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アカウントエグゼクティブ※提案から実装推進まで担う、EC×DXのコンサル型法人営業（AE/PM候補）
年収：
800万 ～ 900万
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採用企業案件
forest株式会社
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- 資本金6,000百万円
- 会社規模31-100人
- プライベートエクイティ・ファンド
- インターネットサービス
- 小売
| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ※提案から実装推進まで担う、EC×DXのコンサル型法人営業（AE/PM候補） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションは、自身が提案した案件に対し、受注後もコンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）として関与できる点が特徴です。 まずはアカウントエグゼクティブ（AE）として、顧客課題のヒアリングや最適なソリューション提案を担当いただきます。その後、個人の志向や習熟度に応じて、戦略立案やプロジェクト全体の進行管理まで、一気通貫でお任せしていく方針です。営業としてのフロント業務に留まらず、受注後のデリバリー領域まで深く関わることで、より多角的なスキルを身につけたい方を募集しています。 ■業務詳細 ① 営業業務詳細（メイン） 【アカウント管理（インバウンド対応）】 ・代理店・Shopify等からの紹介案件や直接問い合わせへの一次対応 ・商談の日程調整・スケジュール管理、ステータス把握 ・顧客との継続的なコミュニケーションとリレーション構築 【提案活動 ・PM・エンジニアと連携し、顧客課題のヒアリング・要件整理を実施】 ・提案資料の作成・プレゼンテーション ・稟議フォローや社内調整など、クロージングまでの一貫したサポート 【中長期フォローアップ】 ・検討中・保留案件への適切なタイミングでのリマインド・再提案 ・商談リードタイム（ヒアリング〜受注：平均2〜3ヶ月）を意識した案件管理 ・常時5〜10件を並行管理し、パイプラインを最適化 ② PM業務詳細（段階的に担当） 【プロジェクト設計・戦略立案】 ・クライアントの経営目標・事業構造を理解し、プロジェクトの全体設計・実行計画を立案 ・要件を整理しながら、最短で成果に結びつくアプローチを描く 【EC構築・リプレイス案件の要件定義】 ・BtoC／BtoB EC構築・システムリプレイスにおける課題分解・要件整理 ・Shopifyを中心とした最適なソリューションの設計 【クライアント折衝・アカウントマネジメント】 ・経営層〜現場担当者まで階層を超えた関係構築 ・課題抽出から改善提案まで一貫して担当し、「共にグロースを描ける関係性」を構築 ■ポジションの魅力 【「売って終わり」ではない、AE×PMの複線キャリア形成】 AEとして受注した案件に、希望と習熟度に応じてPM・コンサルタントとして継続関与できる環境。営業のフロント力に加え、要件定義・進行管理というPM力を実務で習得し、コンサル×PMという複線的な市場価値を手に入れられます。 【経営課題を解くハイレベルなコンサル型営業力が身につく】 Shopifyを中核としたEC構築・基幹システムリプレイスで、中堅〜エンタープライズ案件が増加中。基幹・物流連携を含む本質的なDXをフロントに立って提案できる裁量があり、高度な要件整理・課題構造化から経営層への折衝まで担うことで、ソリューション営業のプロとして急速に成長できます。 【EC・Shopify業界の第一人者のCMO直下で専門スキルを直接習得可能】 ポーラ・オルビスHD 執行役員／オルビスCDO・家具D2C「KANADEMONO」CEO・ShopifyPlus公式登壇常連を兼任するCMO石川の直下ポジションです。①Shopify Plus／EC構築の要件定義・アーキ選定、②D2C事業運営の実戦知見（プロダクト×マーケ×オペ）、③マーケROI設計とデータドリブンな意思決定、④役員・経営層クラスとの商談スキル──という4つのスキルを実務を通じて直接習得できます。 【forestグループIPO準備×ロールアップのアップサイドと、幅広いキャリア選択肢】 子会社20社超のforestグループのソリューション事業本部として、将来的には自社D2C事業への参画、マネジメントへのシフト、経営層へのステップアップなど、AEを起点に多彩なキャリア選択肢が広がっています。 【営業インセンティブで年収1000〜1500万円も実現可能】 ベース給与（600万円〜900万円）に加え、成果連動の営業インセンティブを完備。個人の実績次第で年収1000〜1500万円の実現も十分に可能です。 ＜ソリューション事業本部について＞ forestソリューション事業本部は、リテール業界のクライアントをメインに「事業の成長に、確実にアクセルを踏める」組織と仕組みづくりを支援する、DX・マーケティングコンサルティング部門です。社内外のDXおよびマーケティングコンサルティングをワンストップで提供しています。 ■事業詳細 ・プロジェクトマネジメント支援 伴走型コンサルティングによる、戦略立案から実行推進まで一気通貫のPM支援 ・デジタルマーケティング支援 KPI設計から広告・SNS運用、ウェビナー設計まで一気通貫で支援 ・開発/DX支援 業務効率化だけでなく、事業の推進力を高めるECインフラの構築を支援 ■取引実績（一部） 三菱地所／dinos／COEDOビール／ゴーゴーカレー／CITIZEN／東京クリエイティブサロン など大手〜新興ブランド多数 |
| 労働条件 |
給与 ：【年収】600万円 〜 900万円 ■支給月額 基本給月額：500,000円～750,000円 ※うち固定残業代月額（45時間分/月）：131,684円～ 197,526円 ※超過分支給＋交通費全額 ・賞与（年2回） ※1回につき月例給0.5～6か月分の支給可能性。 その他、全社業績賞与の可能性。 ・営業においては個人業績連動インセンティブあり 【勤務地】 〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目4番9号テアトル神南オフィス棟6F ※原則出社 【勤務時間】 勤務時間：9:00~18:00 ※時差出勤制度あり ※育児・介護を支援する柔軟な働き方制度（リモートワーク、フレックス）などあり 【休日】 完全週休二日制、国民の祝日、夏季休暇、年末年始休暇 【福利厚生】 健康診断、教育研修制度 【加入保険】 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 【受動喫煙対策】 屋内全面禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT／SaaS／コンサル／広告代理店／マーケティング業界における法人営業経験・顧客課題を構造的にヒアリング・整理し、仮説に基づいた提案ができるコミュニケーション力 【歓迎（WANT）】 ・SaaS企業（外資・メガベンチャー含む）でのフィールドセールス経験・中堅〜エンタープライズ企業（部長〜役員クラス）への大型提案・折衝経験 ・ITコンサル・SIerでのアカウント担当経験（単価500万〜3,000万クラスの大型案件を主担当） ・Shopify・EC・基幹システム連携の発注側経験、またはPM・SE・デザイナー・戦略コンサル・事業企画いずれかの実務経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/24 |
| 求人番号 | 8172962 |
採用企業情報
- forest株式会社
-
- 資本金6,000百万円
- 会社規模31-100人
- プライベートエクイティ・ファンド
- インターネットサービス
- 小売
-
会社概要
【代表者】
湯原 伸悟
【本社所在地】
東京都渋谷区神南1丁目4番9号テアトル神南オフィス棟6F
【事業内容】
Eコマースブランドの承継及び成長実現
マーケティング＆DX支援
【資本金等】
60億円
【設立】
2021年07月
【代表プロフィール】
湯原 伸悟 Co-Founder, CEO
PE投資先小売企業にて約2年間、取締役として経営全般を担いつつ、ECommerce事業の再構築・強化やブランド認知の拡大を主導。
その後、ECommerceが持つ高い可能性を感じ、forest株式会社を起業。以前は、CITIC Capital(プライベートエクイティ)、
モルガン・スタンレー(IBD)、EY新日本有限責任監査法人(国際部、公認会計士)に在籍
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