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新規事業の営業職オープンポジション| 48兆円の巨大市場貿易DX SaaS |フェーズの違う複数プロダクトを扱い、顧客の経営課題解決に向き合う

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	新規事業の営業職オープンポジション\| 48兆円の巨大市場貿易DX SaaS \|フェーズの違う複数プロダクトを扱い、顧客の経営課題解決に向き合う
職種	法人営業新規事業企画・事業開発事業企画・事業統括
業種	その他海運
勤務地	東京都
仕事内容	【会社・事業概要】 Shippioは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 Shippioの提供するクラウド上では、本船動静の自動更新や見積もり・発注、貿易書類や請求書の一元管理・関係者への各種情報の共有等が可能となり、デジタルを活用したビジネスプロセスの構築とオペレーションの提供を通じて、顧客企業の国際物流DXを実現します。 Shippioは現在、労働集約的なSaaSから「データ・プラットフォーム」への非連続な進化を目指す重要な転換点にあり（目標：MRR 3倍成長）、更なる事業成長に向けシリーズCラウンドで総額32.4億円の資金調達を実施しております。【職務内容】本ポジションでは、主力事業「Shippio Works（1→10フェーズ）」または新規事業「Shippio Clear（0→1フェーズ）」の最前線でフィールドセールスまたはカスタマーサクセスいずれかを担当していただきます。※配属ポジションは、ご経験とご志向に合わせて相談の上、選考段階で確定いたします。 Shippio Works：2024年9月提供開始国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォーム Shippio Clear: 2025年9月提供開始 AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービス【募集背景】現在、日本の国際物流業界は、属人的な業務プロセスや不透明なサプライチェーン管理といった大きな課題に直面しています。Shippioは、デジタルフォワーディングとサプライチェーン管理プラットフォーム「Shippio」を提供し、この「伝統的な巨大産業」の構造変革に挑んでいます。シリーズCで総額32.4億円の資金調達を完了し、事業のさらなる非線形な成長を見据えています。単なる「SaaSの販売」ではなく、物流事業者の経営戦略そのものを再構築するコンサルティング型のセールス組織を強化するため、新たなメンバーを募集します。【仕事内容】 ■フィールドセールスリリース後1年でシェア10%を獲得した「Shippio Works」、およびAI新プロダクト「Shippio Clear」のセールスプロセス全般を担います。単なる「モノ売り」ではなく、事業戦略で提示している「Deep Farming（既存深耕）」「API連携」「データ武器化」という戦略を、顧客への提案を通じて具現化する役割です。 1. 戦略的アカウントへの深耕と提案（Sales & BizDev）・Shippio Works (1→10) 　新規開拓だけでなく、Tier1（大手企業）の未攻略拠点に対する深耕営業（Deep Farming）を実行。「業務ツール」としてではなく、「売上創出の武器」として経営層・部長クラスへ提案し、全社導入・単価向上を実現します。・Shippio Clear (0→1) 　通関士を「紙と電卓」から解放するAIツールのPMF（Product Market Fit）に向け、パイロット顧客への導入提案、プライシング検証、販売チャネルの開拓をハンズオンで行います。 2. インサイトの還元と事業開発（Feedback Loop）・現場で得た顧客の声を開発チームへフィードバックし、「CSV連携機能」や「遅延リスク診断レポート」など、セールスの武器となる機能開発をリードします。・日通等の大手物流企業とのアライアンス（API連携）におけるビジネススキーム構築のサポートなど、事業レベルのプロジェクトにも関与します。 3. 再現性のあるセールスプロセスの構築（Enablement）・属人的な営業手法から脱却し、KPIに基づいた科学的なセールスプランの作成、勝ちパターンの言語化を行い、チーム全体の底上げに貢献します。 ■カスタマーサクセス私たちのCS組織は、「現場の御用聞き」から脱却し、経営の武器化・プロフィットセンターへ進化を遂げています。機能の定着(ツールの使い方指導)だけではなく、顧客の事業ROIを最大化し、自社のKGI (MRR)を永続的に積み上げるプロフィットセンターとしての役割を担います。またProductのフェーズが異なることから（Shippio Works：1 -> 10、Shippio Clear：0 -> 1）立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、最適な手法を試しながら、CSの仕組みや組織づくりをリードする経験ができます。具体的には・・・経営層へのStrategic Pivot（定額プランのアップセル） - 経営層に対し「日通が動いている (FOMO)」を武器に、定額プランやデータダッシュボードを用いた「売上創出の仕組み」を提案し、アップセルを獲得する。・エンタープライズ・大手顧客の深耕 - 年商数百億〜数千億円規模のエンタープライズ企業に対し、一部業務フローのAs-Isを紐解き、ShippioによるDXの世界観（To-Be）を提示して全社導入へ導く。・成功事例の「型」化と横展開 - 個別の業務ヒアリングに時間を溶かすのではなく、大王海運様などの「成功テンプレート」を経営層にぶつけYES/NOを迫る、スピード感のある提案手法の確立・LTVの最大化 - トランザクションでロックイン後、「コスト平準化」のロジックでLTVの高い定額プランヘアップグレードさせる戦略の実行【ポジションの魅力】・SaaSビジネスの「総合格闘技」が経験できる　- CRMやSFAの導入で培った「As-Is/To-Beの業務設計力」と「経営層へのソリューション提案力」が、そのまま国際物流という巨大なレガシー産業のアップデートに直結します・圧倒的な事業モメンタム - 業界最大手とのアライアンスが進む中、業界内に強烈な「FOMO（焦燥感）」が生まれています。この波に乗り、事業を非連続に成長させる（数年後のIPO/Exitを見据えた）スケールアップのコアメンバーとして活躍できます。【一緒に働くメンバーの紹介】 Shippio Works / Clear事業部はWebコンサル、大手メーカー、専門商社、SaaSベンチャーなど、多彩なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。価値観：「Do-Mannaka」「One Team」「Moonshot」といったAnchorsを重視しています。事業責任者(金城)の略歴：大手Webマーケティング企業にて事業責任者、マネージャーを歴任後、2023年にShippioに入社。2024年にB2Bプラットフォーム「Shippio Works」を立ち上げ、リリースから1年で80社導入、シェア10%超えを実現。直近ではAIを活用した新規事業「Shippio Clear」の立ち上げも主導し、連続的な事業創出を体現。【入社後のスケジュール】入社後、スムーズに立ち上がれるようオンボーディングプログラムを用意しています。 1ヶ月目：業界知識のインプット、既存商談への同席やロールプレイイングを通じたドメイン知識（国際物流）の習得。 2ヶ月目：担当案件を持ち、先輩社員のサポートを受けながら提案活動を開始。 3ヶ月目：独り立ち。特定のアカウントや領域のリードとして、戦略立案から実行までを推進。【働き方】ハイブリッドワーク：オフィス出社とリモートワークを組み合わせた柔軟なスタイル（現在は週3回出社とし、対面のコミュニケーションも大切にしています）。フレックス制：コアタイム11:00-16:00。多様なライフスタイルへの配慮：社員の子育て比率が約4割と非常に高い。育休取得実績も多く、プロフェッショナルとしての成果と私生活を両立できる環境です。【評価制度】目標設定（OKR）：全社・チームの目標と連動した、透明性の高い評価指標。 Anchorsに基づいた評価：ビジネス指標だけでなく、Shippioの掲げるAnchorsを体現しているプロセスも正当に評価。 1on1：マネージャーとの定期的な面談を通じ、キャリア開発やスキルアップを強力にバックアップします。
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都港区）【雇用形態】正社員【勤務時間】 9:00～18:00（コアタイムは11:00～16:00） ※フレックスタイム制【休日・休暇】年間休日120日以上、完全週休二日制（土日）各種休暇制度あり（年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇など）試用期間：有（3ヶ月）【福利厚生】・入社時引越補助(諸条件あり) ・近距離住宅補助(諸条件あり) ・フリードリンク【その他】・オフィス内にイベントスペースがあり、社内外のイベントに活用しています・2025年9月に開業した新築のオフィスビルで快適な勤務環境です。・一人ずつに高級オフィスチェアとモニターを支給しています・Phone Boothやオープンスペースなど、集中して作業できる環境があります・ビル内にワーカー専用の食堂や飲食フロア、サウナやフィットネス施設があります
応募資格	【必須（MUST）】・法人向けのソリューション営業、またはカスタマーサクセスの経験（目安3年以上）・顧客の業務フロー（As-Is）をヒアリングし、自社プロダクトを用いたTo-Be像を描き、決裁者（経営層・部門長）へ提案・クロージングした経験・月額15万円〜30万円以上（または年間数百万円規模）の無形商材の取り扱い経験【歓迎（WANT）】・年商500億円以上のエンタープライズ企業に対するアカウントプランニングおよび深耕営業の経験・CRM / SFA / MAツールなどの導入コンサルティング、またはカスタマーサクセス経験・プロジェクトオーナーとしてチームを牽引し、数値を扱うマネジメント（KPI設計や業務改善）の実績・レガシー産業（物流、建設、製造など）に対するDX提案の経験【求める人物像】・難しい課題に主体性を持って前向きに取り組める方・レガシー産業のDXに興味がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業日系グローバル企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/27
求人番号	8460577

採用企業情報

株式会社Shippio

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