲージメントの可視化） - ケアルーム完備【社内制度】 - 各種社会保険完備（雇用・労災・健康（関東ITS）・厚生年金） - 交通費支給（上限：月4万円） - 副業可（ガイドラインに基づく許可制） - エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円） - 福利厚生賃貸サービス導入【社内カルチャー・コミュニケーション制度】 - VISION DAY（半期ごとに会社のビジョンを振り返り、次に進む日） - Year End Party（年末に開催する全社イベント） - 表彰制度（半期に一度の全社総会で、バリュー体現者を表彰） - ピットインミーティング（毎週月曜のショート全社朝会） - オールハンズミーティング（事業部単位の月例会） - AIワークショップ（業務効率やリスキリング支援の一環として社内実施） - Thanks Message制度（専用カードで感謝を送り合う文化） - リファラル採用インセンティブ制度 - 歓迎ランチ - 部活動
応募資格	【必須（MUST）】 - コンサルティングファームでの実務経験（目安として3年以上）※現職である必要はありません - 業務プロセスの構造的分解と再設計を伴う、業務改革/DX/ITソフトウェア導入/AI活用等のプロジェクトを主導した経験 - 顧客経営層・現場・社内エンジニアなど複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら複雑なプロジェクトを推進した経験 - 部下・メンバーを持つチームの立ち上げ、または既存チームの拡大を、採用・評価を含めてリードした経験【歓迎（WANT）】 - 食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など、当社AI事業が対象とする業界へのコンサルティング/業務支援経験 - 生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革経験 - 商談・提案フェーズから関与し、顧客の投資判断（意思決定）を引き出した経験 - 個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験 - 提案や導入そのものをゴールにせず、「顧客の業務が本当に変わったか」を自分の成果と考え、コミットできる方 - 型のない状態を楽しめる方 - プロダクトを作るチームの一員として振る舞える方 - レガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIで再構築することに執念を持てる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり年間休日120日以上上場企業新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/09
求人番号	8818700

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クラシル株式会社

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