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BDR（Business Development Representative）／エンタープライズ企業に対して戦略策定と実行を全て担う

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	BDR（Business Development Representative）／エンタープライズ企業に対して戦略策定と実行を全て担う
職種	法人営業代理店営業・アライアンスインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	■目指している世界「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。国内トップクラスのSaaS企業がすでに導入。、顧客のセールス・マーケティング成果を劇的に向上させています。市場背景とポジション「伝わらない」がSaaS企業最大のボトルネックになっている BtoB SaaSの購買プロセスは複雑化しています。意思決定者が増え、比較検討期間が長くなり、営業担当者が同席できない場面でも「プロダクトの価値を正しく伝え続ける」ことが求められています。しかし多くの企業は今も、静的なスライドや属人的なデモ説明に頼っています。結果として、「良いプロダクトなのに伝わらない」「商談が止まる」「担当者不在で話が進まない」という課題が生まれています。インタラクティブデモは、この構造的な課題を解決します。顧客が自分のペースで・自分の言葉でプロダクトを体験できることで、理解が深まり、意思決定が加速します。日本市場における機会国内SaaS市場が急成長する一方、プロダクトの訴求手法はこの10年で大きく変わっていません。北米ではすでにインタラクティブデモが営業・マーケティングの標準ツールとして定着しつつあり、日本でも同じ流れが訪れることは確実です。PLAINERは日本初・日本発のインタラクティブデモプラットフォームとして、この市場が形成されるタイミングに、唯一のプレイヤーとして存在しています。 ■募集背景／ポジションに期待する役割事業成長に伴い、エンタープライズ市場の本格攻略フェーズに入ります。ターゲット企業へのアプローチ戦略を設計し、質の高い商談機会を安定的に生み出す——事業の成長エンジンを担うBDRを募集します。 P求めるBDRは、単なる「アポイント獲得担当」ではありません。ターゲット企業の課題仮説を構築し、意思決定者に対して戦略的なアプローチを設計・実行するシニアBDRです。AEと連携しながら、エンタープライズ攻略の起点を創る重要なポジションです。 ■ 業務内容新規顧客へのパイプライン創出を主軸に、以下を担っていただきます。 - ターゲット企業（従業員1,000名以上のSaaS・IT企業を中心としたエンタープライズ企業）の選定・リサーチ - ターゲット企業の事業構造・組織体制・営業/マーケティング課題の仮説構築 - 意思決定者・キーパーソンの特定とアプローチ戦略の設計 - マルチチャネル（メール・電話・LinkedIn・手紙・イベント等）を活用したアウトバウンド施策の企画・実行 - PLAINERのインタラクティブデモを活用した、パーソナライズされたアプローチの実施 - AE（アカウントエグゼクティブ）との連携による商談創出・引き継ぎ - アプローチ結果の分析・改善（チャネル別の接触率・商談化率等のデータ分析） - BDRチームの戦略立案・オペレーション設計への参画 ■ 弊社ならではのBDRの面白さ** 弊社のBDRは「自社プロダクトを武器にしたBDR活動」ができます。ターゲット企業のプロダクトをPLAINERで実際にデモ化し、「御社のプロダクトだったらこう見せられます」というリアルな提案をアウトバウンドの起点にすることが可能です。これは他のSaaS企業のBDRにはない、PLAINERだけの武器です。 AE、マーケティング、プロダクトチームと密に連携します。BDRが得た市場のリアルな声は、ターゲティング戦略やプロダクトの方向性にもダイレクトに反映されます。 ※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務 ■このポジションで得られるもの ① エンタープライズBDRの「型」を自ら設計する PLAINERのエンタープライズBDR組織はまさに立ち上げフェーズです。どのチャネルで、どんなメッセージで、どの順番でアプローチするか——再現性のあるプレイブックを自ら設計し、チームに展開する経験を積めます。 ② 「新カテゴリ」を市場に伝える最前線インタラクティブデモプラットフォームは、日本ではまだ認知度が低いカテゴリです。「そもそもこのカテゴリって何？」というところから顧客の認識を変え、市場を創る——BDRとしてこれほどチャレンジングでやりがいのある仕事はありません。 ③ 自社プロダクトが最強の営業ツール PLAINERを使って、ターゲット企業のプロダクトのデモを実際に作り、アプローチに活用できます。「御社のプロダクト、こんなデモで見せられます」——これは他のSaaS BDRには真似できない、最強のアイスブレイクです。 ④ 経営直下で事業戦略に関与 BDRが拾う市場の声は、ターゲティング戦略・プロダクト開発・マーケティング施策にダイレクトに影響します。単なる実行者ではなく、事業戦略の起点となるポジションです。 ⑤ キャリアの幅実績と信頼次第で、以下のようなキャリアパスが開かれています： - AE（アカウントエグゼクティブ）への転身 - BDRチームのマネージャー / ディレクター - マーケティング（イベント・コンテンツ戦略等） - 事業開発・アライアンス - 新規事業責任者 ■AIがチームメンバーとして働く環境 PLAINERのbizチームでは、AIを「便利ツール」ではなく「一緒に働くメンバー」として日常業務に組み込んでいます。AI Agentを複数稼働させ、AIネイティブなビジネス組織を作っています。【実際にやっていること】 - 展示会・アウトバウンドの事前準備をAIで10分以内に完成させるターゲット企業のサービスサイト・競合・顧客課題・提案仮説をAIが自動収集・整形。「今日の展示会の相手、5分後には刺さるアプローチ仮説が出てる」状態で打ち合わせに臨める。 - 顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く営業・CSがSlackで「こんな要望があった」と報告するだけで、AIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成。プロダクトフィードバックがスピーディーに開発チームへ届けられる環境です。 - 商談にAIが同席し、次アクションを即提案商談の音声をAIがリアルタイムで分析し、懸念点・ネクストアクションを自動出力します。議事録の生成やTODOが整理されます。 - CRM分析を全員が自然言語でできる「失注理由のトレンドは？」「担当者別の勝率は？」をSlackで聞けばAIがBigQueryを叩いてデータを返すことができます。SQLや専門知識は不要で商況の分析ができます。 - 顧客サポートの準備をAIが丸ごと定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成。プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築しています。 ### 選考フロー ① カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。選考要素のない相互理解の場です。「まず話を聞いてみたい」でも歓迎です。 ② 面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。 ③ 会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただくことがあります。 ※面談・面接は原則オンライン実施です。
労働条件	▼給与（年収総額）年収：8,000,000円〜12,000,000円 ▼給与（基本給＋固定残業代）月給： 667,000 円〜 1,000,000 円（内訳）・基本給： 493,500 円〜 739,880 円・固定残業代： 173,500 円〜 260,120 円 ※固定残業代は月45時間分を含む ※45時間を超過した分は別途支給 ▼勤務時間・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時）・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分 ▼休日休暇・土曜日、日曜日、祝日、年末年始（12/31〜1/3）・年次有給休暇：法定通り（入社日から6か月後に10日付与）・特別休暇：入社日付与有給3日、傷病休暇3日等 ▼福利厚生・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険・通勤手当：交通費実費支給・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
応募資格	【必須（MUST）】・ BDRを含むインサイドセールス経験（3年以上）・ビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験【歓迎（WANT）】・SaaS製品の営業経験（1年以上）・SDRとしての経験・スタートアップでの経験・セールス・マーケティング・事業開発の経験・エンタープライズ企業へのソリューションセールス経験・状況に応じて仮説を変えて動き続けられる方・「件数をこなす」より「勝ちパターンを作る」ことに面白さを感じられる方・数字に対して素直に向き合い、改善を楽しめる方・チームで情報共有しながら、組織全体の成果を上げることに関心がある方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/22
求人番号	8419524

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PLAINER株式会社

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