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エンタープライズセールス・リーダー候補【日本発IGAソリューションを牽引】人・組織のマスタ不在を解き、創造性を解放する

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス・リーダー候補【日本発IGAソリューションを牽引】人・組織のマスタ不在を解き、創造性を解放する
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【私たちが目指すもの】株式会社イエソドは、「人にしかできないことに、没頭できる未来をつくろう」をビジョンに掲げ、大企業の複雑な組織構造に最適化した日本発のIGA（Identity Governance and Administration）ソリューション『YESOD』を提供しています。多くの大企業が直面しているのが、あらゆるシステムの土台となる「人・組織のマスタ不在問題」です。アカウントの権限変更の手動対応や、システム間の情報分断によるセキュリティリスクを解消すべく、私たちは国内IGA領域の先駆者として市場を切り拓いています。海外では年に数百%の成長を続けるカンパニーもある巨大なポテンシャル市場において、日本のエンタープライズ企業の競争力を根底から支えることが私たちのミッションです。【ポジションのミッションと採用背景】ここ1〜2年でIGAの認知が急速に広がり、当社はさらなる事業拡大フェーズを迎えています。顧客となるのは、数千名〜数万名規模のエンタープライズ企業。顧客企業の情報システム部・人事部・経営企画部など、複数部門にまたがる合意形成を支援し、全社を動かす根気強さが求められるセールスです。今回は、営業活動と並行して、CRMを用いた計数管理や提案の型化（セールスイネーブルメント）など、「少数精鋭で強いセールス組織」のベストプラクティスを自分たちの手でつくり出すリーダー候補を募集します。【具体的な仕事内容】単にプロダクトを販売するのではなく、顧客自身も気付いていない課題を顕在化させ、態度変容を促す「ファクトファインディング」のプロセスが醍醐味です。新規開拓・クロージング（70%）・ターゲット企業への戦略的アウトバウンドアプローチおよびインバウンド対応・初回ヒアリングから顧客の潜在課題特定、仮説に基づいた提案、PoC(概念実証)設計、最終クロージングまで、一気通貫した営業活動の推進・情報システム部、人事部など、2部門以上にまたがる多岐にわたるステークホルダーの利害調整と、社内外の合意形成のリード商談推進・パイプライン管理（20%）・6ヶ月〜1年程度に及ぶ長期エンタープライズ案件のマイルストーン管理と戦略的な推進・顧客の公開情報や業界特性から事前に仮説を組み立て、顧客の意思決定を支援する提案書作成・プレゼンテーション・導入効果を可視化するためのPoCの設計、推進、評価組織・営業プロセスの仕組み化（10%）・商談現場で得られた顧客の声を構造化し、開発チームへフィードバックすることで、プロダクトの進化に直接貢献・営業プロセスや提案資料の標準化、ナレッジのシェアリングを通じて、再現性の高いセールス組織づくりに参画【組織情報】セールスチームは現在少数精鋭のプロフェッショナル集団です。フラットな組織で、個人の裁量が大きく、自律的な行動が求められます。プロダクト開発チームとの連携も密接で、顧客の声が直接プロダクト改善に活かされる環境です。【ポジションの魅力】日本のエンタープライズ企業のDXを根底から支えるという、社会貢献性の高いミッションに携わることができます。単なる営業ではなく、顧客のIT・組織課題に対するコンサルティング的なアプローチを通じて、自身の市場価値を高めることが可能です。また、急成長中のスタートアップ企業において、セールス戦略の立案から実行、組織の仕組みづくりまで深く関与し、事業を次のフェーズへと引き上げる中心的な存在として活躍いただけます。将来的なセールス組織のリーダーポジションも視野に入れたキャリア形成が可能です。
労働条件	【勤務地】東京都港区港南2丁目15－1　品川インターシティA棟22階SPROUND内・東海道新幹線品川駅より徒歩5分・JR品川駅より徒歩6分・京急品川駅より徒歩8分・京急本線北品川駅より徒歩8分【雇用形態】・正社員・試用期間：あり（3か月）試用期間中の待遇内容に変更なし。【勤務時間】・フレックスタイム制（コアタイムなし）・所定労働時間：8時間/日・固定残業時間：45時間/月※深夜残業分は別途支給【休⽇休暇形態】完全週休2⽇制（土曜日、日曜日、祝日）【その他の休日】・年次有給休暇（入社日に付与）・リフレッシュ休暇（半年に一度5日間の連続取得可能な特別休暇）・産前産後の休業・育児時間及び生理休暇・育児・介護休業・子の看護休暇・慶弔休暇・裁判員等のための休暇【各種社会保険】健康保険・厚⽣年⾦・雇⽤保険・労災保険【各種手当】・通勤手当（上限：5万円/月）・定期健康診断【その他の福利厚生】・在宅勤務/時差出勤が個人の裁量で可能（週1出社）・リフレッシュ休暇（年2回、連続5日間、年次有給休暇とは別に付与）・入社初日に有給休暇付与・副業可（要申請）・学習支援制度・コミュニケーション活性化支援制度・社内イベント有（懇親会/合宿/初詣など）・社内カフェ有（無料利用）・ストックオプション制度（検討中）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験 3年以上・エンタープライズ企業（従業員1000名以上）への無形商材営業経験・情報システム部または人事部を主要顧客とした営業経験・顧客の課題に合わせた提案書を自ら作成し、商談を実施した経験・情報システム部・人事部など、複数部門の合意形成を得て成約に導いた経験【歓迎（WANT）】・SaaS/SI企業におけるソリューション営業の経験・6ヶ月以上の長期商談の成約経験・CRM（HubSpot / Salesforce等）活用経験・ID管理・IGA・IAM関連プロダクトの営業または導入経験・人事システム（HRMS・HRIS）の営業または導入経験 ■求める人物像・スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験（仕組みがない環境で自走できる方）・顧客課題を構造的に捉え、仮説ベースで動ける方・プロダクトを「売る」のではなく、顧客の「意思決定を支援する」スタンスを持てる方・変化の激しい組織や市場、プロダクト環境を前向きに楽しめる方
アピールポイント	ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/28
求人番号	8471478

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