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営業本部長候補

年収:800万 ~ 1200万

ヘッドハンター案件

社長面接

部署・役職名 営業本部長候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 現在、海外売上が90%を超えるソフトウェア企業が営業本部長候補になりうる優秀な人材の採用を考えています。
従業員数はまだ20名前後の企業ですが、既にオンライン販売によって3.5万社に導入されています。

顧客は大企業や政府機関なども多く、特に社員数が多い企業などは、教育・研修現場で使われることが多く、高い教育効果、時間削減、離職率低下に繋がっています。

また、中小企業に対しては、月額10万円〜30万円のプランで、代理店に販売をしてもらう体制を作っていきます。

具体的な仕事内容としては、
・直販営業における、ターゲット市場の仮説構築、アプローチ、営業戦略の立案、営業の実装、振り返り&ターゲットの調整
・代理店営業における、チャネル戦略の立案と実行
・プライシング
・商談時におけるポイント整理、課題整理、クロージングまでのストーリー作り
・売れた客、売れなかった客の整理とナレッジ共有
などです。

競合がいるようなサービスではないので、ファーストムーバーとして価格交渉力を持っている他、付加価値を言語化していく、
現実化していく面白みがあると思います。
新しい事業領域を切り開いていくチーム作りをお願いしたいと思います。
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験
・マネジメント経験
・営業戦略の構築経験

【歓迎(WANT)】

・営業部署の立ち上げ経験
・「どうして成功できたのか」「成功体験を再現するためには」を言語化出来る能力
・商材とターゲットを見て、どのような営業ストーリーが想定されるのか、何がネックになるか
・日常会話以上の英語力

更新日 2019/03/15
求人番号 880166

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

  •  
  • ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
  • 会社名は会員のみ表示されます

    • 東京都
    • 上智大学
  • コンサルティング IT・インターネット マスコミ・メディア
    • インターネット業界を中心に数万人の大手企業から1名〜3名ほどのスタートアップ企業まで幅広くお付き合いをさせて頂いています。実績もあり、現場感のある話が出来るので、一定の信頼を頂いていると思います。
    • (2019/01/06)

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「経験業種」「経験職種」の更新をお願いいたします

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2017年11月15日(水)16時に「業種」「職種」の項目をリニューアルいたしました。
お手数ではございますが、職務経歴書の編集ページより、ご登録の「経験業種」「経験職種」の更新をお願いいたします。

「業種」「職種」は企業・ヘッドハンターと会員の方とをマッチングするうえで重要な項目となりますので、このメッセージは更新が完了するまで表示させていただきます。

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