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Regional Sales Manager, Enterprise Browser（Prisma Browser製品営業）
年収：
1000万 ～ 2500万
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採用企業案件
パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
| 部署・役職名 | Regional Sales Manager, Enterprise Browser（Prisma Browser製品営業） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【Your Career】 あなたはパロアルトネットワークス社内の急成長を遂げるエキサイティングなビジネスユニットの一員として、業界で最も包括的なSASEプラットフォームの展開を担います。オフィス、自宅、外出先など、ユーザーがどこで働いていても、あらゆるアプリケーションに対して最も広範なセキュリティとコンプライアンスを提供するソリューションを代表し、現代のハイブリッドワークフォースのセキュリティ確保の最前線に立つことになります。 この役割では、日本の顧客を中心としたテリトリーの管理を担当し、ビジネスパートナーと緊密に連携しながら、新規および既存顧客へのエンタープライズブラウザセキュリティソリューションの販売促進を行います。新規ビジネスと契約更新（ACVおよびTCV）の売上目標を継続的に達成または上回るための戦略的なテリトリープランを作成・実行し、より広範なPrisma SASE組織における会社の戦略と戦術に沿って業務を進めていただきます。 【Your Impact】 ・新規顧客の獲得、既存顧客の契約更新、担当地域内での事業拡大 ・すべての商談機会、パイプライン、受注状況を追跡・報告し、地域マネジメントに予測レポートを提供 ・地域のリセラーおよびアライアンスパートナーと強固な関係を構築し、共同販売プログラムおよび活動を実施 ・エンタープライズブラウザの主要顧客への浸透率を高めるため、標準的な方法論とアカウント戦略を開発、共有、実施 ・顧客と連携して商談機会を特定し、エンタープライズブラウザソリューションに関する専門知識を提供 ・販売サイクル全体を通して、リードと商談の適格性評価、管理、成約を実施 ・競合製品の位置付けを含め、エンタープライズブラウザおよびその他のブラウザテクノロジーに関する最新の知識を維持 ・営業チームおよびチャネルチーム向けに一貫したトレーニングとコミュニケーションを実施し、組織全体での連携を促進 ・地域固有のインサイトとレポートを提供することで、パロアルトネットワークスのPrisma SASE戦略全体に貢献 ・トレーニングセッション、四半期ビジネスレビュー（QBR）、イネーブルメントイニシアチブ、その他のエンゲージメント活動において専門知識を活用 ・「顧客の声」フィードバックと競合情報を収集し、地域およびグローバルなPrisma SASE組織と共有 ・パロアルトネットワークスの推進役Alto Networksは、エンタープライズ向けSASEセキュリティ企業としてトップクラスの地位を確立しています。 ・担当地域内および全社的な会議への出張は必要に応じて行います。 |
| 労働条件 |
勤務地：東京オフィス 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間 ： 09:00～18:00（休憩1時間） 残業：あり（月平均20時間 / 月20時間を超える残業代は追加で支給） 休日・休暇：土日、祝日、年末年始、年次有給休暇、傷病休暇、看護休暇、慶弔休暇、罹災休暇 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 賞与：あり その他： 確定拠出年金、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険、海外保険、従業員支援プログラム、FLELX Benefit （四半期ごとに250ドル/年間1000ドルの賞与）、RSU（ストックオプション）、 携帯通信通話代支給、交通費支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・多国籍企業におけるアカウントマネージャーとして、営業ノルマを常に上回る実績を持つ。・テクノロジー製品やソリューションがビジネス課題をどのように解決するかを理解する技術的な適性を持つ。 ・SaaSセキュリティ、ネットワークセキュリティ、またはサイバーセキュリティソリューションの販売経験を持つ。 ・優れた営業スキルを持ち、計画、戦略策定、顧客選定、実行能力を実証できる。 ・主要企業顧客やリセラーパートナーを含む、地域全体にわたる確立されたネットワークを持つ。 ・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（書面および口頭）。 ・ターゲットアカウントセールス、ソリューションセールス、コンサルティングセールスの手法に関する経験を持つ。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 上場企業 従業員数1000人以上 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/05/14 |
| 求人番号 | 8341763 |
採用企業情報
- パロアルトネットワークス株式会社
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- 会社規模5001人以上
- その他
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会社概要
【設立】2009年6月5日
【代表者】アリイ ヒロシ
【本社所在地】東京都千代田区内幸町2丁目1番6号 日比谷パークフロント15階
【その他事業所】大阪、名古屋
【事業内容】当社はサイバーセキュリティサービスを提供しています。グローバルサイバーセキュリティリーダーである当社は、変化のペースが加速している中でも、安全なデジタルトランスフォーメーションの実現に向けてイノベーションを継続的に提供しています。
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