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大手外食グループの経営課題を解決するアカウントエグゼクティブ（東京勤務）

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	大手外食グループの経営課題を解決するアカウントエグゼクティブ（東京勤務）
職種	法人営業営業企画
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【ミッション】大手外食チェーンの「当たり前」を根本から変革し、Diniiを業界の新たなスタンダードへ押し上げる最重要ポジションです。社内部署と連携したアカウントプランニングから始まり、複雑なステークホルダーの利害を調整しながらテスト導入の合意形成と運用成功へ導きます。現場の熱狂と確かなROIを武器に全店舗導入（リプレイス）を勝ち取り、決済やHR領域を含む全社的なクロスセルを通じて、巨大外食チェーンのビジネスを根底から支える経営パートナーとしての役割を担います。【募集背景】外食業界の巨大チェーンには、長年使われてきたレガシーなPOSシステムが深く根付いており、この牙城を崩すことは決して容易ではありません。しかし、モバイルオーダーから始まったダイニーは、決済や勤怠管理を含む「All-in-One」構想へと進化を遂げ、ついに大手チェーンの煩雑なオペレーションをリプレイスできる圧倒的な武器を手に入れました。このプロダクト力を背景に、現在、国内大手外食チェーンからの引き合いが急増しています。一方で、多くのステークホルダーと対峙し、大規模なリプレイスプロジェクトを勝ち切るためには、高度なアカウントプランニング能力を持つプロフェッショナルな存在が不可欠です。業界トップ企業のインフラを一気にアップデートし、自らの手で飲食業界の地図を書き換える。この歴史的パラダイムシフトの最前線に立ち、絶対的王者に挑むトップセールス（アカウントエグゼクティブ）を募集します。【業務内容】・トップ人脈・業界ネットワークを活かした戦略的アプローチ代表同士の強固な繋がりや、社内に在籍する飲食業界の重鎮（業界歴30年のスペシャリスト）のネットワーク等から創出される、強力なトップリード（引き合い）を起点に商談を推進。ターゲット企業に対する最適なアカウントプラン（攻略シナリオ）を設計します。・トップダウン案件の「具体化」と複数ステークホルダーの合意形成経営層間で合意された「全社DXの構想」を、現場の運用課題やROI（投資対効果）の精緻な試算へと落とし込みます。経営陣（CxO）の期待値と、現場の事業責任者のリアルな課題感の双方を満たすソリューションを設計し、複雑なステークホルダー間の合意形成を牽引します。・開発と連携した「全社導入」のプロジェクトマネジメント商談の早期フェーズから社内のカスタマーサクセスやプロダクトチーム（開発陣）と密に連携。大手特有の個別要件のすり合わせや、テスト導入（PoC）から数百店舗への全社展開を見据えた大規模なプロジェクトマネジメントをオーケストレーションしていただきます。【キャリアパス】入社後はアカウントエグゼクティブとして、業界を揺るがすような大型リプレイスの最前線を牽引していただきます。今後のエンタープライズ組織の拡大を見据え、マネージャーや部長といった上位のマネジメントラインを担っていただくことを強く期待するポジションです。具体的には、ご自身の志向や適性に合わせて以下のようなキャリアパスを描くことが可能です。セールス組織のマネジメントトップセールスとして大型案件をクロージングした実績をもとに、エンタープライズセールスチームのマネージャー、さらには営業組織全体を統括する部長職へと昇格し、事業戦略の策定や組織開発の中核を担っていただきます。エンタープライズ・カスタマーサクセスへのキャリアチェンジ大規模リプレイスにおける「受注」の先にある、数百店舗へのデリバリーと全社変革（チェンジマネジメント）の実行により深くコミットしたい場合、エンタープライズ専任のカスタマーサクセスへ異動し、顧客の経営基盤を中長期で創り上げる道も選択可能です。【チームメンバー】東京に在籍するリーダーの元、東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。 30代の飲食店支援サービス出身者 30代の人材業界出身者 20代のアミューズメントパーク出身者【使用ツール】ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet SFA：salesforce AI：Claude／Gemini
労働条件	【職種 / 募集ポジション】アカウントエグゼクティブ【雇用形態】正社員【契約期間】期間の定めなし（試用期間3ヶ月）【給与】年収 600万円〜 1200万円・年俸制・月額 500,000円〜（基本給 369,942円〜、固定残業代 (45時間分) 130,058円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル・ご経験により、応相談【勤務地】 1000005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３日本生命丸の内ガーデンタワー 5階地図で確認・原則出社・全国の拠点へ転勤や出張の可能性あり【勤務時間】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり）・月曜　　　10:00-15:00 ・月曜以外　11:00-16:00 【休日】・年間休日120日・完全週休2日制（土日休）・国民の祝日・有給休暇（初年度最大10日付与）・産前産後休暇・育児介護休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・結婚休暇【福利厚生】・VCスタートアップ健康保険組合加入・交通費支給（上限25,000円）・健康診断実施・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）・リファラルインセンティブ制度・PCやモニター等最新スペックを貸与・書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）【加入保険】社会保険（健康保険、厚⽣年⾦）労働保険（労災保険、雇⽤保険）受動喫煙対策屋内全面禁煙【使用ツール】ドキュメンテーション：Notion コミュニケーション：Slack ミーティング：Google Meet SFA：salesforce AI：Claude／Gemini
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBの法人営業経験（目安3年以上）・大手企業（エンタープライズ）に対する新規開拓、または深耕営業（アカウントマネジメント）の経験・年間数百万円～数千万円規模の商談において、複数部門（経営陣、情報システム部、事業部門など）の利害を調整し、合意形成を牽引した経験・複雑な課題を紐解き、ソリューション設計やROI（投資対効果）試算などに落とし込める論理的思考力と提案力・歓迎経験【歓迎（WANT）】・ITインフラ、SaaS、またはコンサルティングファームにおけるエンタープライズ向け営業経験・CxO（経営層）に対するダイレクトな折衝・プレゼンテーション経験・既存システムからのリプレイスなど、リードタイムが半年～1年以上に及ぶ長期的かつ複雑な商談のクロージング経験・営業組織でのマネジメント経験、またはチームを横断したプロジェクトマネジメントの経験・飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識、または関連システム（POS、決済、HR、業務システムなど）の知見・顧客志向が強く、アウトカム（結果）で物事を語れる人・他喜力（他人を喜ばせる力）を発揮することで仕事のやりがいを感じる人・何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人・リードタイムの長い大型商談において、粘り強くディールを推進できる方・CxOから現場、自社開発チームまで、複雑な関係者をまとめ上げる推進力を持った方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり日系グローバル企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/15
求人番号	8666224

採用企業情報

株式会社ダイニー

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