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リアル産業×AI｜ホスピタリティ業界の「あたり前」をつくる新規事業エンプラセールス

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	リアル産業×AI｜ホスピタリティ業界の「あたり前」をつくる新規事業エンプラセールス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業
業種	インターネットサービス旅行・観光
勤務地	東京都
仕事内容	■私たちについてわたしたちは2021年4月に創業し、翌年に旅行アプリ『NEWT（ニュート）』をローンチしました。 2025年1月には「日本国内の宿・ホテルの予約サービス」をスタートし、国内旅行事業、フライト予約機能、グローバル展開と事業ポートフォリオの拡大を予定しています。ツアーの多様性、カスタマー一人ひとりに合わせた提案、変化し続ける入国要件・フライトスケジュールなど、あらゆる側面から最適化・効率化・柔軟に対応を目指し、"旅" の計画から帰国後までをよりスムーズで豊かな体験へと高めていくために、テクノロジーに大きく投資し、すべての旅行に対応するデジタルトラベルエージェンシーを目指しています。生成AIを活用した十人十色な旅行プランのレコメンド。世界中のホテルやフライトを網羅するデジタルネットワークの構築。旅行のプランニングからサポートまで一貫した業務の自動化。膨大な料金、在庫データを瞬時に処理するアルゴリズムの実装。そして、その複雑な処理を極限まで簡単にするためのUXの工夫と磨き込み。わたしたちは最先端のテクノロジーを駆使し、従来のアプローチでは実現できなかった「あたらしい旅行」の創造に挑戦しています。旅行業界をDXするという難易度の高いミッションに挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。【募集背景】観光業は、日本の次の基幹産業となります。訪日外国人の消費額は2025年に9.5兆円と過去最高を更新し、2030年には15兆円が政府目標として掲げられています。需要が伸び続けている一方で、現場の担い手不足は深刻化を増すばかりです。業務の属人化・ツールのサイロ化・データの未活用など、構造的な課題を抱えたまま、観光業は成長の岐路に立っています。令和トラベルはこの課題に真っ向から向き合うため、ホスピタリティ産業のAI基盤「NEWT Agent OS」の構築を開始しました。チャット対応（NEWT Chat）・電話対応（NEWT Voice）を皮切りに、現場のあらゆる接点をこの基盤に乗せていく構想です。まだ誰も正解を持っていない領域であり、市場標準もプレイブックもありません。だからこそ、最初に動いた人間がルールをつくれるフェーズです。 AIは導入して終わりではなく、施設のデータを蓄積しながら継続的に精度が上がる「育てるもの」です。課金はAIが問い合わせを解決した件数のみ。工数が削減できた分だけ払う、納得感のある構造です。施設とわたしたちの利益が同じ方向を向く関係を目指しています。【お任せしたいこと】ホテルチェーンや大手観光施設へのエンタープライズ営業として、新規開拓から導入、横展開まで一貫してプロジェクトを推進していただきます。複数の部門やステークホルダーが関わる中で、周囲を動かしながら受注まで持っていく役割です。決められた内容をなぞるのではなく、顧客の課題に合わせた解決策の組み立てからスタート。経営課題を深くヒアリングして構造化し、AIを活用した解決策をゼロから要件へ落とし込みながら、社内外を巻き込んでクローズへと導きます。すべてのプロセスに主担当として携われるからこそ、自分の力で案件を動かす手応えをダイレクトに実感できる環境です。【具体的な業務内容】 - ホスピタリティ事業者・エンタープライズ企業への新規開拓営業 - 顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案 - 経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング - 導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進 - プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都渋谷区）および会社が認めた就業場所【雇用形態】正社員【試用期間】試用期間あり: 3ヶ月（試用期間中、雇用形態・待遇に変動なし）【福利厚生】・社会保険など完備・税制適格ストックオプション付与【働き方】出社とリモートを組み合わせたハイブリッド勤務を基本とし、コミュニケーションと生産性の両方を大切にします。・週3回（1日6時間）の出社勤務を基本とする・それ以外はリモートやワーケーションなど自由に選択可能・事情に応じた「優しい出社例外規定」を設け、柔軟に対応【働くうえで大切にしていること】私たちは「HR Policy」として《自由と責任》を掲げています。多様でプロフェッショナルなメンバーを受容しあい、所属感を感じるチームとしてアウトプットへの責任を持ち、働き方には可能な限り制約を設けない組織であることを大切にしています。【NEWT MATEPASS（ニュートメイトパス）】 NEWTに関わる仲間（MATE）が幅広い選択肢をもてるようなPASSを会社として用意しています。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ◆Hybrid Work 「自由と責任」に基づき、いつでもどこでも働けるような働き方を推進しています。 ◆Focus 仕事以外にフォーカスしたいことがあるときに、一定期間、働く時間を短縮することができます。 ◆New Family休暇出産される方だけでなくパートナーの方も一緒に、あたらしい家族を迎える準備がしやすくなるように有給休暇を取得できます。 ◆Travel Design 旅行を扱う私たち自身が旅行の魅力を最大限感じ、「あらたな気づき」を得られるように、メンバー限定価格で旅行を手配できます。ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー【そのほか】・海外旅行50%OFFクーポン配布（半期1回、割引上限有り）・社会保険など完備・年間休日124日間・税制適格ストックオプション付与
応募資格	【必須（MUST）】・IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験・顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験・複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験・不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力【歓迎（WANT）】 - ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験 - Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験 - 複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業） - PLベースでの提案・費用対効果の設計経験 - 新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験【求める人物像】・「あたらしい旅行、あらゆる人へ。」というミッションに共感できる方・好奇心と向上心を持ち、学びながら、自分自身をアップデートしていける方・本質的に解くべき課題を追求し、オーナーシップを持って課題解決できる方・カスタマーファーストに考え、意思決定できる方・困難な課題も深く思考し、粘り強く取り組みながら、迅速に対応できる方・多様性を尊重し、ボーダレスに他者をリスペクトする姿勢をお持ちの方
アピールポイント	新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/18
求人番号	8685760

採用企業情報

株式会社令和トラベル

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