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【事業変革フェーズ】エンタープライズ営業（責任者候補）｜ITコンサル × エンジニアリング領域

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業変革フェーズ】エンタープライズ営業（責任者候補）｜ITコンサル × エンジニアリング領域
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	コンサルティング SIer
勤務地	東京都
仕事内容	『エンジニアをアサインする営業』から、『価値を設計する営業』へ。【会社について】私たちは、エンジニアのキャリアと、顧客への提供価値の両方を引き上げることを軸に、 ITエンジニアリングサービスを展開してきた企業です。現在は社員数約750名、売上59.9億円規模まで成長し、月20名以上の経験者エンジニアを継続的に採用できる組織へと拡大しています。そして今後、私たちは SES企業からエンジニアリングコンサルファームへの転換を経て 2029年のIPOを見据え、社員数1,000名・売上100億円規模への成長を目指しています。 ■当社が目指すエンジニアリングコンサルファームとは ITコンサル・SI・SES・受託・品質保証といった従来分断されていた機能を横断し、お客様の課題に対して最適な手段を組み合わせて価値提供する組織を目指しています。具体的には、・IT戦略／企画などの上流領域（ITコンサルティング）・システム設計・開発（SI／受託）・エンジニアリングリソース提供（SES）・品質保証・テスト（QA）といった領域を切り分けるのではなく、プロジェクト単位で最適な体制を設計し、成果にコミットするのが特徴です。また、関わり方も従来の「人月提供」に留まらず、・チーム単位での参画・継続的な体制提案・成果を前提とした価値提供へとシフトしています。これにより、「単価は高いが継続しない」「継続するが単価が上がらない」といったトレードオフを解消し、高単価かつ継続性のある事業構造を実現していきます。 ■本ポジションで得られる価値・商流に依存しないエンタープライズ営業の実践経験・単価100万以上の案件を自ら設計・創出する経験・個人提案ではなく、チーム単位で価値を設計する経験・営業としての成果が、事業構造の変革に直結する環境【業務内容】 ■エンタープライズ向け営業・エンド企業／大手SIerへの直接提案・IT投資／開発体制に関する課題ヒアリング・新規取引の創出／関係構築 ■高付加価値案件の設計・単価100万以上の案件創出・単発ではなく継続／拡張前提の提案・契約条件／単価交渉 ■チーム提案／体制構築・個人単位ではなく、複数名でのアサイン提案・プロジェクト単位での価値提供設計・チーム化による単価・提供価値の最大化 ■事業づくり・営業戦略／KPI設計・再現性ある営業プロセスの構築・若手営業の育成【募集背景】当社は現在、 SES企業からエンジニアリングコンサルファームへの転換を進める中で、営業組織そのものを作り直すフェーズにあります。これまで当社は、月20名以上の経験者エンジニアを継続的に採用し、平均単価70万円以上の供給基盤を構築してきました。しかし、事業を次のステージへ引き上げるためには、「人を供給できるだけの組織」から「高付加価値の案件を創出できる組織」への転換が不可欠です。現在の営業組織は、まだこの変革の途上にあり、エンタープライズ向けの開拓やチーム提案は、再現性ある形では確立されていない状態です。つまり本ポジションは、既存のやり方に乗る営業ではなく営業のあり方そのものを再定義し、高単価×継続性のある事業構造を自ら作る『営業としてのキャリアを一段引き上げる役割』を担っていただきます。また現在、事業成長スピードに対して営業組織の立ち上がりがボトルネックとなっており、今このタイミングで参画いただける方には、事業の中核メンバーとしてポジションをお任せする想定です。完成された組織に入るのではなく、まだ正解が定義されていない環境で、自ら答えをつくる。そのプロセスに面白さを感じられる方にとって、最適なフェーズです。現在、複数名の採用を予定しており、早期にご入社いただける方には優先的に中核ポジションをお任せします！
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：9:30～18:30（休憩1時間）就業場所：新宿本社休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、夏季／年末年始／慶弔残業　　：あり（平均月20時間） ■ 給与想定年収：6,000,000円～12,000,000円（経験・役割に応じて決定）想定月収：500,000円～1,000,000円（固定残業代を含む）（1）基本給　369,000円～738,000円（固定残業代を除く額）（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として） 131,000円（基本給369,000円の場合）～262,000円（基本給738,000円の場合）を支給（3）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給給与改定：随時（最低年1回）通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（2年以上）・数値目標に対して継続的に達成してきた経験・自走力を持ちつつ、要所で適切に相談・連携ができる方・対面での顧客折衝・関係構築に抵抗がない方・自ら課題を設定し、行動計画を立てて実行してきた経験【歓迎（WANT）】・SIer／コンサルティング企業での営業経験・IT／人材／無形商材の営業経験・エンタープライズ向け営業経験・単価交渉・契約交渉の経験・チーム単位での提案・プロジェクト型営業の経験 ■求める人物像・個人として成果を出しながらも、周囲と連携して成果を最大化できる方・短期的な売上だけでなく、中長期的な関係構築を通じて価値を出したい方・顧客理解を深め、継続的に提案機会を創出できる方・自ら機会を取りに行く行動力と、最後までやり切る粘り強さを持つ方・スポーツや部活動など、継続的に努力してきた経験がある方・弊社のMVVに共感いただける方 ■テクニケーションシードのMVV MISSION：変化の最先端で、エンジニアリングのこれからを切り拓く。 VISION：当たり前のレベルを上げていく、圧倒的に。 VALUE：ずるい選択ではなく、誇れる選択その場しのぎではなく、信用第一個別最適ではなく、全体最適他責思考ではなく、自責思考ネガティブではなく、ポジティブ目先の利益ではなく、長期的な利益
アピールポイント	ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実新規事業マネジメント業務なし管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/05/08
求人番号	8224755

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