転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 大手小売企業に対する、需要予測・在庫最適化SaaSのエンタープライズ営業/ Accunt Executive |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
① 新規開拓（パイプライン創出） ・大手小売企業（売上数百億円〜）へのアプローチ ・経営層（CEO / COO / SCM責任者など）との関係構築 ・自ら商談機会を創出し、継続的なパイプラインを構築 ② 課題ヒアリング・戦略提案 ・顧客の課題を整理（在庫過多 / 欠品 / 利益率低下など） ・需要予測・在庫最適化・価格/販促最適化の提案 ・ROI（投資対効果）をベースにした価値訴求 ③ エンタープライズセールスの推進 ・長期かつ複雑な商談のリード（平均6〜12ヶ月） ・複数部門（MD・SCM・IT・経営層）を巻き込んだ合意形成 ・社内（プリセールス・コンサル・CS）と連携し提案を設計 ④ 案件マネジメント（パイプライン管理） ・Salesforce等を用いた案件管理 ・商談ステージごとの戦略設計 ・クロージングに向けたシナリオ構築 ⑤ 契約交渉・クロージング ・契約条件・価格の交渉 ・法務・IT部門との調整 ・最終意思決定までリードし契約締結 ⑥ 売上達成・アカウント成長 ・四半期・年間の売上目標達成 ・導入後の追加提案（アップセル・クロスセル） ・長期的な顧客関係構築 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ営業のご経験（目安：5年以上）・大手企業向け新規開拓〜クロージングまでのご経験 ・IT / SaaS / ソリューション営業のご経験 ・経営層への提案・折衝経験 ・売上目標を継続的に達成または超過した実績 【歓迎（WANT）】 ・小売業向けの営業経験・サプライチェーン領域（需要予測／在庫管理等）の知見 ・高単価商材の営業経験 ・長期案件のマネジメント経験 ・英語を用いた業務経験 ・自走してパイプラインを構築できる方 ・変化の大きい環境でも柔軟に対応できる方 ・社内外のステークホルダーと連携できる方 ・顧客との長期的な関係構築を重視できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/04/20 |
| 求人番号 | 8144750 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
-
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット メディカル
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です