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SaaSセールス（エンタープライズ領域）

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	SaaSセールス（エンタープライズ領域）
職種	法人営業
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景現場Hubは「建設業の変革に伴走する」をミッションに、工事・メンテナンス会社の業務を一元管理できるバーティカルSaaS「現場Hub」を開発・提供しています。工事やメンテナンスの現場では、 - 紙の報告書 - 電話やFAXでのやり取り - 部門ごとに分散した情報管理など、依然としてアナログな業務が数多く残っています。こうした業務を一つのシステムで管理できるようにすることで、現場の業務効率化や働き方の改善を支援するのが「現場Hub」です。現在、現場HubはPMFを達成し、ARR拡大フェーズへと進んでいます。これまでは中小企業を中心に導入を進めてきましたが、今後は数百名から数千名のエンタープライズ規模の建設事業者やメーカー、メンテ会社への展開を加速していきます。大手企業では、複数部門・複数拠点・協力会社をまたいだ業務管理が求められるため、現場Hubによる業務変革インパクトはより大きくなります。そこで今回、エンタープライズ領域の開拓を推進し、事業成長を牽引いただくエンタープライズセールスを募集します。 ■概要今回募集するのは、エンタープライズセールスとして事業成長を牽引いただくポジションです。顧客企業が抱える複雑な業務課題や組織課題を深く理解し、現場Hubを活用した業務変革・DX推進を提案していただきます。営業活動では、現場担当者だけでなく部門責任者、情報システム部門、経営層など複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進します。顧客との長期的な信頼関係を構築し、大規模導入や全社展開を実現することで、事業成長を牽引していただくことを期待しています。 ■下記をミッションとして担っていただきます・エンタープライズ企業に対するコンサルティング型セールス・顧客の業務変革・DX推進を支援する提案活動・複数のステークホルダーを巻き込んだ大型案件の推進・顧客の声をプロダクト改善へ還元し、事業成長へ貢献する・エンタープライズセールス組織の立ち上げ・仕組みづくりを推進する ■このポジションの魅力・事業成長を牽引できる PMFを達成したプロダクトをエンタープライズ企業へ展開していくフェーズです。事業成長に大きなインパクトを与える経験ができます。・エンタープライズ領域の立ち上げに関われるエンタープライズ市場はこれから本格的に拡大していく領域です。営業戦略や提案プロセスの構築から携わることができます。・経営層への提案経験が積める部門責任者や役員クラスとの商談を通じて、高度な提案力やプロジェクト推進力を身につけることができます。・顧客とプロダクトを共創できる顧客の要望や課題を開発チームへフィードバックしながら、プロダクト成長に直接関与できます。・業界の未来を変える挑戦エンタープライズ企業への導入を通じて、建設・メンテナンス業界全体のDX推進に貢献できます。 ■業務内容・エンタープライズ企業の新規開拓ターゲット企業の選定からアプローチ戦略立案、商談創出までを担当します。・課題ヒアリング・ソリューション提案顧客の業務プロセスや組織課題を深く理解し、現場Hubを活用した改善提案を行います。・ステークホルダーマネジメント現場担当者、部門責任者、情報システム部門、経営層など複数の関係者を巻き込みながら案件を推進します。・エグゼクティブ向け提案役員や経営層に対し、投資対効果や業務変革のインパクトを含めた提案・プレゼンテーションを実施します。・導入プロジェクト推進カスタマーサクセスやプロダクトチームと連携しながら、導入・全社展開を支援します。・顧客の声をプロダクト改善へ還元顧客課題や要望を社内へ共有し、プロダクトの進化につなげます。
労働条件	■雇用形態正社員試用期間：3ヶ月（条件変更なし） ■就業場所オフィスへ週1回以上出社、もしくはフルリモート可〒150-0045 東京都渋谷区神泉町8-1 フォーラム渋谷神泉7階【受動喫煙防止措置】敷地内禁煙 ■就業時間フレックスタイム制（コアタイムなし）時間外労働：あり ■休日・休暇完全週休2日制（土・日）祝日年末年始休暇（12/29〜1/4）夏季休暇有給休暇特別休暇・休業（慶弔、出産、産前産後、育児、介護など） ■賃金基本給：社内規定による時間外労働手当：固定残業代45時間分 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給交通費実費支給 ■待遇・福利厚生【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険【福利厚生】 PC貸与飲料水・コーヒー飲み放題毎週月曜日・金曜日ランチ代会社負担
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（5年以上・有形/無形を問わない）・顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験・複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業向け営業経験・SaaS・ITソリューションのフィールドセールス経験・コンサルティング業務の経験・DX推進・業務改革プロジェクトに関わった経験・役員層・経営層への提案経験・アライアンス／パートナーセールス経験・建設業界・製造業向け営業経験＜求める人物像＞・Mission / Vision / Valueへの共感とコミット・顧客の業務変革や事業成長に貢献することにやりがいを感じられる方・複雑な課題を整理し、関係者を巻き込みながら推進できる方・成果に強くこだわり、最後までやり抜ける方・不確実性の高い環境を楽しみながら挑戦できる方・新しい知識を吸収するとともに必要に応じて過去の経験をアンラーニングできる方・誠実さがあり、顧客や一緒に働く同僚にリスペクトを持てる方
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/15
求人番号	8667318

採用企業情報

現場Hub株式会社

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