転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | ソリューションアドバイザー / プリセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ソリューションアドバイザー（プリセールス） 【1枠限定募集開始！】 働き方（1日/1週間/1か月の動き方など） 平均で1日2件〜3件の顧客訪問。 空いている時間で翌日以降の訪問準備や顧客訪問時に応えられなかった質問の回答作成を行います。 時々お客様から正式な提案依頼（Request for Proposal）を受け取るので、それを受領したらかなり時間をかけてしっかりした提案資料を作成します。 定期的な担当営業とのミーティングで、案件状況や今後の作戦について認識を合わせていきます。 今後のキャリアパス/獲得できるスキル SCでは技術スキルと提案スキルの両方が高いレベルで求められます。 両方を高いレベルで持ち合わせている人材であれば、そのままSCとして活躍する事もできますし、提案スキルを活かして営業に転身することも、逆に技術スキルを活かして導入や製品管理のキャリアに進むことも出来ます。 本職種の魅力 自分の提案がお客様に受け入れられた時や自分の考えたアイディアでお客様に感謝された時にやりがいを感じます。 また、数値目標を常に意識しているので案件が成約して目標を達成出来たときなどは営業と一緒に喜びを分かち合う事ができます。 仕事についての詳細 当社人気ポジション、ソリューションアドバイザー（プリセールス）職の限定募集が開始となりました！応募多数が見込まれますのでお急ぎください。 職務内容 当社SaaS利用を検討しているお客様（大手～中堅企業）に対し、当社ソリューションの価値や課題解決のためのソリューションを提案し、成約までのセールスサイクルを技術面からサポートします。 【ソリューション提案業務】 1.お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定 現状課題に対する解決策の具体的なイメージとしてカスタマイズデモ等の実施 ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書の作成 将来を見据えたシステム化計画の立案 2.各種営業マテリアルの作成 提案活動で培ったノウハウを活かした提案書テンプレートの作成 新しい製品や新機能の説明資料作成 3.セミナー＆イベントでの講師＆デモンストレーション 各種マーケティングイベント、既存顧客向け勉強会等での登壇 【テクニカル・セキュリティ対応業務】 4.セキュリティ審査対応 お客様の情報システム部門からのセキュリティチェックシート対応 セキュリティ要件に関するQA対応・技術説明 5.SSO・認証基盤の技術説明 SAML/OAuth等の認証連携に関する技術的な説明・提案 お客様の認証基盤（Azure AD、Okta等）との連携方式の説明 6.API連携・インテグレーション提案 お客様の既存システム（ERP、人事システム等）との連携アーキテクチャ提案 API/FTP等によるデータ連携方式の技術説明 活躍している・する人の特徴 過去にSEやエンジニアをやっていた時に、時々携わっていた提案活動に興味を持って志望する方が多いです。 お客様に納得頂くための戦略を考えて、自ら提案を実践していく仕事が好きだという方に向いています。 知識面は配属後に頑張ればキャッチアップ出来ます。それよりもコミュニケーション力、人間関係構築力、向上心、数字のプレッシャーに負けないタフさの方が重要です。 現在のチームメンバーも個人のスキルが高く、担当営業やお客様と円滑な関係を構築できる人が信頼され、活躍できています。 キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間） 1か月以内 ・メンターから基本的な仕事内容や必要な情報を共有 ・基本的な製品機能を習得（動画、ドキュメント類を使用して自習） ・入社1か月後をめどにデモ認定テストの実施 3か月以内 ・徐々にメンターと一緒にお客様を回りながら、プレゼンやQA対応の練習 ・さらに深い知識の週直を目指して自習（動画、ドキュメント類を使用したりSlack等で質問など） 4か月以降 ・達成目標や担当営業が決定し、1人前のSCとしての活動が始まる |
| 労働条件 |
【昇給】年1回（4月） 【コミッション】年4回 ※四半期毎の営業達成率に応じて支給します。 勤務地 東京都千代田区 勤務形態 事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間） ※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。 ※標準労働時間帯／9:00〜18:00 ※完全週休2日制 週3回のオンサイト勤務とリモートワークのハイブリッドワークです。 福利厚生 教育給付金（これ以外に、教え合う文化として社員から社員へ、または、社長から社員へ各種トレーニングを実施している他、社員の成長機会の提供は随時実施しております） ・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度） ・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、 ・健康（インフルエンザ予防接種、配偶者の健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック） ・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務） ・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日） ・年金・慶弔（慶弔金支給） ・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合） ・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険 ・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス） ・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、ファミリーデー、部活動、バディ活動など） ※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。 ・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格【必須】 － コミュニケーション力、製品に関する深い知識を習得する意欲 － PPT等の資料作成能力、提案内容を魅力的に見せるプレゼン力 － 向上心と、お客様の課題を技術面から解決しようとする姿勢 － 日本語が流暢な方 以下のいずれかに関する業務経験または基礎知識 － SSO/SAML/OAuth等の認証技術 － API連携・システムインテグレーション － ITインフラ（ネットワーク/セキュリティ） 【資格、語学など】 － 英語のドキュメントを読んで理解する力（TOEIC700が目安） － 技術文書の読解、海外チームへの問い合わせに英語（読み書き）が必要な場合があります 【歓迎（WANT）】 【歓迎】－ プリセールス/SE/テクニカルコンサルタントとしての経験 － 経理・会計業務に関する知識 － セキュリティ審査対応（セキュリティチェックシート回答等）の経験 － SaaSプロダクトの導入支援経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/12 |
| 求人番号 | 8249362 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- 金融 コンサルティング IT・インターネット
-
- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です