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事業企画・企画営業【遠隔操作ロボットを活用した事業創出 / 立命館大学発スタートアップ】

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	事業企画・企画営業【遠隔操作ロボットを活用した事業創出 / 立命館大学発スタートアップ】
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発法人営業
業種	電気・電子機械
勤務地	滋賀県
仕事内容	当社が開発する遠隔操作ロボットの事業開発・提案活動を担当いただきます。主な顧客は、鉄道、電力、建設、プラント、重工、物流、製造現場など、大型設備・社会インフラを担う企業です。既存の産業用ロボットでは対応が難しかった、「非定型」「高負荷」「危険環境」における作業の機械化・遠隔化を実現するため、顧客との共同開発・実証実験・導入推進を行います。単なる製品営業ではなく、顧客現場の課題抽出から、要件整理、提案、実証、導入まで、開発部門と連携しながら一気通貫で関わるポジションです。産業機械メーカー、FA、ロボットSIer、重工、設備、プラント業界などで、技術営業・提案営業・事業企画に従事されていた方を歓迎します。 ■ 主な業務内容【事業企画・営業推進】・遠隔操作ロボットを活用した新規用途開拓・顧客現場の課題ヒアリング・導入要件整理、提案活動・実証実験（PoC）の企画・推進・市場調査、競合分析・営業戦略・事業戦略立案・アライアンス推進・開発部門との連携によるプロジェクト推進【共同研究・導入推進】・大手企業との共同研究開発推進・顧客との仕様・要件調整・現場導入に向けた運用設計・社内外ステークホルダーとの折衝 ■この仕事の特徴【「自動化できない現場」に挑むロボティクス】工場のような整備された環境では、従来型ロボットによる自動化が進んでいますが、それでも物理的スペースやロット数などの制約で、自動化が困難な現場が多く残っています。さらに、インフラ保守、建設、災害対応、プラント保全など、現場ごとに状況が異なる環境では、今なお多くの重作業・危険作業が人手に依存しています。こうした現状に対して「人がロボットを自在に操縦する」というアプローチにより、こうした現場の機械化を目指す“完全自動化”ではなく、 “人の技能を拡張する”ロボティクスです。【これから事業を作り上げる】カタログ販売型の営業スタイルではなく、これから市場を開拓するうえでのニーズヒアリング、ソリューション企画、アライアンス推進など、純粋な営業担当としてだけではなく、事業創出に向けて横断的に取り組んでいただきます。顧客ごとの現場課題に応じて、用途設計・要件整理・運用検討を行いながら、実証実験を経て導入へ進めていきます。 ■ 組織構成【配属先：事業戦略部】現在は 3 名の組織で、企画・広報を中心に事業推進を行っています。開発チームとの距離も近く、ソリューション企画から顧客提案、プロジェクト推進まで幅広く関わることができます。直近では、事業創出・拡大に向けて、事業企画・企画営業ポジション（本ポジション）と知財戦略担当の合計 2 名を増員予定です。【メンバー構成】・リーダー T氏： IPO支援コンサル出身。戦略策定から資金調達を統括し、対外折衝や研究開発プロジェクトの推進。・N氏：オムロン出身（博士・工学）。技術者の経歴を活かした技術ロードマップ策定と、研究開発プロジェクトの推進。・U 氏：人材・広告業界出身での営業や制作などを経験。広報として、イベント、プロモーション案件のPM業務、人事周りの採用、人員計画などを担当。
労働条件	雇用形態：正社員試用期間：入社後 6 ヶ月〜 12 ヶ月（本採用と同条件）勤務場所　：滋賀県草津市青地町 648-1 秘密基地人機一体勤務時間　：09:30 - 18:30 標準勤務時間：8 時間 / 日休日・休暇：完全週休二日制（土日）、祝日　　　　　　年間有給休暇 10−20 日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）　　　　　　年間休日 125 日　※会社カレンダによる　　　　　　　・夏季休暇　　　　　　　・年末年始休暇　　　　　　慶弔休暇　　　　　　人機特別休暇（法定有休とは別に月1日付与、最大12日）残業　　：あり給与　　：想定年収 5,500,000〜8,000,000 円（試用期間も変更なし）　　　　　（1）基本給　339,115 円～493,257 円（固定残業代等を除く額）　　　　　（2）固定残業代　　　　　　　（時間外労働の有無にかかわらず、45 時間分の時間外手当として119,219 円〜 173,410 円を支給）　　　　　　　※45 時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給備考　　：平均残業時間は約 30 時間 / 月給与改定：随時賞与　　：なし通勤手当：会社規定に基づき支給地域手当：月額 30,000 円（草津市内在住が条件、通勤手当と合算）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙防止措置：敷地内全面禁煙就業場所の変更範囲： (雇入れ直後)　滋賀本社　 (変更の範囲)　福島基地および会社が指定する場所（望まない転勤を強いられることはありません）業務内容の変更範囲： (雇入れ直後)　コーポレート業務、開発業務および付随する会社の一切の業務 (変更の範囲)　雇入れ直後の業務内容と同じ
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの経験をお持ちの方・法人向け提案営業、企画営業、アカウントマネジメント経験・産業機器・ロボット・建設・インフラ領域における営業 / 事業企画経験【歓迎（WANT）】・工学系の知見・社会インフラや工場、物流現場などの課題に関する知見・新規事業創出に関する経験・オープンコミュニケーションで多様なステークホルダーとの関係構築が得意な方・技術に興味を持ち、社外に価値として翻訳して伝えることができる方・前例のないテーマに果敢に取り組むことを厭わない方・無難な回答を求めず、失敗を恐れず果敢に挑戦できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/19
求人番号	8401129

採用企業情報

株式会社人機一体

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