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Coverage Sales

年収:1000万 ~ 2000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 Coverage Sales
職種
業種
勤務地
仕事内容 【採用背景】
近年、デジタル・トランスフォーメーションなどクライアントの課題の変化に伴い、
クライアントがITベンダー、SIerに求めることが大きく変化している。
もちろん、自社が提供できるソリューションに対しても変革を進めており、セールスの役割や組織、
求められる資質も変化させていこうと考えている。その一環として、IT業界とは異なる業界にて、
サービスセリングのバックグラウンドの人材を巻き込むことで、組織を活性化し、変革を起こしていくことを採用戦略に据えている。

【職務内容】
関係を有している大規模クライアントのカウンターパートと緊密な関係を築き、
クライアントの戦略パートナーとして役割を果たしていく。
自社の有する全てのソリューションから顧客課題の解決に最適なものを提案し、
クライアントの収益性拡大のためのビジョンと方向性を共有し、支援をしていく。

具体的には、
・既にソリューションを提供しているクライアントのマネジメントクラスとの緊密な関係性を構築する
・プリセールス、ソリューションアーキテクトなどの他部門のメンバーと連携し、自社が有する全てのソリューション、
 リソースを活用した提案活動をリードする
・クライアントビジネスの洞察と、業界に対する専門性を基に、より高いレベルのソリューションを提案する
・潜在的なニーズの開拓を行い、新規顧客への最適なソリューションを提案する
応募資格

【必須(MUST)】

・顧客の抱える抽象的な課題を明確化し、解決策として自社の製品・サービスを提案営業の経験を有する方
・特に、様々な製品・サービスが提案できる多様なリソースを有している中で、自らが主体的に検討し、
 提案したことがあるソリューションセリングの経験者を歓迎。(経験業界は不問)
・クライアント担当者やメンバーと良好な関係を築けるコミュニケーションスキル
・IT業界やテクノロジーを活用した顧客支援に強い興味・関心を有する方

【参考】
歓迎する業界:金融機関、商社、人材サービス、不動産、広告、BPO等アウトソーシングサービス  …など



更新日 2019/02/15
求人番号 880273

採用企業情報

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