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【Account Sales（プロフェッショナル営業】医療×AIスタートアップ/リモート/フレックス/ストック・オプションあり/急成長中の医療×AI事業を牽引し、市場を創造するAccount Salesを募集！
年収：
800万 ～ 1200万
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採用企業案件
Ubie株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【Account Sales（プロフェッショナル営業】医療×AIスタートアップ/リモート/フレックス/ストック・オプションあり/急成長中の医療×AI事業を牽引し、市場を創造するAccount Salesを募集！ |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
営業プロフェッショナルが、社会課題を解決できるフィールドで、自らのスキルを発揮しながらさらに価値を高めていくための、Ubieがご提案する戦略的ポジションです。 私たちは、生成AIという最先端技術と、月間1,200万人以上が利用するプラットフォームを武器に、日本の医療が抱える構造的課題に挑んでいます。 社会課題の解決のため、セールスプロフェッショナルとして千載一遇の機会を得る仲間を募集しています。 【業務内容】 ◎Ubieは「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。医療現場の業務効率化を図る「ユビーメディカルナビ」と、生活者の適切な受診行動をサポートする症状検索エンジン「ユビー」を開発・提供しています。 ◎本ポジションでは、大・中規模病院に対する新規開拓営業から既存顧客の関係深化まで、事業拡大の最前線を担っていただきます。急成長中の医療×AI事業で、大型案件の獲得と売上拡大にコミットできる方を求めています。 ◎担当エリア全体の攻略を担うエリアマネージャーと連携し、最前線での実行と案件獲得、プランへのフィードバック等を担っていただきます。それぞれの専門性を最大限に発揮し、担当エリアの医療を変革に導く、極めて重要な役割です。 【具体的な業務内容】 ◆大・中規模病院を中心とする医療機関への戦略的営業活動、受注に向けた商談実行・クロージング ◆担当エリア内での新規顧客開拓と既存顧客との関係深化 ◆顧客の経営課題に即したソリューション提案書の作成と、再現性のある商談プロセスの構築 ◆商談から得られた顧客インサイトの社内共有とプロダクト・戦略へのフィードバック ◆売上目標達成に向けた進捗管理と、自律的な分析・改善活動の実施 【このポジションの魅力】 １．社会課題の解決に直結するセールス活動 ・ユビーの最新生成AIを活用した医療機関向け営業は、病院ごとの課題に合わせたソリューションを提供し、医療現場の変革に貢献できるのが大きな魅力です。社会へのインパクトある取り組みを通じ、ダイナミズムを感じていただけるポジションです。 ２．生成AIを活用した業務効率・提案力の向上 ・複数の生成AIを活用できる社内環境を有しており、業務効率化により戦略的な営業活動に集中でき、データに基づいた提案で医療の質の向上に貢献することができます。 ３．セールスの本質に、100%没頭できる環境 ・多くの営業担当者が時間を費やす社内調整やプラン策定。Ubieでは、その多くをエリアマネージャーが担います。そのため、顧客と向き合い、課題を解決し、案件を勝利に導くという、セールスとして最も価値ある活動に集中できます。 ４．ジョブ型正社員として、セールスのプロフェッショナルキャリアを築く ・Ubieのジョブ型正社員制度は、担当職務に特化した専門性を正社員として安定的に発揮していただくための区分です。高い成果にコミットしながら、セールスプロフェッショナルとしてのキャリアを長期的に追求できる環境を提供します。 【情報発信について】 ・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） ・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨 【変更の範囲】 本求人で定義された職務の範囲 （事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定） |
| 労働条件 |
◆ 雇用形態 正社員 ※Expert職（職務限定／ジョブ型雇用） 【Expert（職務限定／ジョブ型雇用）とは】 特定領域の専門性を存分に発揮していただくことを目的とした、職務限定型の正社員採用（エキスパート職）です。 万が一、事業環境の変化や技術革新等により当該職務がなくなった場合は、まず社内での配置転換を検討させていただきます。 社内に適合するポジションが見つからない場合には、改めて労使でご相談のうえ、今後の対応について協議させていただきます。 【給与】 ◆年収例 年収1,250万円（月給625,000円＋賞与500万円） ※上記は、高い成果を出した社員の年収例です。 ◆給与：600万円～1,250万円+ ストックオプション ※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。 ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します ◆月給内訳 ・基本給+賞与： 371,914円～774,822円 ・固定残業手当： 128,086円～266,845円（月45時間相当分） ※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。 ※45時間を超える時間外労働分については、別途割増賃金を追加で支給します。 ◆賞与 個人の業績および会社業績に応じて支給（年2回、年間最大500万円）。 ◆給与体系 ・基本給 ・固定残業手当（45時間相当分） 例）年収1,000万円の場合 ・月例給833,334円 ・基本給 619,858円 ・固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給） ・45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 【福利厚生】 ◆社会保険完備 ・関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険 ◆その他 ・フリードリンク・お菓子 ・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 ※一部職種によって限定あり ・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 ・リゾートホテル優待あり ・レンタカー割引あり ・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） ・歓迎会ランチなどの費用補助 ・リファラル会食の費用補助 ・通勤手当支給（上限あり） ・年間休日：120日（年末年始休暇含む） ・慶弔金・特別休暇あり そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。 ◆喫煙について 完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。 【勤務詳細】 ・フレックスタイム制度 ・基本的な就業時間は10:00-19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間） ・リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています） ・副業OK ◆休日について ・完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日) ・休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり ・有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※) ※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。 年間14日以上の付与があります。 ※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。 ◆勤務地 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F 【変更の範囲】会社の定める場所 ◆生成AI利用環境 Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。 ・事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開 ・社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築 ・業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表 利用ツール（2025年1月時点） ・内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能) ・会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています) Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人向け無形商材（特にIT/SaaSプロダクト）の営業経験（5年以上）・複雑なマルチステークホルダーが関わる案件で、高い営業目標を継続的に達成してきた実績 ・顧客の潜在的な経営課題を深く理解し、本質的なソリューションを構築・提案できる能力 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業や公的機関向けの営業経験・医療・ヘルスケア業界での業務経験や、業界変革に対する強いコミットメント 【求める人物像】 以下の3つの観点をお持ちの方を求めております。 ＜確動性＞ エリア戦略を実現するために必要なことを高い品質で、期日に応じて、常にやり遂げる能力 ＜協調性＞ 異なる意見や立場の人々とも、自分の意見を持ちつつも他者を尊重し、円滑なコミュニケーションを通じて調和を図りながら、協力して物事を進める力 ＜自律性＞ 戦略に基づき計画通りに物事を進めるとともに、必要な検討事項は自ら進んで提案・推進していく力 ◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。 ・営業という仕事に誇りを持ち、専門性を追求したい方 ・自らの成果に責任を持ち、自律的にPDCAを回せる方 ・チームの成功に貢献することに喜びを感じ、率直なコミュニケーションを大切にする方 ・社会貢献性の高い事業に情熱を注ぎ、自らの仕事で世界をより良くしたいと本気で願う方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 新規事業 マネジメント業務なし フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/06/19 |
| 求人番号 | 8184709 |
採用企業情報
- Ubie株式会社
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- 資本金90百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2017年5月
【代表者】阿部 吉倫・久保 恒太
【資本金】9,000万円（2023年4月現在）
【従業員数】240名（2025年4月現在）
【本社所在地】東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
【弊社について】
「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内するサービスと、医療現場の業務効率化を図る「AI問診」を開発・提供。誰もが自分にあった医療にアクセスできる社会づくりを進めています。
【サービス概要】
【症状検索エンジン「ユビー」】
弊社の症状検索エンジン「ユビー」は生活者の適切な医療へのかかり方をサポートするWeb医療情報提供サービスです。いつでもどこでも気になる症状から、関連する病名と適切な受診先を調べることができます。かかりつけ医等地域の医療機関や、#7119等の救急車対応、厚生労働省等の公的な電話相談窓口への適切な受診行動を支援します。 2023年7月現在、月間700万人以上の方々に利用いただいています。
【医療機関向けAI問診アプリケーションについて】
弊社のAI問診アプリケーション「ユビーメディカルナビ」は紙の問診票のかわりにタブレットやスマートフォンを活用した、医療機関の業務効率化を支える問診サービスです。医師は文章に翻訳された問診内容と病名辞書の結果を活用することで、電子カルテ記載に伴う事務作業が大幅に削減されます。結果として、より患者さんに向き合う時間が増え、診察等の医師にしかできない業務により集中していただけるようになります。2023年4月現在、全国47都道府県・1500以上の医療機関で導入されています。第三回日本サービス大賞で「厚生労働大臣賞」と「審査員特別賞」を受賞しました。
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