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営業責任者

年収:900万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

役員面接

部署・役職名 営業責任者
職種
業種
勤務地
仕事内容 大手インターネット企業の戦略子会社において営業責任者の採用を考えています。

当子会社では、幾つかのクリニックや商業施設と強い繋がりを持ちながらも、自社のクラウドサービスを開発しています。
製品の完成度は上がってきたので、その営業体制の構築をしていただきます。
現在は、元リクルートで既に起業している方が、コンサルの立場で営業戦略の概略を描いているのですが、社内に責任者を置いて、営業戦略をより具体化して、実践していただきたい考えです。

医療マーケットは、クリニックと歯医者合わせて20万近くあり、コンビニの数倍の店舗数があります。
また、IT化、合理化が遅れている業界であり、コーヒーのスターバックスやコンビニのセブンイレブンのように、「ここのお店はサービスレベルが高い」といった差別化が出来ていない状況です。

巨大市場でありながらも、違いが出せていない状況を自社のクラウドサービスを使って、価値を提供していきます。
海外のサービスではSalesforce、国内のサービスの中では、『カイポケ』や『airレジ』など、特定業界向けのITサービスがイメージに近いかもしれません。

営業責任者として、営業戦略構築、マニュアル作りをはじめとした標準化を進めつつ、組織マネジメントとしてもマネージャーを数名育てつつ、その下のリーダーやメンバーまでの人材配置を進めていきたい考えです。

具体的には下記を担当していただきます。
・営業組織の育成
・代理店、直販を含めた商流の形成
・ユーザーの声を自社製品にフィードバックさせる体制つくり
・会社の成長フェーズに合わせた戦略作り及び実践
など。

営業の体制つくりは、これから本格化していく段階です。
営業戦略の策定、代理店開拓、メンバーマネジメントなどを構築していただける方を探しています。
応募資格

【必須(MUST)】

・インターネット企業、SI企業、クラウドサービス企業などで営業管理職、事業開発経験がある方
・営業組織を作ってきた経験
・経営視点で事業を回せる方
・臨機応変に状況に対応できる方

【歓迎(WANT)】

・経営経験者
・色々なパートナーを相手にビジネスロジックが組める方
・自走力のある方

更新日 2019/01/10
求人番号 880208

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  •  
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 上智大学
  • コンサルティング IT・インターネット マスコミ・メディア
    • インターネット業界を中心に数万人の大手企業から1名〜3名ほどのスタートアップ企業まで幅広くお付き合いをさせて頂いています。実績もあり、現場感のある話が出来るので、一定の信頼を頂いていると思います。
    • (2019/01/06)

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