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パートナーディベロプメントマネージャー／Partner Development Manager （Global SIer）

年収： 1500万 ～ 2300万 ?

採用企業案件

採用企業

シスコシステムズ合同会社

  • 東京都

    • 資本金450百万円
    • 会社規模501-5000人
  • その他
部署・役職名 パートナーディベロプメントマネージャー／Partner Development Manager （Global SIer）
職種
業種
勤務地
仕事内容 パートナーデベロップメントマネージャー（グローバルSIer専任）
Ciscoカンパニーである、Splunkのポジションです。(Splunkは2024からシスコに統合され、本ポジションでの雇用主はシスコシステムズ合同会社となります)

■ 業務概要

大手グローバル・システムインテグレーター（GSI）専任のパートナーデベロップメントマネージャーとして、Go-to-Market（GTM）戦略の策定およびパートナーイネーブルメントの実行をリードしていただきます。 戦略的に主要パートナーとのアライアンスビジネスの成長を加速・拡大させるための実行プランを自ら構築し、立ち上げまでを牽引する役割です。パートナーとの共同ビジネス計画の策定・実行に加え、当社のハイタッチアカウント営業チームとも密に連携し、パートナー協業活動におけるアライメント（方向一致）の取れた計画・実行を推進していただきます。

■ 業務詳細

戦略策定と推進: 主要グローバルパートナーとの強固な関係を構築し、GTM戦略を定義。当社製品と各パートナーによる新しい収益機会を創出・推進する。
価値提案: パートナーとともに、当社製品の活用に関する共同価値提案（Joint Value Proposition）を作成する。
パイプライン管理: パートナー協業案件のパイプラインおよび四半期ごとの実行状況を管理する。
レポーティング: 日本のパートナーマネジメント層へ、パイプラインメトリクスの報告を行う。
GTM活動の統括: グローバルパートナーとのGTM活動全般を統括し、着実に推進する。
イネーブルメント: セールスやデリバリーのニーズを満たすためのイネーブルメントプラン（教育・有効化計画）の策定と実行。
エグゼクティブ・レビュー: パートナー企業の経営幹部に対するビジネスレビュー資料の作成および提供。
目標達成: 設定された収益目標および主要指標を継続的に超過達成する。
労働条件 Splunkは2024からシスコに統合され、本ポジションでの雇用主はシスコシステムズ合同会社となります。
東京本社（東京都港区）および会社が認めた就業場所
応募資格

【必須（MUST）】

‐　経験年数: 7年以上の企業向けソフトウェアにおけるビジネス開発、または戦略的パートナーセールス、もしくはアカウントセールスの経験。
‐　アライアンス実績: アライアンスパートナーとの戦略的パートナーシップを成功させた実績。
‐　GTM構築経験: 5年以上、アライアンスパートナーとのGTM関係を構築した経験。
‐　営業実績: 5年以上の大企業向けダイレクトセールス（ハンター/キャリア）の経験があり、ノルマを継続的に超過達成してきた方。
また、MSP（マネージドサービスプロバイダー）への数百万ドル規模の大型ソフトウェア取引の成約実績があれば尚可

‐　コミュニケーション: 日本語および英語による高いコミュニケーション能力を有し、複雑なコンセプトを部門（USAおよびAPAC）横断的なチームに対して明確に伝えることができる方。
‐　関係管理能力: 複雑で収益を生み出すようなビジネス関係を管理した実績。
‐　ネットワーク: 関連する戦略的アライアンスにおいて、照会（リファレンス）可能な関係性を有している方。
‐　技術的理解: 各種ITアーキテクチャ、データセンター運用、クラウドサービスに関する技術的な理解。
‐　実行力: Go-to-Market活動を自ら定義し、実行・管理した経験。

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2026/06/23
求人番号 8789939

採用企業情報

シスコシステムズ合同会社
  • シスコシステムズ合同会社

  • 東京都

    • 資本金450百万円
    • 会社規模501-5000人
  • その他

  • 会社概要

    【設立年月日】1992年5月22日
    【代表者】代表執行役員社長　濱田 義之
    【資本金】4億5,000万円
    【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
    【本社所在地】東京都港区赤坂
    【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡

    【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
    【当社について】
    Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－　ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。

    このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。

    ※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※

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