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エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）（エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター（新規／深耕営業））
採用企業案件
株式会社アンドパッド
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- 資本金5,653百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）（エンタープライズ営業経験者歓迎【大手インフラ企業様担当】キーアカウントダイレクター（新規／深耕営業）） |
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■会社概要 アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。 *『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ) ■MISSION／VALUE 【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。 【VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。 Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。 Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。 Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。 Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。 Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。 ■業務内容 ●募集背景 これまでに累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきた当社ですが、現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった巨大なインフラ領域を開拓する特化部隊が急成長を遂げております。 業界トップクラスの超大手エンタープライズ企業様において、DXによる全社的な業務変革は待ったなしの急務です。当社は今、従来の「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、お客様のB/S・P/Lに直結する経営課題を解決する『総合的なDXソリューションパートナー』へと、提供価値のフェーズを劇的に引き上げています。 本ポジションでは、この変革期の最前線に立ち、業界の歴史に名を刻むような数百億〜数千億円規模の事業インパクトをもたらすダイナミックな提案を通じて、インフラ領域の新規市場開拓およびアカウント戦略を牽引・統括していただけるハイレイヤー人材を募集いたします。 ●仕事内容 業界を代表する大手社会インフラ企業様に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 ・CxO・役員クラスへのアプローチ 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進していただきます。 ・高度なアカウント戦略の立案と統括 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行していただきます。 ・複合的なソリューション創出 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行っていただきます。 ・新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント お客様の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導していただきます。 ●POINT ・圧倒的なスケール感 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業様に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積んでいただけます。 ・ソリューションの独自性 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦していただけます。 ・CxOレベルとの折衝 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めていただくことが可能です。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■契約期間 ●試用期間3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。 ■給与 年収 1000万円 〜 2000万円 ※経験、能力等に応じて個別に決定します。 ※固定時間外労働手当 月45時間分を含む ●昇給・賞与（年2回） ■勤務地 108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 530-0015 大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル 23階 ■ワークスタイル ●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度は部門ごとに異なります。 ●勤務時間：10:00～19:00 フレックス制（コアタイム11:00～15:00） ●休日休暇 ●完全週休2日制（土日祝） ●年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ●入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ●夏季・年末年始休暇 ●子の看護・介護休暇 ●慶弔休暇 ●出産・育児休暇 ※詳細条件等は選考時にご確認ください。 ■諸手当 ●通勤交通費支給（月上限3万円まで） ●リモートワーク手当（一時金：20,000円、5,000円/月） ●出張手当 ●近隣住宅手当 ●結婚・出産祝い金 など ■福利厚生 ●各種社会保険完備 ●オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ●オフィスコンビニ（拠点による） ●サークル活動制度（1人1,500円/月） ●社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ●インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ●書籍購入補助制度 ●従業員持株会(奨励金あり) など ■コミュニケーションツール Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記の事項から【2つ以上】該当するご経験をお持ちの方を求めております。・3,000億円以上の売上を有する大手エンタープライズ企業に対する、ハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験（目安として7年以上（経験年数より実績を考慮いたします。）） ・お客様の経営層（CxO、役員クラス）に対して直接アプローチし、経営課題・業界課題の特定から数億円規模のソリューション提案、合意形成までを主導したご経験 ・複雑なステークホルダー（社内外の複数部門）を巻き込み、プロジェクトを強力に推進・完遂したご経験 ・大手インフラ企業（電力・ガス・通信など）に属し、または同業界の企業様に対してDXを強力に推進したご経験 【歓迎（WANT）】 ・営業組織におけるマネジメント経験（ピープルマネジメント、KPI設計、営業プロセス構築など）・外資系IT/SaaS企業でのエグゼクティブセールス経験、または大手コンサルティングファーム（戦略・総合・IT）でのマネージャー以上のご経験 ・複数プロダクト、カスタム開発、コンサルティング、BPO等を複合させた、数十億円規模の超大型プロジェクトのデリバリー（納品・完遂）経験 ・インフラ業界特有の商習慣に関する深い知見、および経営層との強固なリレーションネットワーク（人脈） ・新規事業の立ち上げ、または0→1、1→10フェーズにおける事業責任者（またはそれに準ずるポジション）のご経験 【活躍できる人物像】 ・高い視座を持ち、自らのミッションを事業成長とリンクさせ、常に完遂しようとする執念をお持ちの方 ・既存の枠組みや「待ちの姿勢」にとらわれず、自ら積極的に市場・仕事を創り出すアントレプレナーシップをお持ちの方 ・不確実性の高い環境（スタートアップならではの柔軟性と変化）を楽しみながら、泥臭く行動できる方 ・アンドパッドのミッション・バリューに深く共感し、体現していただける方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/10 |
| 求人番号 | 8428826 |
採用企業情報
- 株式会社アンドパッド
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- 資本金5,653百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2012年9月
【代表者】代表取締役社長 稲田 武夫
【資本金】56億5,332万948円（資本準備金含む）
【従業員数】931 名（2026年4月1日 時点）
【本社所在地】〒108-0073東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37階
【その他事業所】宮城、大阪、福岡、ベトナム
【事業内容】施工管理・業務管理システムの販売・運営、建設会社向けITコンサルティング・開発
【施工管理アプリ『ANDPAD』について】
2016年3月にサービスを開始した『ANDPAD』は、建設・建築現場のプロジェクト管理ソフトウェアです。新築・リフォーム、商業建築などの建設現場で、スマートフォンアプリを中心にご利用いただいております。現在、26.5万社、69万人以上の方にご利用いただいており、建築現場管理アプリとしてトップクラスのシェアを獲得しました。
建築業界ではたらく人に寄り添い、当社が持ちうるテクノロジーを駆使し、経営資源の流れを変えることで産業の変革に取り組みます。
【株主】DNX Ventures、グロービス・キャピタル・パートナーズ、Salesforce Ventures、BEENEXT、ちばぎんキャピタル、京銀リース・キャピタル、いよぎんキャピタル、池田泉州キャピタル、個人投資家、経営陣
※2022年9月には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約122億円の資金調達を実施しました。
当社は、これまで約87億円の資金調達を実施しており、今回の調達により累計資金調達額は約209億円になります。
■代表プロフィール／稲田 武夫（代表取締役社長）
2008年、株式会社リクルート（現・株式会社リクルートホールディングス）に入社。人事部を経て配属されたネットビジネス推進室にて、大規模サイトの集客・SEOの施策立案および開発に始まり、新規事業開発プロデューサー（事業責任者）に従事。数々の新規事業立ち上げ、海外企業とのアライアンスを担った。その後「マーケットスケールの大きい領域でビジネスを展開したい」との思いから、IT化の余地がある不動産・建設領域に着目。リクルートライフスタイル在籍中の2012年にオクトを設立し、2014年4月に独立し現職に就任した。
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