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パートナーセールス（メンバー）

年収： 800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	パートナーセールス（メンバー）
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	～パートナーが自走する仕組みをつくる。PLG型パートナービジネスを設計・推進～　 ■募集背景　　トヨクモ株式会社は「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに掲げ、kintone連携サービス・安否確認サービスをはじめとする法人向けSaaSプロダクトを展開する東証グロース上場のIT企業です。当社の最大の強みは、徹底的に使いやすさを追求したプロダクト力によって、ユーザーが自ら試して導入を決めていく「PLG（Product-Led Growth）」モデルが確立されている点です。この高いプロダクト力を背景に、サイボウズオフィシャルパートナーやSIerをはじめとする多くのパートナー企業と強固な協力体制を築いてきました。今後は事業の第2成長フェーズとして、既存パートナーとの関係深化（既存深耕）に加え、新たなパートナー企業の開拓（新規アライアンス）にも本格的に着手し、パートナービジネスをより強固なものへと進化させていきます。この成長を支えるうえで課題となるのは、属人的な営業活動の限界です。担当者の個人スキルに依存するパートナーセールスでは、スピードも再現性も担保できません。必要なのは、パートナーが自走して売れる「仕組み」そのものを設計・構築し、データを読みながら型化・横展開できる人材です。だからこそ、「管理する営業」ではなく「仕組みをつくる営業」としてパートナービジネスを自らの手で変革できる方を求めています。 ■仕事内容トヨクモのSaaSプロダクトをパートナー企業を通じて届けるポジションです。単なるパートナー管理ではなく、パートナーが主体的に・継続的に売れる状態をつくることがミッションです。データで仮説を立て、施策を設計し、型化して横展開する。属人的な営業活動をプロダクトと仕組みの力で置き換えていく、PLG型のパートナービジネスを構築していただきます。 ■具体的な業務～パートナーが自走する仕組みをつくる。PLG型パートナービジネスを設計・推進するセールス募集～・案件の可視化とデータ分析パートナーごとの商談状況・売上データをkintone / kintone連携サービスで一元管理し、成果に直結する施策立案の起点をつくる・パートナー向けコンテンツ・資料の整備提案資料・製品説明資料・FAQなどパートナーが自走するために必要なコンテンツを設計・制作し、継続的にアップデートする・追客フローの設計と自動化パートナー経由の商談進捗を管理し、追客タイミング・コンテンツ・チャネルを設計。ツールを活用して自動化・仕組み化する・主要パートナーとの関係維持・深化定例MTGや勉強会を通じて信頼関係を構築し、売上拡大に向けた共同施策を推進する・チームへのナレッジ展開成功パターンを形式知化し、プロセス・資料・ノウハウとして組織資産に変換する使用ツール：kintone / kintone連携サービス（FormBridge・kViewer・kMailer等） / トヨクモスケジューラー / メールワイズ ■ポジションの魅力・仕組みをつくる側に立てる「パートナーに売ってもらう」ことではなく、「パートナーが楽に売れる状態をつくること」がミッションです。資料・フロー・データ・ツールなど、売れる仕組みの設計から実装まで自分の手で形にできるポジションです。・型が積み上がるキャリアになる成功パターンの形式知化と横展開がミッションに含まれているため、個人の経験が組織資産として残ります。属人的に消費されるのではなく、自分のノウハウが仕組みとして生き続けます。・PLGモデルのパートナービジネスを最前線で経験できるプロダクト主導型成長（PLG）を体現するトヨクモのビジネスモデルを、パートナー領域から設計・推進する希少なポジションです。SaaS・PLG・アライアンスの知見を体系的に積めます。・上場企業の信頼性と、スタートアップの機動力東証グロース上場の安定したガバナンスのもとで、スタートアップに近いスピード感での意思決定と実行が経験できます。・公明正大な仕事のスタンスパートナー・候補者・社内いずれに対しても誠実・透明であることを最上位に置いたカルチャーで、本物のビジネスプロフェッショナルとして働けます。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）就業場所：本社／本社／東京都品川区上大崎3-1-1JR東急目黒ビル 14F 休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社時10日＋特別休暇3日付与）、年末年始/各慶弔休暇残業　　：あり（平均月17.3時間）給与　：想定年収 5,600,000円～8,000,000円　　　　　想定月収 350,000円～500,000円（試用期間中の条件変更なし）（1）基本給 258,960円～369,943円（固定残業代を除く額）（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として91,040円［基本給258,960円の場合］～130,057円［基本給369,943円の場合］を支給）想定年収には固定賞与年4回（4 、7、10、1月／月給と同額）を含む給与改定：年2回（1月、7月) 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額5万円）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険福利厚生：近距離手当制度（2km圏内）　　　　　従業員持株会制度（奨励金：拠出額の50%) 受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】 ■業務スキル・法人営業（BtoB）の実務経験（目安：2年以上、業界不問）・複数ステークホルダーとの折衝・調整経験・IT・SaaS業界や業務効率化（DX）への興味・関心・業務でのPCおよび各種ITツールの基本的な使用経験（Office・チャットツール等） ■AI活用スキル・生成AI（ChatGPT・Claude・Gemini等）の特性を理解し、業務効率化・アウトプットの質向上のために日常的に活用できる ‐複数のモデルやツールを、目的（文章作成・データ分析・アイデア出し等）に応じて使い分ける基礎的なリテラシー ‐プロンプトを工夫し、AIから期待通りの回答を引き出す試行錯誤のプロセスを言語化できる【歓迎（WANT）】 ■業務スキル・kintone / Cybozu製品に関する知識・資格（アソシエイト等）・PLG・SLGなどのビジネスモデルに関する理解・KPI管理・データ分析を活用した業務改善の経験・コンテンツ設計・提案資料作成の実務経験・パートナーセールス・アライアンス・チャネル営業の経験・特定業界での深い知識・ネットワーク ■AI活用スキル・「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験 ‐自作のGems/GPTsやプロンプトテンプレートの共有により、チーム全体の業務フローを改善・仕組み化した経験 ‐AIエージェントの活用を前提に、人間が介在すべきクリエイティブな領域を再定義し、既存の業務プロセスを抜本的に再構築した経験 ■求める人物像・仕組み化への志向個別の案件対応にとどまらず、「次の人が同じ成果を出せる型」を常に意識して動ける方・データで動ける KPIを設定し、数字を読み、意思決定と改善に活かせる方・誠実なコミュニケーション力パートナー・社内関係者いずれに対しても、透明性の高いプロフェッショナルなコミュニケーションができる方（バリュー：公明正大）・成長意欲と自律性未経験の領域にも積極的にキャッチアップし、自ら課題を発見して動ける方・AI・生産性への高い感度 AI活用や自動化を自発的に探求し、チームの生産性向上に貢献できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業完全土日休み月平均残業時間20時間以内
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/15
求人番号	8656591

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