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Partner Sales
年収：
800万 ～ 1500万
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採用企業案件
AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Partner Sales |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション概要】 Partner Sales は、AvePoint Japan におけるパートナービジネスの成長を牽引する「チャネル AE（Account Executive）」ポジションです。 パートナーとの共同営業を通じて、案件創出からクロージング、アップセル・クロスセルまでを一気通貫で推進し、ARR 成長に直接コミットいただきます。 単なるアライアンス管理やパートナーサクセスではなく、パートナー案件における“売上責任者”として、案件ドライブ・アカウント戦略・ディール設計を担う役割です。 Enterprise〜SMB 領域まで幅広い顧客セグメントに対し、Sales / PSM / Pre-Sales / PMK / Marketing 等の関連 部門と連携しながら、パートナーエコシステムを活用した事業成長を推進いただきます。 【ミッション】 パートナーを通じた売上を最大化するため、案件をドライブし、受注・アップセル・拡張まで責任を持つ“チャネル AE”として、パートナー経由ビジネスの ARR 成長を牽引いただきます。 【主な業務内容】 ① 案件ドライブ（最重要） • パートナー案件のパイプライン管理・進捗管理（CRM/SFA 上のステージ管理含む） • パートナーとの商談同席、および意思決定者・キーパーソンへのアプローチ戦略策定 • 価格・条件調整の主導（最終交渉は Sales と連携） • Pre-Sales / SE と連携したテクニカル支援調整 • 競合分析・差別化ポイントの整理による提案力強化支援 • フォーキャスト精度向上および案件リスク管理 ② アカウントプランニング • Top パートナー × Top アカウントの戦略設計・実行 • パートナーごとの年間アカウントプラン策定 • Renewal / Expansion 機会の設計・推進 • ホワイトスペース分析を通じた新規案件創出 • セグメント別アプローチ戦略設計 o Enterprise：ハイタッチ共同営業 o SMC：パートナー主導 + AvePoint Overlay o SMB 上位：パートナー自走型 + Enablement 支援 ③ パートナー連携・社内ブリッジ • パートナーへの案件戦略インプット • PMK / Pre-Sales との橋渡し • Partner Success Manager（PSM）との連携による Enablement 改善 • Marketing との共同施策推進 • パートナー商談品質向上に向けた改善提案 ④ Revenue Expansion（Upsell / Cross-sell） • 既存顧客向け Upsell / Cross-sell 戦略設計・実行 • マルチプロダクト提案推進 • パートナー経由のバンドル提案 • Land & Expand 戦略の推進 【連携部署】 • Partner Success Manager（PSM） • Enterprise / Corporate / Digital Sales • PMK • Pre-Sales / SE • Marketing • Bizdev Support team 【KPI】 •Partner-sourced ARR • Partner 経由 ACV • パートナー案件 Win Rate • Upsell / Cross-sell ARR •パートナー経由 Pipeline 創出金額 • 重点パートナーの ACV / Pipeline 達成率 • Average Deal Size（平均受注単価） 【ポジションの魅力】 ・「チャネル AE」という新しいキャリア 直販 AE のスキルを活かしながら、パートナーエコシステムを通じてより大きな事業インパクトを創出できます。 ・マルチプロダクト × マルチパートナー ACB / AOS / Google Workspace / Rakumo / DenshoBako 等、複数製品を主要パートナーと共同展開するダイナ ミックな環境です。 ・ゼロイチフェーズ Partner Sales 組織の型づくりフェーズのため、自ら成功パターンを設計し、組織へ定着させる裁量があります。 ・ARR へ直結する事業インパクト パートナー経由売上は AvePoint Japan の成長戦略の重要な柱であり、成果が事業成長へ直結します。 【将来的なキャリアパス・期待】 本ポジションでは、まず S-L2 レベルにおいて、パートナー案件のドライブや商談推進、クロージング支援を通じて、案件推進力および社内外との協業スキルを磨いていただきます。 パートナー・Sales・Pre-Sales・Marketing など複数ステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を前進させる実践力を身につけていただくフェーズです。 その後、S-L3 レベルでは、重点パートナーに対するアカウント戦略やディールアーキテクチャ設計を担い、より戦略的なパートナーシップ構築へ役割を拡張いただきます。 単なる案件推進に留まらず、パートナーごとの成長戦略や Revenue Expansion を見据えた中長期的なビジネス設計をリードしていただくことを期待しています。 将来的には、Partner Sales Lead、Channel Sales Director、Head of Alliances など、パートナービジネス全体の売上責任を担うポジションへのキャリア発展も可能です。 組織・戦略・Revenue を横断的にリードしながら、AvePoint Japan のパートナーエコシステム成長を牽引いただくことを期待しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • B2B SaaS 業界における AE 経験（3 年以上）• SMC 以上の顧客セグメント経験 • 複雑なステークホルダーを含む案件推進経験 • Upsell / Cross-sell / Bundle 提案経験 • CRM/SFA を活用したパイプライン・フォーキャスト管理経験 • 高い交渉力・クロージング力 • ビジネスレベル以上の日本語力 【歓迎（WANT）】 • パートナー / SIer / ディストリビューター協業経験• Microsoft 365 / Google Workspace / SaaS 知識 • 英語でのビジネスコミュニケーション経験 • エンタープライズセールス経験 • チャネルセールス / アライアンス経験 • Pre-Sales / Solution Consulting 経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/23 |
| 求人番号 | 8439021 |
採用企業情報
- AvePoint Japan株式会社
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2008年6月3日
【代表者】塩光 献
【その他事業所】
海外拠点：米国（本社）、カナダ、中国、英国、ドイツ、フランス、ベルギー、オーストラリア、シンガポール等
【事業内容】
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
【当社について】
米国に本社を置く米国企業でありながら国際的な企業として世界中にオフィスを構え、
その拠点はイギリス、シンガポール、オーストラリア、そして東京へとグローバルに展開しています。
成長著しい米国企業ランキング “Inc. 500/5000” に 6 回ランクインを果たしている他、テクノロジー分野において北米で急速に成長中の 500 企業をランキング形式で紹介する Deloitte Technology Fast 500™ にも 5 回選出されています。
高い製品クオリティ、そしてこれまでの実績から、マイクロソフト 認定グローバル ISV パートナー、ゴールド アプリケーション開発パートナー・ゴールド認定クラウド プラットフォーム パートナー・ゴールド認定 コラボレーション・コンテンツ パートナー・⽶国政府戦略パートナーシップ GSA プロバイダーに認定されています。
2001 年にニュージャージー州ジャージーシティに本社を設立し、2008 年から日本で事業を展開しています。
2021年7月2日に本社AvePoint Inc.はNASDAQに上場しました。
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