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エンタープライズブラウザ製品担当プリセールスSE （Enterprise Browser Domain Consultant）
年収：
1000万 ～ 2000万
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採用企業案件
パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
| 部署・役職名 | エンタープライズブラウザ製品担当プリセールスSE （Enterprise Browser Domain Consultant） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【当社のミッション】 Palo Alto Networks® において、すべては私たちのミッションに始まり、ミッションに終わります。 それは、デジタル時代の生き方を守る、選ばれ続けるサイバーセキュリティパートナーとなることです。 私たちのビジョンは、毎日が前日よりも安全で安心な世界です。私たちは、これまでのやり方に挑戦し、変革をもたらすという基盤の上に築かれた企業であり、私たちと同じようにサイバーセキュリティの未来を形作ることに尽力してくれるイノベーターを求めています。 【募集ポジション】 あなたは、パロアルトネットワークス（Palo Alto Networks）内の新しくエキサイティングなビジネスユニットに加わることになります。この部門では、業界初となる「エンタープライズブラウザ」と「包括的なSASEセキュリティプラットフォーム」を組み合わせたソリューションを展開しています。これにより、在宅、外出先、オフィスなど、場所を問わず働くハイブリッドワークフォース（柔軟な働き方をする従業員）が利用するアプリケーションに対して、業界で最も幅広いセキュリティとコンプライアンスのカバー範囲を提供します。 あなたは、営業パートナーと協力して顧客との関係を構築し、パロアルトネットワークスのエンタープライズブラウザが持つ絶大な価値を提案・助言することで、顧客が高度なサイバー攻撃やデータ侵害を検知・防御できるよう支援することを目指します。当社のシステムエンジニアは、サイバーセキュリティ製品、製品統合、そして潜在顧客の環境が直面している重大なサイバー脅威について、深い技術的理解を有しています。 私たちは、営業チームと連携し、トレーニングや技術サポートを提供してくれる、こうした「技術的なガイド（導き手）」を必要としています。あなたはクライアントやチームとの間に信頼関係を築き、「信頼されるアドバイザー（Trusted Advisor）」としての強固な関係を確立し、クライアントが安全であると感じられる（そして実際に安全な）環境を構築します。さらに、顧客から得た知見に基づいて、新機能のリクエストや製品の改善点を製品管理（プロダクトマネジメント）チームにフィードバックする役割も担っていただきます。 【業務内容】 ●営業スペシャリストや現地のパートナー企業と協力し、見込み客および既存顧客にとっての「信頼されるアドバイザー（Trusted Advisor）」としての地位を確立する ●見込み客や既存顧客が抱える具体的な課題を特定・文書化し、統合ソリューションの導入によってそれらを解決する ●特定された課題に対処するため、それぞれの顧客環境に応じた、検証済みのソリューションを設計・提案する ●見込み客や既存顧客へのプレゼンテーション・製品デモの実施、PoC（概念実証）の主導、およびRFP/RFI（提案依頼書/情報提供依頼書）への対応を行う ●継続的な顧客満足度の向上、サポートの提供、および製品の定着（アダプション）を確実にする ●関連テクノロジー（データセンター、SDN、パブリッククラウド、セキュリティ、ネットワーキングなど）における技術的リーダーシップを維持するため、継続的な自己研鑽と学習に努める ●主要な競合他社を把握し、自社製品との効果的な差別化を図る ●技術的な支援を必要とするあらゆる問題において「顧客の代弁者（エボケイト）」として行動し、問題が解決するまで顧客をフォローアップする |
| 労働条件 |
勤務地：東京オフィス 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間 ： 09:00～18:00（休憩1時間） 残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給） 残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給） 休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 賞与：あり その他： 確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、 携帯通信通話代支給、交通費支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●確かな実績に裏付けられた強力な営業経験●以下の領域における、5年以上のエンジニアリングまたは技術的な実務経験（1つ以上の領域）： - ネットワーキングおよびネットワークセキュリティ（ファイアウォール、プロキシなど） - ホストプロテクション（EDR / EPP） - アイデンティティ管理（ID管理） - データ漏洩防止（DLP） - RBI（リモートブラウザ分離）に関する経験 ●優れたプレゼンテーション能力およびタイムマネジメント（時間管理）スキル ●複雑なエンタープライズ向けサイバーセキュリティ・ソリューションの販売における、確かな実績 ●主要な顧客との強固な関係を構築し、その目標達成を支援できること ●技術的なヒアリング（ディスカバリー）のための電話対応やミーティングの実施 ●プロダクトおよびR&D（研究開発）チームと緊密に連携し、顧客の代弁者として成果物が顧客の要件や仕様に合致していることを確実にする ●自主的に行動でき（セルフスターター）、目標達成への意欲が高いこと ●複雑な概念を、技術的なバックグラウンドを持つ層と持たない層の双方に向けて分かりやすく説明できる能力 ●広範囲な出張（移動）を厭わないこと |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 従業員数1000人以上 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/06/22 |
| 求人番号 | 8790686 |
採用企業情報
- パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
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会社概要
【設立】2009年6月5日
【代表者】アリイ ヒロシ
【本社所在地】東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
【その他事業所】大阪、名古屋
【事業内容】当社はサイバーセキュリティサービスを提供しています。グローバルサイバーセキュリティリーダーである当社は、変化のペースが加速している中でも、安全なデジタルトランスフォーメーションの実現に向けてイノベーションを継続的に提供しています。
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