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事業企画 / BizOps

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

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採用企業

部署・役職名	事業企画 / BizOps
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	▍募集背景￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aは現在、0→1の立ち上げフェーズを越え、1→10へと本格的にスケールする局面に入っています。UPCYCLEの導入が加速し、大手OEM・Tier1企業においても「調達DX」は単なる業務改善ではなく、経営アジェンダとして扱われ始めています。一方で、事業が拡大するほど、社内外の複雑性も高まっています。顧客側では、調達・原価・設計・IT・経営層など、複数部門を巻き込んだ変革プロジェクトが増えています。社内側では、AE・CS・PMM・プロダクト・オペレーションが連携しながら、顧客価値を継続的に生み出す仕組みが必要になっています。これまで少数精鋭で前に進めてきた事業を、より再現性高くスケールさせるためには、以下のような役割が不可欠です。顧客インサイトを構造化し、事業企画に変える GTMや営業・CSプロセスを整備し、部門横断で機能する状態をつくる KPIやダッシュボードを設計し、意思決定の精度を高める属人的な業務を標準化し、組織の成長を支える基盤をつくる正解のない論点を整理し、関係者を巻き込みながら前に進めるこのような背景から、COO直下で事業成長の仕組みづくりを担う、事業企画 / BizOpsを募集します。 ▍ミッション￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣顧客課題と業務課題を構造化し、事業成長につながる企画に変え、仕組みとして定着させる。これが、本ポジションのミッションです。 A1AのBizOpsは、現場の声をそのまま受け取るだけの役割ではありません。また、社内オペレーションを整えるだけの役割でもありません。顧客の業務や意思決定構造を理解し、そこから事業として解くべき論点を見極める。その上で、AE・CS・PMM・プロダクト・経営と連携しながら、事業の成長に必要な仕組みを企画し、実行し、定着させる。顧客理解、事業企画、オペレーション設計、データ活用、プロジェクト推進を横断しながら、A1Aのスケールを支える中核ポジションです。 ▍お任せしたいこと｜業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1Aの事業成長を支えるBizOps / 事業企画として、COOや事業責任者、各部門責任者と連携しながら、事業課題の整理から企画・実行・仕組み化までを担っていただきます。具体的には、以下のような業務をお任せします。 ■ 部門横断の業務フロー設計・改善 AE・CS・PMM・プロダクト・オペレーションなど、複数部門にまたがる業務プロセスを可視化し、事業成長のボトルネックを特定・改善します。属人的な業務を標準化し、商談から導入、活用、拡張までの一連の流れを、再現性高く進められる状態に整えていただきます。 ■ KPI設計・事業管理事業の状態を正しく把握するためのKPI設計、予実管理、モニタリング体制の整備を担っていただきます。売上・パイプライン・顧客活用・プロジェクト進行などのデータをもとに、課題を抽出し、改善施策の企画・実行につなげます。 ■ データ / AI活用による業務改革 Salesforce / SFA / CRMなどのデータを活用し、営業・CS活動の可視化や業務効率化を推進していただきます。また、AIツールやSaaSを活用しながら、手作業や属人的な業務の自動化・標準化にも取り組んでいただきます。 ■ 顧客インサイトの収集・構造化商談やCS活動、顧客インタビューなどから得られる顧客課題を整理し、事業企画やプロダクト改善に活かせる形へ構造化します。「誰の、どの課題を、どのように解くべきか」を言語化し、新たなユースケース設計やGTM施策の企画にも関わっていただきます。 ■ 部門横断プロジェクトの推進正解のない論点に対して、関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めていただきます。論点整理、優先順位づけ、タスク設計、進捗管理、合意形成まで、企画に留まらず実行・定着まで担っていただくことを期待しています。 ▍ポジションの魅力￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◾️ COO直下で、事業の中核論点に関われる本ポジションは、COOや事業責任者と近い距離で、事業成長に直結する論点に関わるポジションです。単なるサポートではなく、事業課題の整理、KPI設計、業務設計、顧客インサイトの構造化、施策推進など、会社の成長に必要なテーマを自ら前に進めていただきます。 ◾️ BizOps / RevOps / 事業企画として、幅広い経験を積める業務範囲は、事業管理・オペレーション改善・データ活用・顧客インサイト分析・プロジェクト推進まで多岐にわたります。特定領域に閉じるのではなく、事業を伸ばすために必要なことを横断的に担うため、BizOps / RevOps / 事業企画として高い汎用性のある経験を積むことができます。 ◾️ スケールフェーズの仕組みづくりを経験できる A1Aは、これから組織・事業ともに本格的に拡大していくフェーズです。既に完成された仕組みを運用するのではなく、これからのA1Aのスタンダードとなる業務フロー、KPI、会議体、データ基盤、顧客理解の仕組みを自ら設計できます。自分がつくった仕組みが、数年後のA1Aの成長基盤になる経験ができます。 ◾️ 顧客インサイトを起点に、事業企画へ踏み込める A1AのBizOpsは、社内の業務改善だけを行うポジションではありません。顧客の現場で何が起きているのか、どの課題に大きな価値があるのかを理解し、それを事業企画やプロダクト改善に還元していく役割です。「顧客理解を、事業の打ち手に変える」経験を積むことができます。 ◾️ 若手でも、事業責任者に近い視座で働ける年次や経験年数に関係なく、事業を前に進めるための論点に向き合っていただきます。将来的に事業責任者、BizOps責任者、RevOps責任者、事業企画責任者を目指したい方にとって、非常に濃い経験を積める環境です。 ▍このポジションのリアル￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A1AのBizOpsは、整った環境で決められた業務を進めるポジションではありません。事業は成長フェーズにあり、顧客も組織もプロダクトも日々変化しています。そのため、最初から明確な正解や完成された業務フローがあるわけではありません。たとえば、必要なデータがまだ整理されていない部門ごとに見ている指標や優先順位が異なる顧客の声はあるが、事業としてどう解釈すべきかが曖昧業務が属人化しており、標準化するには現場理解が必要施策を考えるだけでなく、実行・定着まで泥臭くやり切る必要があるといった状況に向き合うことになります。そのため、きれいな戦略を描くだけでは不十分です。曖昧な状態を整理し、関係者を巻き込み、必要な情報を取りに行き、手を動かして仕組みに落とし込む力が求められます。一方で、こうした複雑性に向き合うからこそ、事業がスケールしていく過程を中からつくることができます。
労働条件	【給与】・スキル・ご経験により相談の上で決定・想定年収：600万円～1200万円 ※想定年収には月40時間分の固定残業代を含む・昇給：年2回【勤務地】本社東京都千代田区神田三崎町2-6-7 【雇用形態】正社員【就業時間】・フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分）・完全週休二日制　土曜、日曜、祝日【試用期間】あり(3ヶ月) 【福利厚生】・ストックオプション・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）・交通費支給（3万/月迄）・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB領域における営業企画、事業企画、BizOps、CS企画いずれかの経験・KPI設計、業務フロー改善、プロジェクト推進のいずれかに関わった経験・複数部門や関係者を巻き込みながら、施策を前に進めた経験・数値管理・分析経験【歓迎（WANT）】・Salesforce / HubSpot / SFA / CRM等の活用経験・SQLやBIツールを用いたデータ抽出・可視化経験・The Model型組織での業務経験・エンタープライズ向けビジネスに関わった経験・新規事業・新規サービス立ち上げ経験・予実管理、事業計画策定、P/L管理に関わった経験・AIツールを活用した業務改善経験【求める人物像】・顧客の課題を構造的に捉え、整理することができる方・複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進められる方・顧客と共に仕組みを設計し、実行までやり切ることを楽しめる方・難易度の高いテーマに粘り強く向き合える方・データ活用による企業変革に関心がある方・チームと協働しながら成果にコミットできる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/06/01
求人番号	8485534

採用企業情報

A1A株式会社

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