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【エンタープライズ営業（AE）/SaaS】累計63億円調達のAIスタートアップで業界トップ企業を開拓
採用企業案件
株式会社Mico
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
| 部署・役職名 | 【エンタープライズ営業（AE）/SaaS】累計63億円調達のAIスタートアップで業界トップ企業を開拓 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【仕事概要】 本ポジションでは、金融・保険・人材・通信・不動産など高LTVなB2C大手企業を対象に、新規開拓から既存Expansion（Land & Expand）まで一気通貫で担当いただきます。 Micoの提供するAgentic CX Platform（MicoEngage AI / MicoVoice AI / BizClo）を組み合わせ、ACV1億円以上を狙えるエンタープライズ企業に対してAI活用型の業務変革提案を行うポジションです。単なる製品販売にとどまらず、顧客の事業戦略に踏み込み、AI Agentを中心に据えた業務変革を共に実現するパートナーとして活躍いただきます。 【業務内容詳細】 ■新規開拓 ・LINEヤフーなどのパートナー経由および自己開拓によるエンタープライズ企業へのアプローチ ・役員・事業/マーケ/CS/IT責任者などの意思決定層へのコンサルティング営業 ・商談設計〜提案〜クロージングまでの一気通貫推進 ■既存顧客Expansion ・担当企業における追加プロダクト導入・ACV拡大提案（Upsell / Cross-sell） ・CSM・FDEと連携し、ROI実績をもとにした深掘り提案 ・業界別アプローチ：金融/人材/通信/不動産/リテール等 ■社内連携・フィードバック ・プロダクト開発・マーケ・CSMへの顧客インサイト共有とプロダクトアップデート ・業界別提案内容の継続改善 ・大型案件ではFDE・CSMとのチーム提案 【組織体制】 Enterprise Unitは業界別に 金融 / 人材 / 通信 / 不動産 の各ユニットで構成されます。AEは各ユニットに配置され、AE・CSM・FDEの三職種が連携してエンタープライズ顧客を深耕します。 【本ポジションに期待すること】 ・エンタープライズ顧客との長期的な関係構築と、ACV最大化の自律推進 ・業界特性と顧客の業務プロセスを深く理解した上でのAI活用提案 ・Land（新規獲得）→ Expand（拡大）のサイクルを主体的に回し続けること 【目指せるキャリア】 ・担当業界のシニアAE → ユニットのセールスリード → Sales Managerへの昇進 ・新プロダクトのセールス責任者や、新業界展開のリードを担う機会 ・エンタープライズ営業のノウハウを活かし、事業全体の戦略立案にも関与 ▍Micoについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。」をミッションに掲げ、AI技術と蓄積された会話データを掛け合わせ、BtoC企業のマーケティング・営業・カスタマーサポート領域の課題や人手不足を解決するSaaSプロダクトを展開しています。 2025年に「Micoworks」から「Mico」へと社名とブランドを刷新。マーケティングSaaS（Mico Engage AI）やAIによる自動架電ソリューション（Mico Voice AI）に加え、LINEヤフー社との協業によるエンタープライズ向けLINE 1to1コミュニケーションツール（BizClo）を展開。 さらに、これらのプロダクトに業務を自律的に遂行するAI Agentを組み込み、顧客接点の入口から商談・顧客対応までを一気通貫で支援するプロダクト群へと拡張し、顧客の事業変革を後押ししています。 各業界のトップ企業やエンタープライズ層への導入が急速に進んでおり、累計資金調達額は63億円を突破。日本国内にとどまらず、2030年の「アジアNo.1のコミュニケーションプラットフォーム」実現に向け、グローバル展開を見据えた非連続な成長を続けています。 【当社の魅力】 ✦「Agentic CX」市場を牽引する急成長の事業フェーズ マーケティングSaaSから、マーケティング・営業・カスタマーサポートの全領域をAIで支援する「Agentic CX Platform（AIを自律的に活用した顧客体験基盤）」へと進化を遂げ、AI Agentの導入が急速に拡大しています。 たとえばBizCloでは、AI Agentと有人チャットのハイブリッド対応により、問い合わせへの即時一次対応から専門担当者・営業へのシームレスな引き継ぎまでを実現し、成約率や顧客満足度の向上に貢献しています。 MRR（月次経常収益）年200%超の成長速度をそのままに、『Mico Voice AI』単体でもARR（年間経常収益）数十億規模へのスケールを見据えるなど、AIとデータを武器に新たな巨大市場を創り出す急成長フェーズを経験いただけます。 ✦各業界トップ企業の業務変革を牽引 金融・保険・通信・不動産・人材など、各業界トップ企業の強固な顧客基盤を有しています。私たちの役割は単なるSaaS製品の販売・導入にとどまりません。顧客の事業戦略に深く踏み込み、LLMや生成AIを活用したAI Agentを中心に据え、会話データの最適化を通じてマーケティングから営業・カスタマーサポートまでの業務変革を共に実現するパートナーとして、本質的なコンサルティングと価値提供に挑める環境です。第一生命や明治安田生命をはじめ、業界のリーディングカンパニーとともに変革を進めています。 ✦各業界のトップタレントが集結したプロ組織 外資系IT、メガベンチャー、戦略コンサル出身のビジネス層に加え、データサイエンティストやAIスペシャリストなど多様な専門家が集結しています。 2025年設立のインド・ベンガルール開発拠点とも連携し、高い専門性を持つメンバーが互いに信頼して背中を預け合い、顧客成果（WOW THE CUSTOMER）にコミットする強力なチーム体制が整っています。 ✦柔軟な働き方とオープンなカルチャー 年齢や社歴に関わらず、本質的な課題設定と高速なPDCAが求められる環境です。一方で働き方は柔軟で、リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッドワーク（平均出社：週2日程度）やフレックス制度を導入。 2026年移転の最新オフィス（グラングリーン大阪）やWeWorkなど、高いパフォーマンスを発揮できる洗練されたワークプレイスを提供しています。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 勤務地は希望を伺います。業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。（週2出社必須） ■大阪拠点 大阪府大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階 JAM-OFFICE 5-A・5-B ■東京拠点 東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7F WeWorkジアーガイル 【雇用形態】 正社員（期間の定め：無） 試用期間：有（3ヶ月）※試用期間中の待遇変更はありません。 【給与】 8,040,000 - 15,000,000円 年俸制（分割回数12回） （内訳） 月額： 670,000 - 1,250,000 円 基本給： 495,722 - 924,855 円 固定残業代（45時間含む）： 174,278 - 325,145 円 通勤手当：会社規定に基づき支給 【就業時間】 9:00～18:00（※休憩1時間含む、時間外労働あり） フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00） 【休日・休暇】 ・完全週休二日制（土日）、祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与） ※その他会社規定による休日あり 【社会保険】 完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【福利厚生・社内制度】 ・交通費支給（自転車通勤可） ・社用ノートPC貸与 ・社用携帯貸与 ※一部職種のみ ・ライフヘルス支援休暇 ・健康診断費用負担 ・出産・育児支援制度 ・部活動 ・書籍購入支援（年間55,000円） ・お客様のサービス利用補助 ・事業部懇親会費補助 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・事業会社の経営企画・新規事業開発・BizDevポジションでの3年以上の経験 ・コンサルティングファーム（戦略系・総合系）での3年以上の経験 ・スタートアップ・SaaS企業でのビジネスサイド（営業・アライアンス・経営企画）3年以上の経験 【歓迎（WANT）】 ・金融・保険・人材・通信・不動産いずれかの業界への営業経験・マーケティング / CX / AI関連プロダクトの提案経験 ・ACV 500万円以上の大型商談をクローズした経験 ・営業戦略立案・プロセス改善をリードした経験 ・チームリードまたはマネジメント経験 ■求める人物像 ・Micoのミッション/ビジョン/バリューに共感し、体現いただける方 ・顧客の事業課題を深く理解し、AIを活用した変革提案ができる方 ・大手企業の意思決定層と対峙し、長期的な信頼関係を構築できる方 ・数字にコミットし、PDCAを自律的に回せる方 ・未整備の環境に楽しさを感じ、仕組みづくりを推進できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 日系グローバル企業 シェアトップクラス 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/07 |
| 求人番号 | 8525896 |
採用企業情報
- 株式会社Mico
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
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会社概要
【設立】2017年10月30日
【代表者】山田 修
【資本金】1億円（累計資金調達額：63億円）
【従業員数】296名（2026年1月1日現在、海外子会社含む）
【所在地】
・大阪本社：大阪府大阪市北区大深町6番38号 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 5階 JAM-OFFICE 5-A・5-B
・東京オフィス：東京都港区北青山 2-14-4 WeWork ジ アーガイル アオヤマ7F
・マニラオフィス
・インド開発拠点：ベンガルール子会社（MICO RESEARCH AND DEVELOPMENT INDIA PRIVATE LIMITED）
【アドバイザリー】
内河 俊輔（元株式会社マネーフォワードCFO）
村田 純一（Eight Roads Ventures Japan パートナー）
杉田 浩章（BCG元日本代表）
※敬称略・順不同
----当社について----------------
✦Mission
『すべてのブランドが、心をつかむ瞬間をつくる。』
（To empower every brand by building lifetime trust through humanlike technology）
AIと人間のあたたかさを掛け合わせることで、ブランドの規模や知名度に関わらず、世界中の良いサービス・プロダクトが必要とするエンドユーザーに届き、生涯の信頼（Lifetime Trust）を築ける仕組みを提供します。
✦中長期Vision
『アジアNo.1のコミュニケーションプラットフォームを創る』
グローバルで価値を提供していくことを目指すMicoは、AI技術を武器に新たな巨大市場を自ら創り出し、2030年時点でアジアで最もBtoC事業者に選ばれるプロダクトを有している状態を実現します。
【事業内容】
LINEマーケティングツール「Mico Engage AI」、LINE 1to1 ビジネスチャット「BizClo」、デジタル会員証 LINEミニアプリ「ミコミー」、AIコール「Mico Voice AI」の企画・開発・販売
✦解決する課題
データやツールが分断されていることによる「一貫性のない顧客体験」や、深刻な「人手不足」による現場の疲弊、顧客接点の機会損失といった事業課題をAIの力で解決します。
✦提供価値
単なるSaaS製品の導入にとどまらず、顧客の事業戦略に深く踏み込みます。AI Agentを中心に据えた業務変革を実現し、業務効率の大幅な改善と、売上・LTVの最大化を両立させます。
【特徴・実績】
・お客様継続率は約99.4%。東京海上日動様をはじめとするナショナルクライアントやエンタープライズ企業への導入が急速に拡大しています。
・MRR年200%超の成長を記録。シリーズA（ALL STAR SAAS FUND、Eight Roads Ventures等）、シリーズB（Vertex等）を通じ、累計63億円の資金調達を実施しています。
・2025年にインド・ベンガルールにAI研究開発拠点となる子会社を設立し、世界水準の開発投資を行っています。
【社員のキャリア】
アクセンチュア、YCP、三菱商事、Microsoft、Salesforce、Amazon、楽天、博報堂、リクルート、DeNA、ラクス、freee、コロプラ 等
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