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防災領域における国内営業（営業設計・推進）
年収：
800万 ～ 1400万
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採用企業案件
WOTA株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
| 部署・役職名 | 防災領域における国内営業（営業設計・推進） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【採用の背景】 WOTA株式会社は2014年の創立以来、21世紀最大の課題と言われている「水問題」を、創造的・構造的に解決することを目指しているスタートアップ企業です。 具体的には、「水問題を構造から捉え、解決に挑む。」というパーパスのもと、世界初となる小規模分散型の浄水ユニット（家庭内の排水を全て再生する革新的なシステム）を開発し、上下水道に依存しないインフラ構築を進めています。 これまで、災害時や水資源が限られた地域での活用、海外展開に挑戦し、世界中から技術者や研究者が集まる企業へと成長を遂げています。それでもWOTAの使命である「平時・有事に関わらず、誰も水に困らない風景を作ること」にはまだまだ届いておらず、今後さらなる非線形的な変化をもたらすには、世界初・世界一を目指す情熱と野心を持つ仲間が不可欠です。世界のため、人のために生きたいという利他精神や、水問題の根本解決という難易度の高い目標に対して、わくわくする気持ちを抱いた方と、ぜひ、一緒に世界への挑戦を始めたいと考えております。 【プロダクト紹介】 当社は3つのプロダクトを開発しています。 ・水循環型手洗いスタンド「WOSH」 ・ポータブル水再生システム「WOTA BOX」 ・家庭用水循環システム「WOTA Unit」 「WOSH」は水が引かれていない場所でも電源と種水さえあれば手洗いを可能にするプロダクトです。 「WOTA BOX」は持ち運びがしやすく、少量の水で災害時の持続的な給水利用を可能にするプロダクトです。 実際、2024/1/1に発生した能登半島地震では「WOTA BOX」と「WOSH」の両システムを活用し、多くの避難所で仮説シャワーの提供や生活用水の確保を通じて被災者の生活を支援しました。 「WOTA Unit」は、家庭内排水（風呂・洗濯・キッチン）を浄化し再度家庭内（風呂・洗濯・キッチン・トイレ）で使えるように循環させることを目的として開発されています。2025/07に発表したばかりの本製品は、今後能登をはじめとして国内外を問わず展開・導入予定です。 【仕事内容】 WOTAのポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。 直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。市場そのものをこれから形作っていく領域であり、商流・営業プロセス・パートナー設計を、一緒に作り上げていくフェーズにあります。 案件の多くは半年〜2年かけて信頼を積み上げて受注に至る「足の長い」もので、自治体の予算・議会・防災協定のリズムに合わせて、こまめに通い、種まきを続ける営業スタイルです。 営業の仕組み（資料・プロセス・商流）は、現在進行形で整備しているフェーズです。開発・技術と連携しながら自分で材料を整え、営業のかたちを自分の動きで作り上げていける段階にあります。 防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。 【想定業務例】 ・販売店・代理店営業の推進 例: 定期的な営業会議や案件進捗管理、同行営業による商談支援、販促資料の整備、勉強会の実施 ・商流設計／販売パートナーとの関係構築 例: 新規代理店の開拓・契約交渉、共同提案の企画・実行、パートナーの営業力強化サポート ・自治体・公共案件への対応 例: 防災協定締結に向けた自治体への提案・調整、入札情報の収集と応札判断、関係部署（防災・水道・財政等）との折衝 ・実機（WOTA BOX・WOSH等）の運用を含む現場対応 例: デモ・展示会・納品立ち会いでの組み立て・運搬・撤収など、外部の協力会社と並走しつつ、自分の手でも関わる場面があります ・営業資料・営業プロセスの整備への参画 【WOTAの魅力】 ・社会的意義の大きい仕事 日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。 ・成長性と注目度の高い仕事 WOTAの製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。現在シリーズCのWOTAは、IPOも見据えた事業グロースフェーズであるため、今後も多くの成長機会を期待できる環境です。 ・グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事 COP28への参加や英ウィリアム王子が創設した“史上最も名誉ある”環境賞「アースショット賞」の受賞など海外市場でも評価が高く、WOTAは持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。 ・高い意識を持った仲間と切磋琢磨できる環境 WOTAには「水問題を構造から解決する」というパーパスに本気で取り組む仲間が集まっています。事業や社会貢献への高い意識、目標を高く持って前進する姿勢を共有できる環境です。意識が高い分、互いに高い水準を求め合う厳しさもあります。それが事業を本気で前進させる原動力でもあります。 ・ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制 製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する「百人経営」を組織思想として掲げ、“本気の遊び”を成立させるための「人材の高い純度」と、“責任と成長”の考えを土台にした「大胆に挑戦の奨励する環境」づくり、そして一律基準による人事評価だけでなく、“人間愛”をベースにした「一人ひとりの実存と向き合う人事」を大事に考えています。 ・営業の仕組みづくりに関われる仕事 営業資料・営業プロセス・商流設計は現在進行形で整備していくフェーズです。出来上がった環境で売るのではなく、自分の動きが組織のかたちを作る経験を積めるフェーズです。 【入社後の景色とキャリアパス】 ＜立ち上がりの目安＞ ●入社後1～3カ月：主要商談に同行でき、基本的な商品説明ができる 商品理解／営業の仕組み・資料の整備／商談ロープレ／ 上位メンバーとの同行／フレーズ収集 ●入社後3～6カ月：担当パートナーを持ち、独立した商談ができる 既存案件のフォロー／販売パートナーとの関係構築／ 自治体・公共領域の初期接触 ●入社後半年～1年：「自信を持って一人で行ける」状態（概ね半年程度） 自分の担当領域から初受注／案件の長期育成 ●入社後1年以降：安定的に成果を出し、自分の動きが組織のかたちを作る 担当領域の拡大／後輩育成／営業組織化への貢献 ＜将来のキャリア＞ WOTAは事業グロースフェーズにあり、本ポジションから広がるキャリアは 複数あります（本人の志向と適性に応じて）: ・営業組織のマネジメント・リーダー職 ・商流・市場戦略の責任者 ・大型案件・新領域開拓のスペシャリスト ・海外展開や新事業立ち上げへの参画 |
| 労働条件 |
職種 / 国内営業（防災事業） 雇用形態：正社員 契約期間：無期雇用正社員・試用期間3カ月 給与：年収 650万円 〜 1,400万円 ・年俸： 6,500,004円 〜 14,000,004円（月 541,667円 ～ 1,166,667円） (1) 基本給 月 414,275円 〜 892,286円（(2)の手当を除く額） (2) 時間外労働の有無に関わらず、毎月40時間分の時間外手当として、月 127,392円 〜 274,381円 を支給します（固定残業代制度） (3) 月40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ・通勤手当：0円～50,000円 ・賞与は原則なく、年俸制となります。業績および本人の勤務成績に応じ、賞与支給の有無および金額を決定することがあります ・また、勤務成績を考慮して給与改定を行う場合があります 勤務地：東京都中央区日本橋馬喰町1−13−13 ※就業場所は原則として東京本社となります。ただし、将来的に会社の業務運営上の都合により、日本全国および海外の当社事業所、当社が命ずる場所への異動や出張をお願いする可能性がございます 勤務時間： ＜フレックスタイム制＞ 標準労働時間：8時間/日 コアタイム：10:00〜16:00 ※試用期間は対象外となります。 （但し、上長が承認した場合は対象とします） ＜基本就業時間＞ 10：00〜19：00（所定労働時間：8時間） 休憩時間：60分 時間外労働: 有 本ポジションには月40時間分の固定残業代が含まれています（みなし労働時間制）。 休日： ■年間休日：120日 ※完全週休2日制（土日祝） ■年末年始休暇：原則12/29〜1/3 ■有給休暇： ・1年目は、入社月により、6〜15日付与 ・2年目以降は、勤務年数により、16〜25日付与 ・夏季休暇は7～9月間に、有給休暇5日取得 加入保険： 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 受動喫煙対策：屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれかの営業経験・販売店・代理店営業の経験 ・メーカー営業の経験 ・大手法人向けソリューション営業／事業開発の経験（金融・インフラ・無形商材等） プラスアルファ 自治体・公共案件を対象とした営業経験 物販型ビジネスの理解（台数・在庫・運用感覚） があるとベスト 【歓迎（WANT）】 ・元自治体職員・防災関連事業経験 ・公共インフラ・建設・設備・水処理等の知見 ・施工管理・メンテナンス経験 ・自治体・地権者・組合等との合意形成、官民連携・補助金・入札の実務経験 ・金融機関等での大手法人向け提案営業経験 ・営業組織の立ち上げ・育成（Sales Enablement）経験 【求める人物像】 ・誠実さ 話を誇張しない/約束を守る/信頼を積み上げられる ・素直さ 技術・制度・社内制約を理解し修正できる/フィードバックを吸収できる ・行動力 派手さよりも継続力がある/一歩ずつ前に進められる ・コツコツ型 カリスマ型・ホームラン型ではない/再現性のある営業を回せる ・チャーミングさ 愛嬌があり、可愛がられるタイプ 堅い公共文脈でも場の空気を柔らかくできる 正論で押すだけではなく、相手の立場を尊重できる 「また会ってもいい」と思われる人 ・二つの目線を両立できる方 顧客満足を考えながらも、会社の持続性にも目を配れる ・現場での実機運用にも前向きな方 プロダクトの組み立て・運搬・運用に、自分の手でも関わっていく姿勢 ※この仕事の特性上、短期で売上を立てたい方／整った営業環境で決められた商品を売って成果を出したい方には合わないかもしれません。応募前にもう一度ご検討ください。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/19 |
| 求人番号 | 8696314 |
採用企業情報
- WOTA株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
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会社概要
WOTAは、水問題の構造的な解決を目指すベンチャー企業です。
2014年の創業以来、地球上の水資源の偏在・枯渇・汚染によって生じる諸問題の解決のため、生活排水を再生し最大限有効活用する「小規模分散型水循環システム」及びそれを実現する「水処理自律制御技術」を開発しています。
既に、2つの製品を上市し、日本国内において全国的に活用されており、災害時の断水状況下における応急的な水利用の実現や、公衆衛生の向上に寄与してまいりました。
また、日常的な水利用を実現する「小規模分散型水循環システム」の実証に成功、来年度以降、国内外の自治体・政府等への導入が開始されます。
今後も研究開発とプロダクト普及を推進し、人類の持続可能な水利用のために、「小規模分散型水循環社会」の実現を目指しています。
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