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【フォーチュン100選出/外資系企業】シニア セールス　Senior Sales Representative （製薬業界向けソフトウェア）

年収： 900万 ～ 1200万 ?

採用企業案件

採用企業

⽇本ハネウェル合同会社

  • 東京都

    • 資本金250百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 電気・電子
  • 半導体
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • 化学・石油
  • 物流
  • 石油
  • エネルギー
部署・役職名 【フォーチュン100選出/外資系企業】シニア セールス　Senior Sales Representative （製薬業界向けソフトウェア）
職種
業種
勤務地
仕事内容 Honeywell Process Automation（HPA）Life Sciences部門では、日本の製薬、バイオテクノロジー、および規制産業における新規顧客獲得と戦略的拡大を推進する、高い成果志向のエンタープライズセールスを募集しています。日本市場は競争が激しく、人間関係を重視するマーケットです。本ポジションでは以下を実行できる、規律あるエンタープライズセールス人材を求めています：

Tier-1（大手）日本製薬企業への深いアプローチ
合意形成型で複雑な購買プロセスのリード
国内およびグローバル競合の切り替え（リプレイス）
複数年にわたるエンタープライズのオートメーション／ソフトウェア案件の成約

本ポジションは、Honeywellの日本市場におけるプレゼンス拡大において極めて重要な役割です。

【職務内容】
1. 新規顧客開拓（New Logo Penetration）
日本のライフサイエンス業界における新規エンタープライズ顧客の特定、ターゲティング、クロージング
複数工場を持つ製薬企業に対するアカウント開拓戦略の策定
QA、IT、製造、経営層とのエグゼクティブリレーション構築

2. 売上成長の推進（Strategic Revenue Growth）
HoneywellのLife Sciencesソリューションを通じた積極的な売上成長の実現：
品質管理システム（QMS）
製造実行システム（MES）
産業オートメーションおよびデジタルソリューション
複数拠点にまたがる複数年契約の締結

3. 競争戦略（Competitive Displacement Strategy）
国内大手企業やグローバルソフトウェアベンダーとの競争で優位に立つ
コンプライアンス、生産性、オペレーショナルエクセレンスに紐づく価値提案型営業の実施
明確なROIおよび規制上の優位性の提示

4. エンタープライズ営業プロセスのリード（Full Enterprise Sales Cycle Leadership）
Prospect → Discovery → Workshop → 稟議資料支援 → 経営層プレゼン → 商談交渉 → 契約締結
日本特有の合意形成型意思決定プロセスへの対応
社内グローバルチーム（ソリューション、プロダクト、ファイナンス、法務）との連携

5. エグゼクティブおよび顧客関係管理（Executive & Relationship Management）
長期的な信頼関係（Trusted Advisor）の構築
本社および工場レベルのシニアステークホルダーとの関係構築
日本のビジネス文化に即したプロフェッショナルなHoneywellの代表としての対応

6. フォーキャストとガバナンス（Forecasting & Governance Excellence）
規律あるパイプライン管理（3〜5倍カバレッジ）
正確な四半期予測の提供
CRM運用とレポーティングの透明性維持

7. 12ヶ月後の成功イメージ（What Success Looks Like in 12 Months）
日本のライフサイエンス市場で複数の新規顧客を獲得
3〜5社のTier-1製薬企業への浸透
少なくとも1社で複数拠点への展開を実現
日本市場におけるエグゼクティブレベルでの信頼確立
四半期ごとの安定した成長達成
労働条件 東京本社および会社が認めた就業場所
応募資格

【必須（MUST）】

MBAまたはビジネス系の上位学位
QMS、MES、産業オートメーション、SaaS、ERPの営業経験
PMDA規制およびGxP環境への理解
日本の製薬業界でのネットワーク
グローバルマトリクス組織での業務経験

- 12+ years of enterprise B2B software and/or automation software sales experience.
- Proven new logo acquisition experience in Japan market.
- Strong understanding of Japanese enterprise buying culture.
- Experience selling into Pharma, Life Sciences, Medical Devices, or regulated industries.
- Track record of closing complex, multi-year enterprise SaaS deals.
- Strong consultative selling and executive presentation skills.
- Native-level Japanese and strong business English required.
- CRM proficiency (Salesforce preferred).

【歓迎（WANT）】

MBAまたはビジネス系の上位学位
QMS、MES、産業オートメーション、SaaS、ERPの営業経験
PMDA規制およびGxP環境への理解
日本の製薬業界でのネットワーク
グローバルマトリクス組織での業務経験

- MBA or advanced business degree.
- Experience selling QMS, MES, Industrial Automation, SaaS, or ERP platforms.
- Familiarity with PMDA regulations and GxP compliance environments.
- Established network within Japanese pharmaceutical sector.
- Experience working in multinational matrix organizations.

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 海外事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

その他

「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日 2026/06/08
求人番号 8200919

採用企業情報

⽇本ハネウェル合同会社
  • ⽇本ハネウェル合同会社

  • 東京都

    • 資本金250百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • ハードウエア
  • 電気・電子
  • 半導体
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • 化学・石油
  • 物流
  • 石油
  • エネルギー

  • 会社概要

    【設立】2004年4月19日
    【代表者】渡邉　弘之
    【資本金】2億5,000万円
    【従業員数】215名
    【本社所在地】東京都港区海岸1-16-1

    日本ハネウェル(株) (Honeywell Japan Ltd.) は、米国ハネウェル・インターナショナル社 (Honeywell International Inc.) の日本法人です。

    私たち日本ハネウェル(株)も、ハネウェル社の指針に沿って事業を展開しており、先端技術を武器に、世界トップクラスの製品とサービスを世界中のお客様に提供しています。家庭で、地域で、職場で、旅先で、ハネウェルの技術は世界中の人々の生活を繋げ、より良い生活づくりに貢献しています。

    ハネウェルの強みはイノベーションであり、技術ポートフォリオも非常に魅力的です。特に、実績重視型の社風は成長の原動力であり、お客様に強い競争力をもたらしています。優秀な人材への投資は惜しまず、様々なチャンスを提供し、学習、成長および能力開発を可能にし、また貢献した分は報酬として還元しております。キャリア志向、仕事を通して自己成長を望んでいる皆様にとって魅力的な職場環境であると自負しております。

    ■パフォーマンス マテリアルズ ＆ テクノロジーズ
    石油精製産業から半導体産業に至るまで、高機能素材、化学品、プロセス技術、産業向けソフトウェア＆オートメーションを提供しています。私たちの技術は、ビルや家屋の断熱、食物の冷蔵、医薬品の保護、石油精製能力の向上、マイクロチップ製造などに活かされています。

    ■セーフティ ＆ プロダクティビティ ソリューションズ
    業務用の各種センサー、モバイル端末製品（ハンディターミナル、バーコードスキャナー）、ガス検知器から安全保護具まで、多様な製品を開発・製造しています。また、データ解析を活用した物流オートメーションなどワークフローと作業効率改善につながるソリューションを提供しています。

    ■エアロスペース
    ホイール、ブレーキ、ガスタービンエンジン、コックピットシステムや衛星通信システムなど、幅広い航空宇宙産業向けの製品とソリューションを展開し、全世界で多くの商用・防衛用航空機に搭載実績を誇ります。

    ■ビルディング テクノロジーズ
    世界で1億5,000万の住宅と1,000万件のビルで採用されている環境制御、エネルギー管理システム、防火システムなどの製品とソフトウェアソリューションを提供し、ビル・インフラ設備の快適性、セキュリティ性、エネルギー効率性に貢献しています。

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