転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
シニアチャネルアカウントエグゼクティブ（システムインテグレーター担当）
採用企業案件
ソフォス株式会社
-
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | シニアチャネルアカウントエグゼクティブ（システムインテグレーター担当） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
仕事内容 当社について ソフォスは、サイバー攻撃を撃退する先進的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーかつイノベーターです。2025年2月にSecureworksを買収し、革新的なネイティブAI最適化サービス、技術や製品でサイバーセキュリティ業界を再定義した2つのパイオニアが統合されました。ソフォスは現在、純粋なマネージド・ディテクション・アンド・レスポンス（MDR）プロバイダーとして最大規模を誇り、28,000以上の組織を支援しています。MDRおよびその他のサービスに加え、ソフォスの包括的なポートフォリオには、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティが含まれます。これらは相互運用性と適応性を備え、Sophos Centralプラットフォームを通じて防御を実現します。Secureworksは、革新的で市場をリードするTaegis DR/MDR、アイデンティティ脅威検知・対応（ITDR）、次世代SIEM機能、マネージドリスク、包括的なアドバイザリーサービスを提供します。ソフォスはこれらのソリューションを、世界中の再販パートナー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）を通じて販売し、60万以上の組織をフィッシング、ランサムウェア、データ窃盗、その他の日常的・国家支援型サイバー犯罪から防御しています。ソリューションは、ソフォスX-Opsおよび新たに追加されたカウンター脅威ユニット（CTU）による過去およびリアルタイムの脅威インテリジェンスによって強化されています。ソフォスの本社は英国オックスフォードにあります。 当社は、日本を拠点とするグローバル・システム・インテグレーター（GSI）およびマネージド・セキュリティ・サービス・プロバイダー（MSSP）を通じて売上とパイプラインを拡大するとともに、新規GSIおよびMSSPを開拓し、日本におけるパートナーエコシステムを拡充していただく「GSIおよびMSSPチャネル・アカウント・エグゼクティブ（日本）」を募集しています。 グローバルバイスプレジデント(チャネルMSPセールス担当) 直属となるこの日本拠点のポジションは、特定の戦略的パートナーとのパートナーシップ構築、共同事業計画の策定実施を担当し、GSIおよびMSSPの活動を通じて日本全土で測定可能なパイプライン、受注、およびサービス提供の拡大を実現する責任を負います。 この役割には、自発的に行動し、新たな機会を切り開き、経営幹部との関係を構築し、一貫性と責任感を持ってパートナー主導の市場開拓（GTM）を推進できる自発的な人材が求められます。 |
| 労働条件 |
日本国内に本社を置くGSIおよびMSSP向けのパートナー計画を主導し、ターゲットアカウントの選定、パートナーのセグメンテーション、四半期ごとの実行優先事項を設定する 理想的なパートナー像および市場戦略に合致するパートナーを特定、審査、オンボーディングし、日本における新たなGSIおよびMSSPを獲得する 選定されたGSI/MSSPと共同で、共同販売活動、キャンペーン、パートナー主導のパイプライン創出を含む共同市場開拓（GTM）計画の策定・実行 パートナーの日常業務の実行を推進する：機会登録、パイプラインの検証、予測データの入力、および社内チームやパートナーのステークホルダー間における障害の解消 パートナーの営業およびデリバリー部門のリーダー層とのシニアレベルでの関係を構築・維持し、日本拠点のGSI／MSSPとの連携における主要な調整・エスカレーション窓口を務める パートナーが日本市場において当社のソリューションを効果的に提案、提供できるよう、エンパワーメントおよび準備体制（セールスプレイ、認証、ソリューションの整合性）を調整する パートナー主導の案件に対し、メッセージング、オファー、実行支援を整合させるため、日本の営業リーダーシップ、グローバルサービスプロバイダーチーム、製品部門、マーケティング部門と連携する パートナーのパフォーマンス（パイプライン、受注、アタッチメント、リクルート進捗）を追跡・報告し、明確で実行可能な最新情報と次のステップを提示する 就業場所: 自宅もしくは当社指定のサテライトオフィス |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 サイバーセキュリティまたはエンタープライズテクノロジー分野における、チャネルセールス、アライアンス、またはパートナーマネジメントでの7年以上の経験共同計画の構築やパートナー調達のパイプラインの提供など、調達、オンボーディング、活性化における実績 収益を重視した立場でGSIs、MSSPs、MSPs、または大規模ソリューションプロバイダーと連携した実務経験 MDR、EDR/XDR、マネージドセキュリティサービス、アイデンティティ、クラウドセキュリティなどのサイバーセキュリティソリューションおよびサービスに関する深い理解 優れたビジネスセンスと規律ある実行力：パイプライン管理、正確な予測、部門横断的な調整 日本国内および海外チームのステークホルダーと連携し、グローバルかつマトリックス型の環境で円滑に業務を遂行できること 流暢な日本語必須；ビジネスレベルの英語力が望ましい 学士号必須；同等の実務経験も考慮；修士号以上は尚可 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/17 |
| 求人番号 | 8679602 |
採用企業情報
- ソフォス株式会社
-
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2000年10月
【代表者】代表取締役社長 足立 達矢
【本社所在地】東京都港区赤坂1丁目12番32号
【事業内容】
ソフォスは、サイバー攻撃を撃退する先進的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーかつイノベーターです。2025年2月にSecureworksを買収し、革新的なネイティブAI最適化サービス、技術、製品でサイバーセキュリティ業界を再定義した2つのパイオニアが統合されました。ソフォスは現在、純粋なマネージド・ディテクション・アンド・レスポンス（MDR）プロバイダーとして最大規模を誇り、28,000以上の組織を支援しています。MDRおよびその他のサービスに加え、ソフォスの包括的なポートフォリオには、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティが含まれます。これらは相互運用性と適応性を備え、Sophos Centralプラットフォームを通じて防御を実現します。Secureworksは、革新的で市場をリードするTaegis XDR/MDR、アイデンティティ脅威検知・対応（ITDR）、次世代SIEM機能、マネージドリスク、包括的なアドバイザリーサービスを提供します。ソフォスはこれらのソリューションを、世界中の再販パートナー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）を通じて販売し、60万以上の組織をフィッシング、ランサムウェア、データ窃盗、その他の日常的・国家支援型サイバー犯罪から防御しています。ソリューションは、ソフォスX-Opsおよび新たに追加されたカウンター脅威ユニット（CTU）による過去およびリアルタイムの脅威インテリジェンスによって強化されています。ソフォスの本社は英国オックスフォードにあります。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です