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Partner Manager, Senior
年収：
1000万 ～ 1800万
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採用企業案件
インフォアジャパン株式会社
-
- 資本金3,550百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Partner Manager, Senior |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Role Summary The Partner Account Manager (PAM) is responsible for developing, activating, and scaling Infor’s strategic partner relationships to drive joint revenue growth and successful customer outcomes. This role focuses on partner alignment, joint planning, and execution across the full partner lifecycle, working closely with Infor Sales, Solution Consulting, Marketing, Enablement, and Delivery teams. PAMs are aligned to managed partners, including resellers, source & co-sell partners, and hyperscaler alliances, and are accountable for turning strategy into measurable results. The PAM plays a critical role in ensuring partners are enabled, engaged, and positioned to deliver value across Infor’s industry cloud portfolio. Key Responsibilities 1. Partner Strategy & Relationship Management ・Own and manage strategic partner relationships within the assigned portfolio ・Develop and execute joint business plans aligned to regional and industry growth priorities ・Lead regular business reviews (QBRs) covering performance, pipeline, enablement, and execution ・Act as the primary escalation point for partner-related topics and alignment 2. Revenue & Growth Execution ・Drive partner-influenced, sourced, co-sell, and resell ACV growth ・Collaborate with Field Sales and ecosystem roles to align partners to opportunities and pursuits ・Ensure partner engagement is accurately reflected in opportunity execution and forecasting ・Support disciplined pipeline management and deal progression through partners 3. Field & Ecosystem Collaboration ・Serve as the primary interface between partners and Infor field teams ・Enable effective account mapping, opportunity alignment, and pursuit coordination ・Orchestrate cross-functional support (Sales, Solution Consulting, Product, Marketing, Enablement, AWS) to maximize partner impact ・Support complex partner-led opportunities through structured engagement and governance 4. Enablement, Readiness & Execution Quality ・Ensure partners are enabled and ready across Infor solutions, industry positioning, and go-to-market motions ・Drive adoption of industry-specific assets, value messaging, and solution differentiation ・Monitor and improve customer and partner outcomes, including delivery quality and project sentiment ・Work with internal teams to support partner capability development and execution excellence 5. Operational Discipline & Governance ・Execute within Infor’s partner program framework and engagement model ・Maintain accurate partner plans, engagement data, and pipeline visibility in Salesforce / PRM tools ・Support consistent execution of governance, reporting, and performance tracking ・Provide feedback and insights on partner performance, risks, and opportunities Success Metrics & KPIs ・Partner-driven ACV bookings (across resell, source, and co-sell motions) ・Quality and execution of joint business plans ・Pipeline growth, conversion rates, and deal progression with partners ・Customer outcomes and project sentiment scores ・Partner engagement, enablement adoption, and execution quality |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（無期） 試⽤期間：3か月（試用期間中の勤務条件に変更はありません） 【勤務地】 東京都千代田区有楽町 アクセス：東京メトロ「日比谷」駅徒歩4分/JR「有楽町」駅徒歩6分 ※リモートワークは応相談 【勤務時間】 9:00－17:30 実働7.5時間 （フレックス制、コアタイム10:00－15:00） 【休日・休暇】 完全週休2日制（土・日） 有給休暇初年度15日間（但し、入社月による/毎年11月1日更新）、夏季休暇（3日）、年末年始（その年の10月ごろ決定、例年7日程度）、傷病休暇（5日間） 【福利厚生】 通勤交通費、社会保険完備 福利厚生倶楽部加入、医療保険加入、確定給付型企業年金制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・8+ years of experience in partner management, ecosystem sales, channel, or alliance roles・Proven success managing strategic partners in enterprise or mid-market software environments ・Strong understanding of SaaS / Cloud enterprise go-to-market models ・Experience working cross-functionally in a matrixed organization ・Strong commercial, communication, and stakeholder management skills ・Experience using CRM / PRM platforms to manage partners and pipeline 【歓迎（WANT）】 ・Experience with industry-focused enterprise software or ERP solutions・Exposure to cloud, hyperscaler, or marketplace-led sales motions ・International or multi-country partner management experience ・Experience working with partners across multiple sales motions and delivery models |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 産休・育休取得実績あり 従業員数1000人以上 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/08 |
| 求人番号 | 8237519 |
採用企業情報
- インフォアジャパン株式会社
-
- 資本金3,550百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】1995年10月12日
【資本金】35億5,000万円
【従業員数】110名
【本社所在地】東京都千代田区有楽町
【事業内容】
インフォアジャパンは、インフォアの日本法人として、各種エンタープライズ・ソリューションの販売、導入、コンサルティングを行っています。
【当社について】
インフォアは、200カ所以上の国・地域、世界中に68,000社を超える顧客の革新を支援するグローバルなクラウド対応ソリューションを提供しています。生産形態や業界によって異なる商習慣や業務要件に特化した機能を組み込むことで、ムダなカスタマイズをなくし、迅速なROI実現を支援します。インフォアのソリューションは、お客様が変化する市場ニーズに柔軟に対応できるように、クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境の柔軟な実装オプションから選択することができます。
また、ユーザーエクスペリエンスを重視し、データサイエンスや人工知能、機械学習を取り入れたテクノロジーを使って、お客様のデジタルトランスフォーメーションとイノベーションを支援します。
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