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| 部署・役職名 | 【フルリモート/地方居住可】フィールドセールス/ソリューション営業（Mid領域/部長候補） |
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| 仕事内容 |
■募集背景 当社が開発・販売する「（サービス名）」（クラウド型電子カルテ・レセコンシステム）はリリースから3年経ち、現在では全国各地の中小病院で着実に導入が進んでいます。 これまではSMB市場（小規模病院/病床数200床未満）をメインターゲットとしていましたが、今年度よりMid（中規模病院/300床規模）へのエントリーと導入数拡大を進めています。 加えて、Mid向けにプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度も増しています。 昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向け唯一のクラウドネイティブ型電子カルテである「（サービス名）」の市場ニーズが高くなっていることからも、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。 現在は営業本部にてSMB領域の拡大を、事業開発本部にてVP of SalesがMid領域のエントリーと販売戦略の策定を行っています。 このポジションではまずはSMB領域にてドメイン理解や販売計画の達成にコミットしながら、SMBで得た知見をMidにて展開し、ゆくゆくはVP of SalesのもとでMid部門の部長候補としてご活躍いただける方を募集します。 ■業務内容 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「（サービス名）」の中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。当社サービスを導入することがゴールではなく、当社サービスを活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 【具体的な業務内容】 〇SMB領域の新規開拓営業 － インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 － 経営層や病院現場との対話を通じた、課題の特定および病院ごとに適切な解決策の企画・提案 － 導入に向けた病院内の複数部署にまたがる合意形成の推進 〇Mid領域の販売計画の立案と実行新たな販売プランの検討から戦略立案 － Midエントリーに向けた事業開発 － 中堅規模病院への新規開拓営業 〇製品開発へのフィードバック － 中規模病院で必要な機能についてのフィードバックはまだ不足しており、Mid向けのプロダクト開発において大きな役割を担います 【ポジションの面白さ】 ・業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ・「電子カルテの普及率を約100％に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ・ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 ・対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。 ・手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。 |
| 労働条件 |
■労働条件 ・雇用形態：正社員 ※3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。 ・給与：年収 9,000,000 円 － 15,000,000円 ※面談を通じてスキル等をもとに決定 ・勤務地：東京都新宿区 フルリモートのため勤務地は問いません。 ※日本国内の病院営業につき、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています ・勤務時間：フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。 ※補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。 ・休日：完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇 ・年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与 ・リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与 ■福利厚生 ・書籍購入制度：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担 ・インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担 ・健康診断・婦人診断：健康診断のオプション、最大1万円まで支給 ・コミュニケーションサポート：チーム内外のコミュニケーションにかかる費用を四半期に1回、1人5,000円まで支給 ■加入保険：社保完備 ■受動喫煙対策：屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下全てを満たす方（目安5年程度）・新規開拓営業の経験 ・SaaS/システム営業の経験 ・Mid/エンタープライズセールスの経験 ・経営層に対する意思決定を促した経験 【歓迎（WANT）】 ・5名以上のチームマネジメント経験・法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験 ・医療機器・医療関連ソフトの営業経験 ・基幹システム/ERPの営業経験 ・事業責任者として、PL責任を負った経験 ・成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方 ・主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方） ・成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/04 |
| 求人番号 | 8493519 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 回数無制限の面接対策/オリジナルの選考対策コンテンツ（想定Q&A、担当企業の過去面接質問集など）などから、内定獲得に向けた徹底伴走支援をしています。他エージェントから切り替える方もいらっしゃる理由を、面談にて体感ください。
- (2026/05/28)
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