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エンタープライズセールス（BizDev候補/ポテンシャル採用）

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス（BizDev候補/ポテンシャル採用）
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	＜事業概要＞コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。・市場背景と課題　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。・提供価値　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。＜提供サービス＞経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。・経営管理プラットフォーム　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。・カスタマーサクセスによる伴走支援　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。＜Mission＞「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。・情報のインフラ構築　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。・経営管理のアップデート　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。＜募集背景＞次の成長ステージであるシリーズC、そしてその先へのIPOを見据え、事業のトップライン引き上げが急務となっています。それに際し、エンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵を握る最重要ミッションです。 2025年に立ち上げたエンタープライズチームは、現在大手企業からの引き合いが急増中。経営管理という難解なドメインですが、「初期導入を成功させる型（イネーブルメント）」はすでに確立されており、異業界・異商材出身者でも早期に立ち上がれる環境が整いました。そこで今回、ポテンシャル層を「次世代のコアメンバー」としてお迎えします。「大手企業の未開拓なニーズから、新しい市場と売り方の型を創り出す」という、営業発信の事業開発（BizDev）を担うトップランナーを目指していただきます。＜業務内容＞経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、およびタッチポイントのある大手顧客への深耕営業（Expansion）を担うポジションです。商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにて伴走を行います。 - エンタープライズ企業への提案営業：日本を代表する大手企業の経営層・CFO・経営企画に対し、PLを読み解きながら経営課題・業務改善の提案を行います。 - 営業発信の事業開発（BizDev）：目の前の1件の受注で終わらせず、顧客の声を起点に「新しい売り先・新しいユースケース」を定義し、マーケティングやプロダクトチーム（PdM）を巻き込んで新領域をパッケージ化します。 - 全社展開（Expansion）の仕組み化：数百〜数千名規模の全社利用へ拡大させるための、再現性のある商談パターンやアカウントプランの構築。＜チームについて＞エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制です。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、コンサルなど多様なプロフェッショナルが集まっています。勢いやノリではなく、お互いをリスペクトし、論理的かつ「顧客起点」でコトに向き合う「精神的に成熟した（大人な）スタートアップ」の文化です。ドメインの専門知識はチーム全体でナレッジをシェアし、仕組みとしてインプットできる環境を整えているため、全員が当事者意識高く、安心して未開拓領域への試行錯誤に集中しています。＜ポジションの魅力＞ - 「市場価値の高い」のエンタープライズセールスへ昇華日本を代表する大企業の経営層（CFO・経企）の懐に深く入り込み、「経営管理」の仕組みをドラスティックに変える経験を通じて、どこでも通用する圧倒的なビジネス視座が獲得できます。 - 営業の枠を超えた「事業開発（BizDev）」の経験ゼロベースの新規事業立ち上げとは異なり、すでに市場から強い信頼を得ているプロダクトを武器に、「新しい売り先（市場）や、全社展開の型」を自ら定義して創り上げる10→100の事業開発を経験できます。 - 【実例】あなたの発見が、会社の次の投資先になる環境入社したメンバーが商談の中から「情報システム部門におけるIT費用管理」という共通ニーズを発見し、マーケや開発を巻き込んで新領域を開拓、現在はその専任営業（新パッケージ立ち上げ）として活躍しているリアルな実例があります。社内リソースを全面的に活用し、自ら事業を創り出す手応えを感じられます。
労働条件	勤務時間・フレックスタイム制・コアタイム 9:00-16:00 ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。勤務体系・リモート勤務可（必要に応じて出社）・Sales/IS職に関しては週2出社必須休日/休暇・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可就業場所〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー 12階
応募資格	【必須（MUST）】＜必須スキル・経験＞・何らかの法人営業経験（目安2年以上）・何らかの高い目標を達成した実績、または社内表彰などの相応の成果を出された経験・自身の営業活動や成果の要因を、ロジカルに振り返り、言語化できる能力【歓迎（WANT）】 - 無形商材（IT、金融、広告、コンサル等）の営業経験 - 受注までの検討期間が長い、あるいは単価が高い商材の営業経験（多角的なステークホルダー調整の経験）・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/18
求人番号	8690360

採用企業情報

ディグル株式会社

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