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グループセールスディビジョン エンタープライズソリューション開発部 AIプロダクト開発課：AIプロダクト営業（GSD）
採用企業案件
楽天グループ株式会社
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- 資本金446,768百万円
- 会社規模5001人以上
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | グループセールスディビジョン エンタープライズソリューション開発部 AIプロダクト開発課：AIプロダクト営業（GSD） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
◾️部署・サービスについて 当組織は、AIの実装と活用を通じて法人ビジネスの本質的な課題解決に取り組む組織です。楽天グループ内で開発されたAIプロダクト（例：Rakuten AI for Business）を中心に、法人顧客に対する提案活動から導入支援、活用定着までを一気通貫で推進しています。導入先は、医療・介護・製造・観光など多様な業界に広がっており、各業界の課題に対してAI活用の提案を行えることが、本ポジションの魅力です。 ◾️募集背景 法人向けAIプロダクトの提供拡大に伴い、提案活動をリードし、社内外ステークホルダーを巻き込みながら案件創出〜クロージング〜導入成功まで推進できる人材を募集します。単なる営業活動にとどまらず、顧客課題の整理、提案設計、導入推進、再現性ある営業モデルづくりまで担っていただくことを期待しています。 ◾️業務内容 法人顧客の課題整理（As-Is/To-Be）とAI活用ユースケース設計、提案ストーリー構築 アカウントプラン策定、パイプライン管理、営業戦略の立案・実行 提案書・プレゼン資料作成、意思決定者向け提案、価格/契約条件の交渉 PoC/導入プロジェクトの計画策定（スコープ、KPI、体制、スケジュール、リスク）と推進 社内関係部署との連携による提案〜導入の実行管理 再現性ある勝ちパターンの標準化（提案テンプレ、事例化、営業資料整備、ナレッジ展開） ◾️働く環境 現在は20名弱の組織で、セールス～定着支援・推進、ビジネス開発、プロダクトマネジメントなどの機能を担うメンバーで構成されています。各メンバーが幅広い役割を担いながら事業拡大を推進しており、今後も法人向けAI領域の成長にあわせて、組織の拡充を進めていく予定です。 |
| 労働条件 |
【勤務地に関する補足】 二子玉川ライズオフィス 【出向に関する補足】 特になし 【転勤に関する補足】 有り*国内・海外の出張及び転勤の可能性があります。 【リモートワーク】 週1日までリモートワーク可（原則出社） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B領域での無形商材（SaaS/IT/コンサル等）の営業またはコンサルティング経験（目安：3年以上）・顧客課題の構造化、提案書/プレゼン資料作成、クロージングの実務経験 ・複数部門（技術・法務等）を巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験 ・日本語：ビジネスレベル以上 ・英語力：TOEIC600点以上（またはそれに相当する資格取得） 【歓迎（WANT）】 ・AIに関する商材の営業経験・エンタープライズ向けソリューションセールス/プリセールス経験、RFP対応経験 ・チームリーダー/PMとしての推進経験 ・英語：ビジネスレベル以上 【求める人物像】 ・顧客価値起点で、仮説→検証→改善を高速で回せる ・複雑な課題を整理し、合意形成をリードできる ・変化の速い環境で学び続け、成果にコミットできる |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/30 |
| 求人番号 | 8164381 |
採用企業情報
- 楽天グループ株式会社
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- 資本金446,768百万円
- 会社規模5001人以上
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】1997年2月7日
【代表者】代表取締役会長兼社長 三木谷 浩史
【資本金】4,467億6,800万円（2023年12月31日現在）
【従業員数】10,350名（2023年12月31日現在）
【本社所在地】東京都世田谷区玉川一丁目14番1号
【事業内容】
■インターネットサービス
市場
トラベル事業
その他、国内インターネットサービス
海外事業等
■金融サービス
クレジットカード事業
銀行事業
証券事業
電子マネー事業等
■その他
通信事業
プロスポーツ事業等
【当社について】
■グループ紹介
私たちは1997年の創業時より、イノベーションの力を信じ、大切にしてきました。創業から20年目には、これまでの延長線上にはない未来に向けて、体現し続けるべきビジョンとして、「グローバル イノベーション カンパニー」となることを掲げました。
楽天は、Ｅコマースのパイオニア的存在として、イノベーションを起こすことでその歩みを進めてきました。「インターネットで人はモノを買わない」といわれた時代に、システムに強くなくても誰でも簡単に店を開けるインターネット・ショッピングモール「楽天市場」を開設しました。売り手と買い手がつながり、自由にやりとりのできる場をネット上に創り、「発見する楽しさ」のある新しいショッピング体験を生み出しました。また、今では当たり前となったネット上のお買い物でのポイントプログラム導入や、ネットショッピングと同じ会員IDを使い、ポイントも貯めることのできるクレジットカード決済を実現するなど、世界で先駆的に新しいサービスを提供してきました。
■ビジネスモデルについて
楽天グループはEコマースにとどまらず、広告やメディア、トラベル、デジタルコンテンツ、通信、エネルギーなど様々なライフシーンをカバーするインターネットサービス事業、クレジットカードや電子マネーを含む決済サービス、銀行、証券、保険、電子マネーといったFinTech（金融）事業、さらにプロスポーツなど多岐にわたる分野でサービスを提供しています。これら様々なサービスを有機的に結びつけ、会員データベースを軸としたマーケティングの展開により、ユーザーのグループサービス内での回遊性を高め、他に類を見ない革新的なビジネスモデルとして「楽天エコシステム（経済圏）」を拡大させてきました。
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