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【セールス・アカウントエグゼクティブ】社会課題を解決！大手企業の現場DXを加速させるセールス・アカウントエグゼクティブ／フルリモート・フルフレックス制
採用企業案件
株式会社クアンド
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- 資本金63百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【セールス・アカウントエグゼクティブ】社会課題を解決！大手企業の現場DXを加速させるセールス・アカウントエグゼクティブ／フルリモート・フルフレックス制 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 クアンドは「眠れる力を、進化の力に、変えていく」をパーパスに掲げ、建設・製造・インフラといった地域・レガシー産業の変革に挑むスタートアップです。 私たちが提供する「SynQ Remote」は、現場の遠隔支援を起点に、現場の知見やノウハウをつなぎ、組織の進化につなげるプロダクトです。大手ハウスメーカー、ゼネコン、サブコン、大手製造業など、約200社の法人企業への導入が進んでいます。 今後は、より多くの企業にSynQ Remoteの価値を届け、現場課題の解決から全社展開までを顧客とともに進めていく必要があります。そのため、顧客の業務や現場の実態を深く理解し、課題設定から提案、受注後の活用・展開までをリードできるセールスメンバーを募集します。 《職務詳細》 （1）新規顧客への法人営業 ・建設、製造、インフラなどの顧客に対する新規商談の創出・推進 ・顧客の現場業務、組織課題、導入背景のヒアリング ・課題に応じたSynQ Remoteの活用提案、デモ、導入シナリオの設計 ・決裁者、現場部門、情報システム部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動 （2）エンタープライズ / 中堅企業向けの提案推進 ・大手・中堅企業における部署導入から全社展開までの営業戦略立案 ・顧客内の意思決定構造を捉えたアカウントプランニング ・PoC、本導入、利用範囲拡大に向けた提案設計 ・カスタマーサクセス、プロダクト、経営メンバーと連携した顧客価値の最大化 （3）営業活動の型化・改善 ・ターゲット業界ごとの課題仮説、提案ストーリー、営業資料の改善 ・商談で得た顧客の声をプロダクト・マーケティング・CSへフィードバック ・再現性ある営業プロセスの設計、改善 《ポジションの魅力》 ・建設・製造・インフラなど、非IT業界の現場に本質的なDXを届ける営業経験を積める ・顧客の業務理解から入り、課題設定・提案・導入後の展開まで深く関われる ・エンタープライズ顧客の複雑な意思決定に向き合いながら、営業の型づくりにも挑戦できる ・プロダクトや事業戦略に近い距離で、顧客起点の事業成長をつくれる 【会社紹介】 「眠れる力を、進化の力に、変えていく」をパーパスに掲げ、建設・製造・インフラといった地域・人出不足の産業の変革に挑むスタートアップ企業です。単なるSaaS提供にとどまらず、将来的にはM&AやBPO（業務委託）、コンサルティングを含めた多角的なアプローチで、業界そのもののアップデートを目指しています。 私たちが提供する現場特化型の遠隔支援ツール「SynQ Remote」は、通信環境の悪い現場でも高品質な映像を届けられるなどの強みを持ち、2020年11月のリリース以降、多数の大手企業で導入されています。また、「ICC KYOTO 2022 SaaSカタパルト」優勝をはじめとする主要アワードも多数受賞しており、急成長を遂げています。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 労働者の自宅でのフルリモート ※但し、現地訪問もあることから東京近郊在住であること ■定期的な出張可能性のある福岡オフィス 〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2-4-22 3階 OnRAMP内 【勤務体系】 フルフレックス制※実働1日8時間 土日祝休日 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給（上限あり） ・書籍購入制度 ・端末の指定希望可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 顧客訪問や対面商談に柔軟に対応できる方- SaaS企業における法人営業経験 2年以上 - 顧客の業務理解に基づき、課題抽出から提案までを行った経験 - 決裁者や複数部門を巻き込んだ営業・提案経験 - クアンドのパーパス、バリュー、カルチャーへの共感 【歓迎（WANT）】 - 建設業界における法人営業経験- エンタープライズ企業または中堅企業向けのSaaS営業経験 - 新規開拓営業、アカウントエグゼクティブ、フィールドセールスとしての高い実績 - 遠隔支援、現場管理、施工管理、DX関連SaaSの提案経験 【求める人物像】 - 顧客の現場を知りにいき、一次情報から課題を捉えられる方 - 型がまだないフェーズで、自ら仮説を立てて動くことを楽しめる方 - 単なる機能説明ではなく、顧客の業務変革に踏み込んだ提案をしたい方 - 社内外の関係者を巻き込み、顧客成果に向けて粘り強く推進できる方 - レガシー産業をアップデートしたいという強い熱量や問題意識を持っている方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/06/03 |
| 求人番号 | 8484047 |
採用企業情報
- 株式会社クアンド
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- 資本金63百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【設立年月日】2017年4月25日
【代表者】代表取締役CEO 下岡 純一郎
【資本金】 6,390万円
【本社所在地】
・北九州オフィス：福岡県北九州市八幡東区枝光2-7-32
・福岡オフィス ：福岡市中央区大名2-4-22 3階 OnRAMP内
【クアンドについて】
株式会社クアンドは、「地域産業・レガシー産業のアップデート」を掲げ、製造業・建設業などの現場向け遠隔支援ツール「SynQ Remote（シンクリモート）」を提供するスタートアップです。
2023年度のデスクレスSaaS市場は、前年比143.3%の537.0億円が見込まれており、2027年度には、年平均成長率37.8%で推移し1,157億円の市場規模になると予想されています。
しかしながら、労働生産人口が不足しているなかで、特に現場では働く人々は不足しており、現場は限られた技術者の数で、より多くの現場仕事を、より高品質・短納期でこなすことを求められます。
この状況に置いて、高い技術を持った技術者が、タイミングを合わせて毎回現場まで行き、作業者を指示・判断するということが仕事をこなすうえでボトルネックになり、生産性を下げています。
当社は、その課題に対して、現場で働く人々が時間・空間・言語の制約を超えて、いつでも、どこからでも繋がりあうことができ、自分の経験や知識に依存することなく、チームの集合知を活かして業務に取り組める世界を実現します。
✔ ICC（Industry Co-Creation）、B Dash Camp など日本トップクラスのスタートアップピッチイベントで３冠優勝を達成
✔ 2022年12月には、総額5.0億円の資金調達を完了
✔ 経済産業省が選ぶ日本の優良スタートアップ50社であるJ-STARTUPに選出
▍これまでの歩み
2020年11月：現場向け遠隔支援コミュニケーションツール「SynQ Remote」リリース
2021年8月：総額1.2億円の資金調達
2022年8月：登録数2,000アカウント突破
2022年10月：大東建託全社導入（約1,500アカウント）
2023年1月：プレシリーズAエクステンションラウンドにおいて3.8億円の資金調達
2023年8月：登録数5,000アカウント突破
2024年6月：総額8.3億円の資金調達
▍これからの取り組み
【2023〜2024年】
現在は建設、製造、インフラ・交通などの業界向けのSaaS(クラウド経由のソフトウェアを提供)ビジネス。マルチバーティカルSaaSなので、新規マーケットの探索と拡大を絶えず繰り返しながら売上成長を実現する。T2D3のT2(1億円→3億円→9億円）を目指す。
【2025〜2026年】
SynQRemoteを介してやり取りされたコミュニケーションのデータを活用したデータビジネスや、SaaSを通じてBPOを提供するBPaaSビジネス、そして現場の労働力をリモートから提供できる現場版コールセンタービジネスなど事業の多層化を行う予定。同時に、海外展開スタート。
【 〜2030年】
2030年までにSlackやGithubのような現場のスタンダードツール（相棒）になる。
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