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| 部署・役職名 | エンタープライズフィールドセールス（東京・大阪） |
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募集背景 当社はPEファンドの資本参加を受け、ARR200億円の達成を見据えた「第二創業期」を迎えています。グローバルメガテック出身の新経営陣が集結し、戦略的ターゲットである中堅・大手企業（500〜3,000名規模）へのエンタープライズ戦略が本格始動しました。 競合の多くが単機能SaaSにとどまるなか、当社は人事・労務・勤怠・給与・評価・採用などを1つの「統合データベース」で提供できる唯一無二の強みを持っています。大手企業が求める「全社横断のデータ統合」と「AIによる業務自動化」を同時に実現する”成長エンジン”として、市場を共に切り拓くエンタープライズセールスリーダーを募集します。 職務内容 エンタープライズ領域における「セールス」は、当社の事業戦略そのものです。仕組みを整えながらフロンティアを拓く、極めてダイナミックな役割を担っていただきます。 無形商材の提案営業・BPR提案 大手企業の経営層（CHRO／CIO／CFO）と対峙し、人的資本経営の実現に向けたグランドデザインを策定。 複数プロダクトを組み合わせたBPR（業務プロセス変革）提案を通じて、顧客の経営変革を伴走。 戦略立案とハンズオン営業 経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画。 マネジメントおよび組織開発 5〜10名規模のチームを率い、営業プロセスの設計、ナレッジマネジメント、人材育成を推進。 ポジションの魅力 1. 圧倒的な製品優位性と市場の開拓性（0→1のダイナミズム） 唯一無二の「マルチプロダクト」戦略： 国内最多クラスの製品群をワンデータベースで統合提供できるため、競合他社には真似できない「全体最適」の圧倒的な提案が可能です。 ファーストペンギンとして市場を創る： 500〜3,000名規模の市場は、これから本格的に切り拓くフロンティアです。ARR成長の中心組織を自ら率い、事業成長を直接ドライブする醍醐味があります。 2. 最先端テクノロジーによる市場変革の最前線 「人事データ × AI」のゲームチェンジ： AIエージェント戦略が本格始動。「便利なソフトウェア」の枠を超え、「AIが業務を遂行する時代」への転換点を、顧客の経営層に直接届ける最前線に立つことができます。 3. キャリアと組織開発の裁量 戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー： 「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型のマネジメントスキルが身につきます。 外資出身者の「マネジメントへの扉」： 外資系IT企業のIC（個人インディペンデント・コントリビューター）クラスからの転身者にとって、ここでのピープルマネジメント経験は、将来People Managerとしてキャリアを広げる大きな武器になります。 4. 成果に直結する高い報酬設計 OTE最大2,400万円： 目標達成時のOTE（想定年収）は最大2,400万円。成果を出した分だけダイレクトに報われる、攻めのインセンティブ設計を用意しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上 ・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方 ・チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方 ・経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験 【歓迎（WANT）】 応募資格（歓迎）・SaaS／クラウドサービスの営業経験 ・Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル ・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験 ・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格 ・CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験 ・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験 ・ピープルマネジメント経験（5名以上） 求める人物像 ・同社のphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方 ・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた”あるべき姿”を共に描ける方 ・経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方 ・新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方 ・予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方 ・勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方 ・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/02 |
| 求人番号 | 8492738 |
採用企業情報
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